【正文】 值 考評打分目標(biāo)達(dá)成 區(qū)域業(yè)績目標(biāo)達(dá)成 40 35網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 建立網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)客戶 5 5日常報(bào)表 記錄完整真實(shí) 10 9理貨陳列 集中醒目符合要求 10 9促銷執(zhí)行 促銷及時(shí)有效、 P O P 規(guī)范 10 9市場信息 信息及時(shí)反饋 5 3客戶維護(hù) 與客戶保持良好關(guān)系 5 3月度總結(jié) 銷售促銷總結(jié)全面 10 8其他工作 按要求完成 5 5考核得分 / 100 0 .86舉 例 說明：來自 .... 中國最大資料庫下載 各級(jí)經(jīng)理 、 主管定期對下一級(jí)銷售人員的工作完成情況進(jìn)行全面考核 ， 用上列考核表確定銷售人員的考核得分 （ 01分 ） 。 97 外埠銷售所有人員的薪酬明細(xì) 舉例 1：長治主管 （ 200X年 ） 期初確定： 目標(biāo)年收入： 23333元 （ 512月 ） 目標(biāo)銷售額： 240萬 （ 512月 ） 薪級(jí)： S14 月基本工資： 1200元 費(fèi)用： 200元 如達(dá)到目標(biāo) ， 獎(jiǎng)金占收入的 52% 8月目標(biāo)銷售額： 30萬 （ 舉例 ） 提成系數(shù) =（ 23333（ 1200+200） ╳ 8）/240= 實(shí)際完成： 8月回款： 28萬 ， 考核得分： 8月獎(jiǎng)金 =28 ╳ ╳ ╳ 801019元 年底回款總計(jì)： 230萬 ， 考核得分： 年度獎(jiǎng) =230 ╳ ╳ ╳ 202309元 舉例 2：河南銷售內(nèi)勤 （ 200X年 ） 期初確定： 目標(biāo)年收入： 6000元 （ 512月 ） 河南目標(biāo)銷售額： 708萬 （ 512月 ） 薪級(jí)： C33 月基本工資： 600元 費(fèi)用： 0元 如達(dá)到目標(biāo) ， 獎(jiǎng)金占收入的 20% 8月河南目標(biāo)銷售額： 90萬 （ 舉例 ） 提成系數(shù) = （ 6 0 0 0 （ 6 0 0 + 0 ） ╳ 8 ）/708= 實(shí)際完成： 8月河南回款： 43萬 ， 考核得分： 8月獎(jiǎng)金：回款未達(dá)到目標(biāo)的 50%， 無獎(jiǎng)金 年底河南回款總計(jì)： 590萬 ， 考核得分： 年度獎(jiǎng) =590 ╳ ╳ ╳ 20230元 附：所有人員明細(xì)見 《 外埠人員薪酬結(jié)構(gòu)表 》 。 98 外埠銷售部的組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程 外埠銷售部的組織結(jié)構(gòu)與定崗定編 外埠銷售部的考評 /薪酬體系 外埠銷售部的主要業(yè)務(wù)流程 99 省級(jí)辦事處財(cái)務(wù) 涉及表格 /時(shí)間 C21:《外埠市場經(jīng)銷商訂單》 a:客戶聯(lián) b:經(jīng)手人聯(lián) c:財(cái)務(wù)聯(lián) d:公司聯(lián) C22:《外埠市場 **地區(qū)經(jīng)銷商訂單匯總 》 a:公司聯(lián) b:存根聯(lián) C23:《外埠市場經(jīng)銷商訂單匯總 》 a:公司聯(lián) b:存根聯(lián) C41:《當(dāng)日剩余庫存清單》 a:公司聯(lián) b:存根聯(lián) 銷售代表 區(qū)域經(jīng)理 總調(diào)度 總庫庫管 銷售代表簽字確認(rèn)，留下C21 留下 C21 確認(rèn)訂單預(yù)付款收到 確認(rèn)訂單有效？ Y N 留下 C21 調(diào)整經(jīng)銷商預(yù)付款科目 乳業(yè)有限公司 外埠銷售業(yè)務(wù)流程概覽 匯總成 C23 18:00 留下 C22 收到 C22 18:30 編制 C41 收到 41 留下 C41 取得代理商訂單 C21 區(qū)域調(diào)度 N Y 留下 C21 外埠調(diào)度 匯總成 C22 100 乳業(yè)有限公司 涉及表格及時(shí)間 區(qū)域財(cái)務(wù) C22: 《外埠市場 **地區(qū)經(jīng)銷商訂單匯總 》 a:公司聯(lián) b:存根聯(lián) C41:《當(dāng)日剩余庫存清單》 a:公司聯(lián) b:存根聯(lián) C43:《銷售部生產(chǎn)訂單》 a:生產(chǎn)聯(lián) b:儲(chǔ)運(yùn)聯(lián) c:存根聯(lián) C44:《內(nèi)部調(diào)撥單》 a:收貨聯(lián) b:發(fā)貨聯(lián) c:儲(chǔ)運(yùn)聯(lián) d:財(cái)務(wù)聯(lián) e:存根聯(lián) 總庫庫管 儲(chǔ)運(yùn)部調(diào)度 總調(diào)度 工廠內(nèi)勤 次日 08:00 外埠調(diào)度 C2 C41 18:30 留下 C43 收到 C43 收到 C43 根據(jù) C1 C2C3 C41編制C4 C44 收到 C44 收到 C44 收到 C44 收到 C44 次日 16:00 將 C44分給各司機(jī) 次日 18:00 司機(jī)到總庫取貨， C4 C44對單 三日 08:00 司機(jī)送貨到外埠 C4銷售代表對單 留下 C44 銷售部財(cái)務(wù) 外埠銷售業(yè)務(wù)流程概覽 銷售代表 接到外埠調(diào)度通知 調(diào)整經(jīng)銷商預(yù)付帳戶 101 目錄 外埠市場銷售策略綜述 外埠市場各城市的市場分析與銷售策略 外埠銷售部的組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)流程 外埠市場銷售的行動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算 102 外埠市場銷售的行動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算 分月行動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算 上市計(jì)劃與預(yù)算 外埠銷售部的總體費(fèi)用預(yù)算 103 山西市場部 5月－ 12月銷售收入 /銷售量 2650噸 /銷售費(fèi)用 月份 銷量與銷售額預(yù)測 費(fèi)用 2鮮奶 袋裝酸奶 