打造高績效的營銷組織的深度營銷培訓(xùn)-資料下載頁
2025-02-23 13:53本頁面
【正文】 ：銷售回款表實際操作意義示例：? 品項出貨占比不正常；品項 3占比太小 . ? 庫存問題：– 總庫存 1250件，對比 7月 10日前 一周的銷量 1050件，庫存數(shù)太小（要求安全庫存為周銷量的 2倍），要督促屯貨 – 品項 2庫存只 200件，遠低于上周銷量，要盡快補貨– 品項 2有 15件即期品還有 60天過期，需撥促銷費用消化 ? 應(yīng)收與回款– 一直以來客戶回款率較高（ %），但 7月 10日回款率只有 60%，什么問題？需及時溝通了解情況！ – 客戶欠款只有 3萬，但欠總部高達 12萬！要馬上追查！ 第 108 頁第 109 頁示例：問題應(yīng)收明細(xì)帳實際操作意義示例： ? 異常欠款當(dāng)日曝光、檢核和追究，形成追討壓力– 加大業(yè)務(wù)員壓力：– 加大經(jīng)理壓力：? 層層負(fù)其責(zé)，及時補漏和改進 第 110 頁月度銷售數(shù)據(jù)的分析? 分析整體當(dāng)月銷量、同期增長率和環(huán)比成長率 ? 引導(dǎo)關(guān)注各區(qū)銷售品項結(jié)構(gòu)是否合理 ? 引導(dǎo)各區(qū)特別關(guān)注當(dāng)月重點產(chǎn)品的銷量 ? 公平評估各區(qū)的銷量業(yè)績– 排除不合理因素的干擾：市場容量和基礎(chǔ)差異、任務(wù)量不均等第 111 頁示例：月度銷售分析表第 112 頁示例：月度銷售分析表第 113 頁示例：月度銷售分析表實際作用：? 清晰反映今年整體各區(qū)銷售走勢、銷量與去年的成長對比 ? 形成與去年同期銷量情況形成鮮明對比? 對異常銷售數(shù)字做出備注和差異說明第 114 頁示例：明細(xì)分析表第 115 頁示例：明細(xì)分析表背景說明：? A為暑季產(chǎn)品，元月份應(yīng)著力鋪貨啟動市場迎接旺季； B/C/D為該公司主要產(chǎn)品，其中 C為拳頭產(chǎn)品； ? E為年間禮盒產(chǎn)品， 2023年元月過春節(jié)，如果元月 E品項推廣及時應(yīng)該會有好的銷量； ? F為新品上市； ? 北京辦事處六月份剛轉(zhuǎn)為分公司增設(shè)車輛、庫房和業(yè)代。 第 116 頁示例：明細(xì)分析表具體用法：? 每月月會前，由銷管部門對各區(qū)域當(dāng)月出貨品項占比進行數(shù)據(jù)分析? 經(jīng)理審閱并填寫意見，對其新品推廣、銷售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品調(diào)整、重點品項促進等銷售要點進行點評? 月會時宣讀此表并發(fā)給各區(qū)域傳閱 第 117 頁基于團隊的績效考核? 基本績效考評原則– 雙 “熊 ”故事? 我們的實踐：– 某上市公司銷售體系的績效考核方法介紹– 不同的考核周期和頻率設(shè)計– 關(guān)注績效改進的考核– 基于團隊績效的強制分布規(guī)則第 118 頁有效的薪酬與激勵?薪酬模式和結(jié)構(gòu)設(shè)計– 基于目標(biāo)責(zé)任確立不同薪酬模式?薪酬水平確定– 基于組織公理確立分配原則?確立基于團隊效率的獎金激勵機制– 整體目標(biāo)實現(xiàn)決定分值和提成比例?其他激勵手段運用– （深造、培訓(xùn)、表彰、晉升、獎品等等）第 119 頁營銷管理骨干的培養(yǎng)? 選拔優(yōu)秀人才，培養(yǎng) “種子選手 ”? “復(fù)制式 ”培養(yǎng)? 不斷承當(dāng)更大的責(zé)任， “機會牽引人才成長 ”? 將隊伍管理作為各級干部的考評、激勵的內(nèi)容第 120 頁謝 謝一月 2123:36:0423:3623:36一月 21一月 2123:36 23:3623:36:04一月 21一月2123:36:042023/1/22 23:36:04? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:36:0423:36:0423:361/22/2023 11:36:04 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2123:36:0423:36Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:36:0423:36:0423:36Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2123:36:0423:36:04January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 202311:36:04 下午 23:36:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:36 下午 一月 2123:36January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/22 23:36:0423:36:0422 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:36:04 下午 11:36 下午 23:36:04一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:36:0423:36:0423:361/22/2023 11:36:04 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2123:36:0423:36Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:36:0423:36:0423:36Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:36:0423:36:04January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 202311:36:04 下午 23:36:04一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2111:36 下午 一月 2123:36January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 23:36:0423:36:0422 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:36:04 下午 11:36 下午 23:36:04一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:36:0423:36:0423:361/22/2023 11:36:04 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2123:36:0423:36Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 23:36:0423:36:0423:36Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2123:36:0423:36:04January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 202311:36:04 下午 23:36:04一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2111:36 下午 一月 2123:36January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 23:36:0423:36:0422 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:36:04 下午 11:36 下午 23:36:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1