【正文】 際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 進(jìn)行租賃推廣的必要性 (一 ) 本案的客戶將主要為以下四種類型： 純投資型客戶 先投資后自用客戶 部分投資部分自用客戶 純自用型客戶 此三類客戶都將產(chǎn)生對(duì)所購(gòu)寫字樓物業(yè)出租的需求，能否出租？多少時(shí)間出租？租金多少？風(fēng)險(xiǎn)如何？等問題的解決程度將直接影響其購(gòu)買決策！ 良好的租賃市場(chǎng)前景與租賃服務(wù)將滿足客戶對(duì)人氣及可能的出租需求，對(duì)此類客戶成交有極大的促進(jìn)作用。 租賃策略 大連國(guó)際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 成功的租賃推廣可以有以下作用 ： ?產(chǎn)生帶租約銷售單元，為保守型投資者提供更好的選擇。 ?在保證“銷售率”的前提下，提升項(xiàng)目的“入住率”，提升人氣、市場(chǎng)形象及項(xiàng)目的投資價(jià)值。 ?如市場(chǎng)較好，保留一部分物業(yè)面積作為長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入來源。 ?在銷售進(jìn)度計(jì)劃不變的情況下，增加項(xiàng)目的租金收入。 ?為投資者提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，帶動(dòng)滾動(dòng)客戶的良性開發(fā)，為后期銷售的成功提供保障。 進(jìn)行租賃推廣的必要性 (二 ) 租賃策略 大連國(guó)際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 預(yù)訂期 預(yù)售期 租賃策略相關(guān)工作要點(diǎn) ?配合預(yù)售推廣，制訂并完善投資客戶服務(wù)條款 ?與投資客戶簽訂租賃服務(wù)協(xié)議 ?針對(duì)有預(yù)租意向的客戶，制訂預(yù)租優(yōu)惠策略 ?積極跟進(jìn)拜訪有預(yù)租意向客戶 ?安排大客戶預(yù)租簽約儀式及相關(guān)活動(dòng) 階段目標(biāo) ：積極溝通投資客戶及預(yù)租意向客戶，爭(zhēng)取簽訂 2~3個(gè)大客戶 的預(yù)租協(xié)議，為預(yù)售推廣提供有力的支持。 實(shí)施要點(diǎn) 租賃策略 大連國(guó)際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 預(yù)訂期 強(qiáng)銷期 階段目標(biāo) ：用規(guī)范有效的租賃推廣服務(wù)進(jìn)一步吸引投資者，并吸引大 型知名客戶入住提升項(xiàng)目品質(zhì)及人氣 。 實(shí)施要點(diǎn)： ? 做好投資客與租客的意向匹配及租金水平協(xié)調(diào)，防止發(fā)生小業(yè)主自行租賃在租客及租金方面出現(xiàn)的混亂局面。 ? 租賃市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析、研究與對(duì)策。 ?運(yùn)用多種渠道與手段強(qiáng)化租賃推廣。 租賃策略 大連國(guó)際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 預(yù)訂期 鞏固期 階段目標(biāo) ：為投資客及租客提供專業(yè)化、全方位的服務(wù)，提高入住率 為項(xiàng)目在本階段的升值提供保障。 實(shí)施要點(diǎn)： ? 以優(yōu)質(zhì)客戶及大客戶為重點(diǎn)，進(jìn)行租賃推廣。 ? 提高租金面價(jià)，制造租金上升的市場(chǎng)影響。 租賃策略 大連國(guó)際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 對(duì)投資回 報(bào)的要求 對(duì)投資風(fēng) 險(xiǎn)的要求 投資客戶類別 租賃策略 大連國(guó)際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn) 刁鉆型客戶 特點(diǎn) ：對(duì)收益要求較高，但不愿承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)，此類客戶可進(jìn)一步分為堅(jiān)持型和可說服型。 應(yīng)對(duì)策略 ： ? 首先通過有效的溝通正確判斷客戶是否可以被說服，更容易傾向于穩(wěn)定收益還是高收益，然后實(shí)施針對(duì)性的策略。 ? 對(duì)于堅(jiān)持型客戶可以視其重要性予以滿足或放棄。 租賃策略 大連國(guó)際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn) 大膽型客戶 特點(diǎn) ：對(duì)收益要求較高，但愿意承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)，此類客戶對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)看好，一般喜歡在項(xiàng)目推廣早期介入。 應(yīng)對(duì)策略 ： ? 此類客戶是項(xiàng)目推廣早期的主要客源，在項(xiàng)目預(yù)訂階段應(yīng)盡可能多地將信息傳達(dá)給此類客戶。 ? 此類客戶的購(gòu)買動(dòng)因是投資的較高收益，因此，可通過采用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略 租賃策略 大連國(guó)際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn) 穩(wěn)健型客戶 特點(diǎn) ：對(duì)收益要求不高，同時(shí)不愿承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)，此類客戶屬于保守型投資者，對(duì)往往在有較大把握的前提下才會(huì)作出投資決策。此類客戶是強(qiáng)銷期的主要客源，可以承受較高的價(jià)格。 應(yīng)對(duì)策略 ： ? 由于包租不合法，購(gòu)買有租約的單元是此類客戶最為典型的投資方式，為吸引此類客戶應(yīng)大力進(jìn)行預(yù)租及租賃推廣，為其提供保障或信心。 ? 在預(yù)售期也可通過新聞宣傳、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式，人為降低其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知程度，促使其中一部分客戶在預(yù)售期成交。 租賃策略 大連國(guó)際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理智型 大膽型 回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn) 非理性型客戶 特點(diǎn) ：此類投資客戶存在非理性的性格成分，往往對(duì)投資的風(fēng)險(xiǎn)缺乏判斷力，容易被引導(dǎo)而產(chǎn)生“跟風(fēng)”行為，區(qū)別于大膽型客戶對(duì)高回報(bào)的追求，此類客戶對(duì)于回報(bào)要求不高或不去精確計(jì)算。 