打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)組織的深度營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-23 13:53本頁(yè)面
【正文】 ：銷(xiāo)售回款表實(shí)際操作意義示例：? 品項(xiàng)出貨占比不正常；品項(xiàng) 3占比太小 . ? 庫(kù)存問(wèn)題：– 總庫(kù)存 1250件，對(duì)比 7月 10日前 一周的銷(xiāo)量 1050件，庫(kù)存數(shù)太?。ㄒ蟀踩珟?kù)存為周銷(xiāo)量的 2倍），要督促屯貨 – 品項(xiàng) 2庫(kù)存只 200件，遠(yuǎn)低于上周銷(xiāo)量，要盡快補(bǔ)貨– 品項(xiàng) 2有 15件即期品還有 60天過(guò)期，需撥促銷(xiāo)費(fèi)用消化 ? 應(yīng)收與回款– 一直以來(lái)客戶(hù)回款率較高（ %），但 7月 10日回款率只有 60%，什么問(wèn)題？需及時(shí)溝通了解情況！ – 客戶(hù)欠款只有 3萬(wàn)，但欠總部高達(dá) 12萬(wàn)！要馬上追查！ 第 108 頁(yè)第 109 頁(yè)示例：?jiǎn)栴}應(yīng)收明細(xì)帳實(shí)際操作意義示例： ? 異常欠款當(dāng)日曝光、檢核和追究，形成追討壓力– 加大業(yè)務(wù)員壓力：– 加大經(jīng)理壓力：? 層層負(fù)其責(zé)，及時(shí)補(bǔ)漏和改進(jìn) 第 110 頁(yè)月度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析? 分析整體當(dāng)月銷(xiāo)量、同期增長(zhǎng)率和環(huán)比成長(zhǎng)率 ? 引導(dǎo)關(guān)注各區(qū)銷(xiāo)售品項(xiàng)結(jié)構(gòu)是否合理 ? 引導(dǎo)各區(qū)特別關(guān)注當(dāng)月重點(diǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量 ? 公平評(píng)估各區(qū)的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)– 排除不合理因素的干擾：市場(chǎng)容量和基礎(chǔ)差異、任務(wù)量不均等第 111 頁(yè)示例：月度銷(xiāo)售分析表第 112 頁(yè)示例：月度銷(xiāo)售分析表第 113 頁(yè)示例：月度銷(xiāo)售分析表實(shí)際作用：? 清晰反映今年整體各區(qū)銷(xiāo)售走勢(shì)、銷(xiāo)量與去年的成長(zhǎng)對(duì)比 ? 形成與去年同期銷(xiāo)量情況形成鮮明對(duì)比? 對(duì)異常銷(xiāo)售數(shù)字做出備注和差異說(shuō)明第 114 頁(yè)示例：明細(xì)分析表第 115 頁(yè)示例：明細(xì)分析表背景說(shuō)明：? A為暑季產(chǎn)品，元月份應(yīng)著力鋪貨啟動(dòng)市場(chǎng)迎接旺季； B/C/D為該公司主要產(chǎn)品，其中 C為拳頭產(chǎn)品； ? E為年間禮盒產(chǎn)品， 2023年元月過(guò)春節(jié)，如果元月 E品項(xiàng)推廣及時(shí)應(yīng)該會(huì)有好的銷(xiāo)量； ? F為新品上市； ? 北京辦事處六月份剛轉(zhuǎn)為分公司增設(shè)車(chē)輛、庫(kù)房和業(yè)代。 第 116 頁(yè)示例：明細(xì)分析表具體用法：? 每月月會(huì)前，由銷(xiāo)管部門(mén)對(duì)各區(qū)域當(dāng)月出貨品項(xiàng)占比進(jìn)行數(shù)據(jù)分析? 經(jīng)理審閱并填寫(xiě)意見(jiàn)，對(duì)其新品推廣、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品調(diào)整、重點(diǎn)品項(xiàng)促進(jìn)等銷(xiāo)售要點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)? 月會(huì)時(shí)宣讀此表并發(fā)給各區(qū)域傳閱 第 117 頁(yè)基于團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核? 基本績(jī)效考評(píng)原則– 雙 “熊 ”故事? 我們的實(shí)踐：– 某上市公司銷(xiāo)售體系的績(jī)效考核方法介紹– 不同的考核周期和頻率設(shè)計(jì)– 關(guān)注績(jī)效改進(jìn)的考核– 基于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的強(qiáng)制分布規(guī)則第 118 頁(yè)有效的薪酬與激勵(lì)?薪酬模式和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)– 基于目標(biāo)責(zé)任確立不同薪酬模式?薪酬水平確定– 基于組織公理確立分配原則?確立基于團(tuán)隊(duì)效率的獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制– 整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)決定分值和提成比例?其他激勵(lì)手段運(yùn)用– （深造、培訓(xùn)、表彰、晉升、獎(jiǎng)品等等）第 119 頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理骨干的培養(yǎng)? 選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng) “種子選手 ”? “復(fù)制式 ”培養(yǎng)? 不斷承當(dāng)更大的責(zé)任， “機(jī)會(huì)牽引人才成長(zhǎng) ”? 將隊(duì)伍管理作為各級(jí)干部的考評(píng)、激勵(lì)的內(nèi)容第 120 頁(yè)謝 謝一月 2123:36:0423:3623:36一月 21一月 2123:36 23:3623:36:04一月 21一月2123:36:042023/1/22 23:36:04? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 23:36:0423:36:0423:361/22/2023 11:36:04 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2123:36:0423:36Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:36:0423:36:0423:36Friday, January 22, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2123:36:0423:36:04January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 22 一月 202311:36:04 下午 23:36:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:36 下午 一月 2123:36January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/22 23:36:0423:36:0422 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 11:36:04 下午 11:36 下午 23:36:04一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 23:36:0423:36:0423:361/22/2023 11:36:04 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2123:36:0423:36Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:36:0423:36:0423:36Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:36:0423:36:04January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 202311:36:04 下午 23:36:04一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 2111:36 下午 一月 2123:36January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 23:36:0423:36:0422 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:36:04 下午 11:36 下午 23:36:04一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 23:36:0423:36:0423:361/22/2023 11:36:04 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2123:36:0423:36Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23:36:0423:36:0423:36Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2123:36:0423:36:04January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 202311:36:04 下午 23:36:04一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2111:36 下午 一月 2123:36January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 23:36:0423:36:0422 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:36:04 下午 11:36 下午 23:36:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看專(zhuān) 家告 訴
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