第4講消費者行為理論-資料下載頁
2025-02-24 09:34本頁面
【正文】 3 第 2 次 1 第 3 次 2 4 第 1 次 第 5 次 1 第 4 次 報紙 電臺 電視 銷售量增加數(shù)（萬臺） 做廣告次數(shù) 54 課堂練習(xí)解答： 3 第 2 次 1 第 3 次 2 4 第 1 次 第 5 次 1 第 4 次 做廣告次數(shù) 電視 P1 =30 電臺 P2 =10 報紙 P3=20 MU1 λ 1 MU2 λ 2 MU3 λ 3 PMU??第一組：總支出 =30*2+10*3+20*1=110，符合條件。 第二組：總支出 =30*4+10*5+20*3=230，不符合條件。 110 10 做第 1次電臺廣告 40 做第 1次電視和第 2次電臺廣告 60 做第 2次電視、第 3次電臺和第 1次報紙廣告 55 消費者剩余 英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家 馬歇爾 在 20世紀(jì)初期提出的 。 消費者剩余 (Consumer Surplus)是消費者 愿意 對某物品所支付的價格與他 實際支付的價格的 差額 。 消費者行為理論的應(yīng)用 56 P Q PE O E D QE 消費者剩余 57 ☆ 案例討論 周杰倫的簽名 CD拍賣 假如你有一張嶄新的周杰倫簽名的 CD專輯 。 但你不是周杰倫迷 ， 決定把該專輯以拍賣的方式賣出 。 有四個周杰倫迷出現(xiàn)在拍賣會上： A、 B、C、 D。 他們每一個人都想擁有這專輯，但每一個人愿意付出的代價不一。 每一個人愿意付出的最高價格稱為 支付意愿 。 58 意愿購買者（ buyer） 支付意愿 （ willingness to pay） A 100元 B 80元 C 70元 D 50元 為了賣出專輯 ， 你得從低價開始叫價 ， 如從 10元開始 。 由于四個人愿意支付的人多 ， 價格很快上升 。 當(dāng) A報價 80元時 ， 叫價停止 ， 因為在這一點上另外三個人不愿叫出高于 80元的價格 。 A付出 80元得到了專輯 。 但是 A愿意支付的最高點 （ 心理價位 ） 是 100元 ， 我們說 A得到了 20元的 消費者剩余 。 59 ?用消費者行為來解釋需求定理 消費者行為與需求定理 ?假設(shè)前提：貨幣邊際效用不變 隨著消費者購買的某物品數(shù)量的增加 ，該物品給消費者所帶來的 邊際效用 是 遞減的 ， 而 貨幣 的 邊際效用 不變 。 這樣 ， 隨著物品的增加 ， 消費者所愿付出的價格也在下降 。 因此 ， 需求量與價格必然成 反方向變動 。 60 對企業(yè)決策的啟示 ?培養(yǎng)并促使消費者形成偏好 —— 做廣告 ?消費者偏好差異 —— 市場細(xì)分與定位 ?企業(yè)要不斷創(chuàng)新 61 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:33:0609:33:0609:333/15/2023 9:33:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :33:0609:33Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:33:0609:33:0609:33Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :33:0609:33:06March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時 33分 6秒 09:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 9時 33分 :33March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 15日星期三 9時 33分 6秒 09:33:0615 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 33分 6秒 上午 9時 33分 09:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:33:0609:33:0609:333/15/2023 9:33:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :33:0609:33Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:33:0609:33:0609:33Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:0609:33:06March 15, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時 33分 6秒 09:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 9時 33分 :33March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 9時 33分 6秒 09:33:0615 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 33分 6秒 上午 9時 33分 09:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:33:0609:33:0609:333/15/2023 9:33:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:0609:33Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:33:0609:33:0609:33Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:0609:33:06March 15, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時 33分 6秒 09:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 9時 33分 :33March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 9時 33分 6秒 09:33:0615 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時 33分 6秒 上午 9時 33分 09:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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