【正文】 稱呼 商務(wù)名片： 商務(wù)慣例要交換名片，不要用雙手遞名片 ） 交談的話題： 最佳的選擇是運動 水上運動、足球、高爾夫球和網(wǎng)球，當(dāng)?shù)氐氖称泛途? ；避免與自己的文化作比較；避免表揚工作狂 不推崇互贈商務(wù)禮品 飲酒和進餐 不十分熟識，不要期望去對方家中做客； 如果應(yīng)邀前往家宴，贈送有城市、地區(qū)特色的商品，或帶上葡萄酒、鮮花或巧克 力；大餐后，不要說吃得很飽，是粗俗的表示 62 第七類商務(wù)風(fēng)格 酒吧禮節(jié)： 輪流買單，不要打破順序 談判禮儀 陳述： 適度謙虛是最佳的選擇，不能過度贊美自己的產(chǎn)品和服務(wù) 向客戶展示產(chǎn)品和服務(wù)比講解更有效； 利用相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的資料、證書或者第三方報道來推銷 議價風(fēng)格： 利用公開競標(biāo)的形式取得更好的效果； 談判過程 比在美國長，比關(guān)系導(dǎo)向型的國家像日本、中國和沙特阿拉伯短 63 其他商務(wù)風(fēng)格 —— 加拿大、美國 商務(wù)語言是美式英語 習(xí)慣與陌生人做生意，無引見或者介紹或中介，也能獲得預(yù)想結(jié)果； 公司或者組織越著名，越容易直接接觸 生意導(dǎo)向： 第一次和商務(wù)伙伴會面后，馬上進入正式談判環(huán)節(jié)； 在談判進行過程中，更容易建立起信任和友善。 等級觀一般不強 語言交流較直接 非語言交流 要用力握手，直視對方，他們握手時間比拉丁美洲人短，比東亞和東南亞人長 身體接觸： 會互相拍拍背或前臂以示友好 64 其他商務(wù)風(fēng)格 商務(wù)禮儀 在會議結(jié)束而不是開始時，向?qū)Ψ竭f名片 祝酒和進餐 不要期待對方邀請家宴； 常邀請參加雞尾酒會，會和完全陌生的人在一起交流，沒有人引見 ——接近別人和團體的適當(dāng)方式就是微笑和自我介紹 談判禮儀 議價風(fēng)格： 不習(xí)慣大范圍議價，更喜歡實際報價，不希望使用高低價策略； 公開標(biāo)價時建立一個安全利潤空間，但要避免過多抬高產(chǎn)品價格 艱難的談判 仔細(xì)斟酌作出每一個讓步，總是要求等價的回報 65 其他商務(wù)風(fēng)格 策略： ? 喜歡使用時間壓力 ——應(yīng)對策略：視而不見； ? 要求根據(jù)不同交易數(shù)量進行不同的報價 ——應(yīng)對策略：微笑、不斷重復(fù)最低價格 ? 實驗訂單 決策： 世界上最快作出決策的國家，并且因此自豪 合同： 高度重視書面協(xié)議的合法性和細(xì)節(jié) 66 其他商務(wù)風(fēng)格 成功應(yīng)對美國人的談判者特征 知道何時讓步 談判開始時立場堅定 拒絕提前讓步 不攤牌 在談判陷入僵局時才接受讓步 制定大原則，而把細(xì)節(jié)安排交給下屬 談判前盡量擴大自己可能的選擇范圍 講誠信 尊重談判對手 準(zhǔn)確清晰地陳述自己的立場 知道何時推進談判 熟知談判的所有議題 有良好的時間觀念并保持一致 能使對方透露其立場卻能長久的保持自己的立場藏而不露 讓談判對方先提要求以獲得最佳交易 67 其他商務(wù)風(fēng)格 —— 南非 會晤前，簡短會面，喜歡面對面的互動溝通： 進行非正式談話，先建立聯(lián)系，談話話題包括家庭，運動，愛好等，不要涉及種族 和政治等敏感話題 盡早預(yù)約： 南非人習(xí)慣早起，吃早 /午餐（ Brunch），餐中進行會談 互相介紹時，要直接目光接觸，握手，傳遞名片給對方在場的每個人 對方邀請時再就座 不要主動跟女性握手；女性，老人在同一屋里時，男性通常要站立著 對女性來說： 要求握手時對方男性不一定響應(yīng)；不一定被介紹給同等職位的男性 在建立互信關(guān)系后，商談清楚所有商業(yè)細(xì)節(jié)，口頭商談結(jié)果可當(dāng)做合同執(zhí)行 不要太強勢（ aggressive），要保持商議的口氣 要有耐心 做 presentation時要短，多坐 visual的東西引起對方興趣 重視長期聯(lián)系的保持 68 其他商務(wù)風(fēng)格 —— 巴西 輕松的 work ethic 尊重繼承家庭遺產(chǎn) + 有很強家庭根基的人；不推崇自己尋求創(chuàng)業(yè)機會的人 時間觀松散： 準(zhǔn)時不是很重要 ，會議常在預(yù)訂好時間后 10分鐘 半 小時后才開始 個性親和熱情 避免沖突和爭論，富冒險精神； 問候要熱情 身體接觸在交流中允許 會觸碰對方背，胳膊，肘部作為問候或尊重的象征；談話雙方站的距離近； 面對面是交流的重要方式； 要接受對方提供的咖啡 營造輕松愉快談話氛圍的方式 不輕信他人 ， 要注意建立雙方穩(wěn)定持久的聯(lián)系 真誠，展現(xiàn)真實自己 不要假裝，會嚴(yán)重的影響雙方的關(guān)系，給對方留下難以磨滅的不好印象） 69 其他商務(wù)風(fēng)格 —— 巴西 對對方談?wù)摰膫€人和職業(yè)生活要表現(xiàn)出強烈興趣 跟巴西人在談判中直接用葡萄牙語對話 外表非常重要，代表你和你的公司 所有人要重視鞋：鞋要擦亮；男人要穿保守的深色西裝，襯衣和領(lǐng)帶；女人著裝得、 體，不要過于保守或正式， 要穿得時尚 耐心是關(guān)鍵 一旦合作意向達(dá)成，巴西人會很忠誠和有犧牲精神 要做好各項前期準(zhǔn)備工作 presentation 要能提供大量信息；使用能吸引人注意力的各種視覺聽覺的感官手段， 富有表現(xiàn)力； 連貫性很重要； 常要多次重復(fù)進行對產(chǎn)品或公司或服務(wù)的展示或陳述； 談判中，常帶很多人參與談判，大多數(shù)人是來觀看和學(xué)習(xí)的 后期談判中才有更高級公司決策者參與，要求展示更深入的信息 70 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:54:3500:54:3500:543/14/2023 12:54:35 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:3500:54Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:54:3500:54:3500:54Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:3500:54:35March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 上午 12時 54分 35秒 00:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 12時 54分 :54March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 12時 54分 35秒 00:54:3514 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 54分 35秒 上午 12時 54分 00:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:54:3500:54:3500:543/14/2023 12:54:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :54:3500:54Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:54:3500:54:3500:54Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:3500:54:35March 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 12時 54分 35秒 00:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時 54分 :54March 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 12時 54分 35秒 00:54:3514 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 54分 35秒 上午 12時 54分 00:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:54:3500:54:3500:543/14/2023 12:54:35 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:3500:54Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:54:3500:54:3500:54Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:3500:54:35March 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 12時 54分 35秒 00:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 54分 :54March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 12時 54分 35秒 00:54:3514 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 54分 35秒 上午 12時 54分 00:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