內(nèi)蒙古鄂爾多斯恒森_國際嘉園二期策劃報告_74ppt-資料下載頁
2025-02-23 19:13本頁面
【正文】 工作重點 銷售目標(biāo) 媒體選擇 推廣費用 尾 盤 期 — 2月的房市淡季，做一些品牌形象的維護(hù)工作。在房市復(fù)蘇期通過開展各種宣傳活動，達(dá)到業(yè)主轉(zhuǎn)介紹的目的，消化剩余樓盤 1. 完成可售住宅的 95% 報紙：東勝報、新周末； 短信 50000 三、銷售執(zhí)行 ?保證現(xiàn)場的來人量，確保來人成交比的最高標(biāo)準(zhǔn)方可完成銷售任務(wù) ?提高銷售人員作戰(zhàn)能力發(fā)揮團(tuán)隊工作的精神提高整體人員綜合素質(zhì) （一）本項目要達(dá)到理想的銷售業(yè)績 三、銷售執(zhí)行 ?銷售業(yè)績 =來訪量 * 成交率 ?銷售業(yè)績計劃：每月 100—— 150套 ?來訪量計劃：每月 400—— 600組 ?成交率計劃：每 4組客戶成交一套（ 4： 1成交率） （一）本項目要達(dá)到理想的銷售業(yè)績 三、銷售執(zhí)行 （二）銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行 ?提高銷售人員單兵作戰(zhàn)能力發(fā)揮團(tuán)隊工作的精神，加強(qiáng)現(xiàn)場管理； ?進(jìn)行統(tǒng)一說詞銷售講習(xí)的培訓(xùn)及考核，充實銷售人員的自身素質(zhì)及現(xiàn)場銷售流程的演練，提高銷售率； ?提高售人員的銷售技巧，通過一系列的培訓(xùn)，形成強(qiáng)大的銷售隊伍，迅速提升銷售業(yè)績。 ?提高單兵與全體的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力、內(nèi)場與外場（座銷與行銷）的聯(lián)合戰(zhàn)力： 四、推廣執(zhí)行 （一）推廣重要性 ?合理有效整合媒體、宣傳手段能在短時間內(nèi)提高項目知名度，增加銷售現(xiàn)場客戶來電、來訪數(shù)量，促進(jìn)銷售。 ?多種形式的宣傳、政策可以提高項目的美譽(yù)度，贏得良好口碑，培育一批忠實的跟隨者。 ?強(qiáng)勢媒體的運用能顯著提高項目品質(zhì)及開發(fā)商的品牌形象，為后續(xù)開發(fā)打下堅實基礎(chǔ)。 四、推廣執(zhí)行 （二）媒體功能分析 ?戶外廣告：文字內(nèi)容少，視覺強(qiáng)調(diào)重復(fù)性，用于項目形象及開發(fā)商品牌宣傳。 ?報紙廣告：簡單對項目說明，但受版面的局限，不能詳盡介紹，用于信息的發(fā)布。 ?軟文：文字量大，但是由于排版及文字過于專業(yè)，客戶看的不多?？梢杂糜趯椖抠u點的闡述。 ?印刷品：內(nèi)容豐富，文字、圖片、設(shè)計風(fēng)格能吸引客戶，并且可以詳細(xì)、全面對項目進(jìn)行說明，提升品質(zhì)，成本高。 ?短信：迅速、靈活、覆蓋面大，成本低，用于信息的發(fā)布 四、推廣執(zhí)行 （三）媒體組合 ?儲備期：多種媒體組合，密集推廣，提高知名度，增加來電來訪量。 ?開盤期：新聞、軟文、報廣為主，渲染開盤火暴氣氛，重點突出項目的市場價值。 ?強(qiáng)銷期：以軟文、報廣為主，對熱銷進(jìn)行探秘，強(qiáng)調(diào)項目品質(zhì)。 ?持銷期：以報廣、海報為主，對項目賣點逐一介紹，提升產(chǎn)品附加值。 ?尾盤期：以報廣、短信為主，對剩余房源的稀缺性重點闡述，為下期產(chǎn)品推出做鋪墊。 五、銷售管理與人員架構(gòu) 銷售公司經(jīng)理 1名 營銷總監(jiān) 1名 銷售助理 1名 售樓部經(jīng)理 1名 文案 1名 設(shè)計 1名 置業(yè)顧問 5名 謝謝 華典時代地產(chǎn)顧問 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:31:2615:31:2615:313/14/2023 3:31:26 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:2615:31Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:31:2615:31:2615:31Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:2615:31:26March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 下午 3時 31分 26秒 15:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 3時 31分 :31March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 3時 31分 26秒 15:31:2614 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 31分 26秒 下午 3時 31分 15:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:31:2615:31:2615:313/14/2023 3:31:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :31:2615:31Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:31:2615:31:2615:31Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:2615:31:26March 14, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 3時 31分 26秒 15:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 31分 :31March 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 3時 31分 26秒 15:31:2614 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 31分 26秒 下午 3時 31分 15:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:31:2615:31:2615:313/14/2023 3:31:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2615:31Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:31:2615:31:2615:31Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:2615:31:26March 14, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 下午 3時 31分 26秒 15:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 31分 :31March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 3時 31分 26秒 15:31:2614 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時 31分 26秒 下午 3時 31分 15:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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