8聯(lián)杯 管理費(fèi)用 （萬元） 銷售費(fèi)用 （萬元） 合計(jì) （萬元） 銷量 （噸） 銷售收入（萬元） 銷量（噸） 銷售收入 （萬元） 銷量 （噸） 銷售收入 （萬元） 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 372 12月 380 7 合計(jì) 2110 注：詳細(xì)資料請見附件中 (512月銷售計(jì)劃與預(yù)算 ) 104 河南市場部 5月－ 12月銷售收入 /銷售量 噸 /銷售費(fèi)用 月份 銷量與銷售額預(yù)測 費(fèi)用 2鮮奶 袋裝酸奶 8聯(lián)杯 管理費(fèi)用 （萬元） 銷售費(fèi)用 （萬元） 合計(jì) （萬元） 銷量 （噸） 銷售收入（萬元） 銷量（噸） 銷售收入 （萬元） 銷量 （噸） 銷售收入 （萬元） 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 752 注：詳細(xì)資料請見附件中 (512月銷售計(jì)劃與預(yù)算 ) 105 月份 銷量與銷售額預(yù)測 費(fèi)用 2鮮奶 袋裝酸奶 8聯(lián)杯 管理費(fèi)用 （萬元） 銷售費(fèi)用 （萬元） 合計(jì) （萬元） 銷量 （噸） 銷售收入（萬元） 銷量（噸） 銷售收入 （萬元） 銷量 （噸） 銷售收入 （萬元） 5月 103 112 4 6月 113 127 7月 120 135 8月 129 144 9月 140 152 5 3 10月 148 168 11月 166 179 5 3 12月 5 3 合計(jì) 1104 38 注：詳細(xì)資料請見附件中 (512月銷售計(jì)劃與預(yù)算 ) 河北市場部 5月－ 12月銷售收入 /銷售量 /銷售費(fèi)用 106 外埠市場銷售的行動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算 分月行動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算 上市計(jì)劃與預(yù)算 外埠銷售部的總體費(fèi)用預(yù)算 107 4月 20日－ 4月 30日上市前工作計(jì)劃與預(yù)算 部門 工作內(nèi)容 工期 開始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 所需資源 費(fèi)用 負(fù)責(zé)人 大同 6天 4月 20日 4月 29日 ? 產(chǎn)品樣品 ? “三證 ” ? 經(jīng)銷商合同 ?促銷品（見附錄） ? 第一批銷售貨物（見附錄） ? 差旅費(fèi)用 ? 固定資產(chǎn)購置費(fèi)用 ? 臨時(shí)人員工資 趙建軍 4天 4月 25日 4月 30日 2天 4月 29日 4月 30日 臨汾 7天 4月 20日 4月 29日 戴頜 5天 4月 25日 4月 30日 2天 4月 29日 4月 30日 長治 9天 4月 20日 4月 28日 張杰 2天 4月 28日 4月 29日 陽泉 6天 4月 20日 4月 29日 劉杰 4天 4月 26日 4月 29日 2天 4月 29日 4月 30日 河南 4天 4月 20日 4月 23日 劉永剛 4月 24日 4月 29日 5天 4月 26日 4月 30日 2天 4月 29日 4月 30日 河北 4天 4月 20日 4月 23日 祝 5天 4月 26日 4月 30日 108 外埠市場銷售的行動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算 分月行動(dòng)計(jì)劃與預(yù)算 上市計(jì)劃與預(yù)算 外埠銷售部的總體費(fèi)用預(yù)算 109 外埠銷售部 200X年總體費(fèi)用預(yù)算為： 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 匯總101377 44921 45661 44336 42321 41951 42781 40999 404347393860 214500 160500 139000 188500 182500 155500 180500 161486054500 54500 54500 54500 54500 54500 54500 54500 43600075000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 600000624737 388921 335661 312836 360321 353951 327781 35099930552078 個(gè)月合計(jì)：外埠總部管理費(fèi)用外埠區(qū)域管理費(fèi)用匯總外埠區(qū)域銷售費(fèi)用匯總外埠人員工資合計(jì)：外埠銷售部地區(qū)辦事處運(yùn)營費(fèi)用匯總110 謝 謝！ 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 2 9:5019:50:12 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 19:50:1219:5 4 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 管理就是決策。 19:5019:50: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 再實(shí)踐。 2023年 3月 14日星期二 7時(shí) 50分 12秒 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 202 3年 3月 14日 7時(shí) 50分 1 9:50:12 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 溝通再溝通。 2023年 3月 14日星期二 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2 023年 3月 14日 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 溝通是管理的濃縮。 :50:1219 :50 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 23. . 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 :5023. 選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 從管理的角度來講，兩