銷售人員的基本職責(zé)-資料下載頁
2025-02-23 13:44本頁面
【正文】 能是客戶設(shè)計的壓力環(huán)境 使雙方獲利的策略和戰(zhàn)術(shù) 場所優(yōu)勢 喧鬧 /不舒適等讓我們趕快結(jié)束 不必讓步，更換地點：餐飲 /交換場地等。 客戶單方滿意方式及反擊戰(zhàn)術(shù)之八： 客戶利用地主之利，居高臨下提出要求 贏得結(jié)束的技巧 ? 以雙方滿意的形式進行總結(jié)； ? 保持心理和實際問題的平衡，不要動搖； ? 考慮客戶可能提出的附加條件，頂住讓步壓力； ? 保證小問題馬上解決； ? 注重處理雙方敏感的自尊心 /禮儀問題； ? 面對僵局：主動提出重新談判 請客戶提出解決問題的最后方案。 總結(jié)：與批發(fā)商談判中的十大過失 *無充分準備 *信息不靈 *無有效的內(nèi)部溝通 *心態(tài)僵硬 *過早讓步 *對每個要求反應(yīng)過快 *沒有要求暫停 *沒有為客戶考慮 *讓自負作怪 *后續(xù)階段草率 綜合技巧 ?傾聽 ?照顧客戶的尊嚴 ?保持耐心 ?維持讓步曲線 *他們善于計劃和準備 *他們先進行內(nèi)部“談判” *他們富有創(chuàng)造性 *他們甘于承擔(dān)合理的風(fēng)險 員工素質(zhì)： 工作技巧： 第四部分自我管理：管理你的形象、行為、心態(tài) 管理你的形象 專業(yè)的形象：任務(wù)、態(tài)度、知識、技巧 管理你的行為 客戶保證你的前途 每一筆銷售皆由一個客戶開始 管理你的心態(tài) 想法不是被愿望改變而是被其他的想法改變 —積極的想法帶來積極的結(jié)果反之亦然 未來的力量。 讓我們一起努力！ 謝謝！ 謝 謝 :12:1610:1210::12 10:1210:12::12:16 2023年 3月 14日星期二 10時 12分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:12:1610:12:1610:123/14/2023 10:12:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :12:1610:12Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:12:1610:12:1610:12Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :12:1610:12:16March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時 12分 16秒 10:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時 12分 :12March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 10時 12分 16秒 10:12:1614 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 12分 16秒 上午 10時 12分 10:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:12:1610:12:1610:123/14/2023 10:12:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :12:1610:12Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:12:1610:12:1610:12Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:1610:12:16March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時 12分 16秒 10:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時 12分 :12March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 10時 12分 16秒 10:12:1614 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 12分 16秒 上午 10時 12分 10:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:12:1610:12:1610:123/14/2023 10:12:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:1610:12Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:12:1610:12:1610:12Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :12:1610:12:16March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時 12分 16秒 10:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時 12分 :12March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 10時 12分 16秒 10:12:1614 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 12分 16秒 上午 10時 12分 10:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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