應(yīng)對(duì)策略 ： ? 此類客戶一般投資較小，但為數(shù)并不少，由于其容易被引導(dǎo)，一定力度的媒體宣傳及推廣是爭(zhēng)取此類客戶的主要手段。 ? 由于其對(duì)價(jià)格較不敏感，因此在小單元推廣時(shí)對(duì)此類客戶可堅(jiān)持較小的折扣。 租賃策略 大連國(guó)際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 要點(diǎn)總結(jié) ? 目前市場(chǎng)價(jià)格為慢速銷售的價(jià)格，快速銷售不能完全以此為參考。 ? 中大恒基優(yōu)勢(shì)渠道的應(yīng)用是銷售成功的關(guān)鍵 ? 成功的預(yù)租及租賃推廣對(duì)項(xiàng)目銷售成功至關(guān)重要 ? 中介服務(wù)和激勵(lì)工作的成功開展將為本項(xiàng)目成功推廣帶來強(qiáng)有力的支持 。 大連國(guó)際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 結(jié) 束 語 本報(bào)告從總體營(yíng)銷策略的角度為大連國(guó)際金融中心寫字樓項(xiàng)目提供了一系列營(yíng)銷定位與實(shí)施的初步建議框架。中大恒基將在今后與貴公司的合作中，制訂出更為細(xì)化的營(yíng)銷策略與實(shí)施方案，我們有信心與貴司通力合作、相互支持與信任，實(shí)現(xiàn)本案營(yíng)銷上的巨大成功 ！ 大連國(guó)際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 大連國(guó)際金融中心 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 中大恒基不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷 謝 謝！ 大連國(guó)際金融中心 謝 謝 國(guó) 貿(mào) 商 品 城 國(guó) 際 批 發(fā) 采 購(gòu) 基 地 ? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。, March 15, 2023 ? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 05:20:3105:20:3105:203/15/2023 5:20:31 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。:20:3105:20Mar2315Mar23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 05:20:3105:20:3105:20Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 :20:3105:20:31March 15, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時(shí) 20分 31秒 05:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。2023年 3月 上午 5時(shí) 20分 :20March 15, 2023 ? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023年 3月 15日星期三 5時(shí) 20分 31秒 05:20:3115 March 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 上午 5時(shí) 20分 31秒 上午 5時(shí) 20分 05:20: ? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 05:20:3105:20:3105:203/15/2023 5:20:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 :20:3105:20Mar2315Mar23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 05:20:3105:20:3105:20Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 :20:3105:20:31March 15, 2023 ? 1意志 堅(jiān)強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時(shí) 20分 31秒 05:20: ? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。2023年 3月 上午 5時(shí) 20分 :20March 15, 2023 ? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。2023年 3月 15日星期三 5時(shí) 20分 31秒 05:20:3115 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 20分 31秒 上午 5時(shí) 20分 05:20: ? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。, March 15, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。05:20:3105:20:3105:203/15/2023 5:20:31 AM ? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 :20:3105:20Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 05:20:3105:20:3105:20Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。:20:3105:20:31March 15, 2023 ? 1意志 堅(jiān)強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 5時(shí) 20分 31秒 05:20: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 20分 :20March 15, 2023 ? 1業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。2023年 3月 15日星期三 5時(shí) 20分 31秒 05:20:3115 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 上午 5時(shí) 20分 31秒 上午 5時(shí) 20分 05:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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