【正文】 以市場需求導(dǎo)向的定價策略為主 考慮供求關(guān)系， 考慮需求價格彈性和量價關(guān)系， 準(zhǔn)確把握客戶心理 以競爭導(dǎo)向的定價策略作為補充 考慮競爭者的產(chǎn)品、價格、銷量與我們的關(guān)系 集團市場部 66 定價職能三年規(guī)劃目標(biāo) 定價應(yīng)體現(xiàn)項目定位，充分反映項目的溢價能力 實現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)是基礎(chǔ)，同時追求高溢價，把握好兩者關(guān)系，實現(xiàn)共贏 準(zhǔn)確把握市場機會，并保持高度的市場應(yīng)變性 目 標(biāo) 集團市場部 67 實現(xiàn)途徑和工作重點 定價專業(yè)能力的提升 ?營銷管理人員具備高度專業(yè)能力，深入掌握產(chǎn)品情況，把握客戶需求和承受能力，熟悉市場行情。 ?發(fā)揮營銷代理公司，項目市場營銷部，集團市場營銷部各自優(yōu)勢，協(xié)同工作。 定價決策機制的優(yōu)化 ?引入價格聽證會制度。 ?定價建議工作須調(diào)研深入，論證充分，推導(dǎo)嚴密，以確保定價決策的科學(xué)性與合理性。 集團市場部 68 定價職能實現(xiàn)途徑和工作重點 項目價格體系的梳理 ?完善價格體系，整盤價格，年度價格，分期 /分批價格，已售和未售房源價格，各自價格系統(tǒng)以及之間的關(guān)系和聯(lián)動。 價格走勢的動態(tài)控制 ?確保每一套成交房源，都符合對應(yīng)的價格體系。 ?監(jiān)控成交，定期分析數(shù)據(jù)，確保項目價格走勢的動態(tài)符合各層次的價格體系。 集團市場部 69 產(chǎn)品定價實現(xiàn)途徑和工作重點 市場信息系統(tǒng)的完善 ?項目通過各種渠道與方法，定期收集市場成交數(shù)據(jù)以及相關(guān)信息，并確保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實性和及時性。 ?集團市場部定期匯總、分析市場數(shù)據(jù)。 市場變化的敏感性以及快速反應(yīng) ?定期結(jié)合市場情況，重新審視現(xiàn)行價格體系，并及時進行調(diào)整。 ?保持市場敏感性，市場發(fā)生變化初期就能快速反應(yīng)，同時加強對市場的預(yù)判，對將來可能發(fā)生的市場變化做相應(yīng)準(zhǔn)備。 短時間的 決策機制相對不足； 可研現(xiàn)狀 同時面對多個項目可研時，需 提高可研效率； 對于 價格前期的預(yù)判能力不足； 產(chǎn)品建議能力不足。 現(xiàn)主要由營銷管理組錢琨、陳怡明組成的可研小組進行可研工作。 優(yōu)勢： 借助了相關(guān)成員專業(yè)知識和經(jīng)驗，使得可研時前期判斷存在較強合理性。 劣勢： 對新的區(qū)域和新興市場了解不足，傳統(tǒng)經(jīng)驗判斷容易造成模式化思維， 對于方案的最終判定在一定程度上缺乏前瞻性。 現(xiàn)狀： 存在具體問題： 可研目標(biāo) 具體目標(biāo)： 客戶定位和產(chǎn)品定位方面，不斷總結(jié)以往項目的成功經(jīng)驗，并形成區(qū)域系統(tǒng)的共性判斷，如湖州、嘉興、嘉善、平湖等相近地區(qū)項目的可研過程中，便可形成對該區(qū)域的總體認知。從而為日后該區(qū)域其他項目可研提供更有效的參考借鑒。 同時進行多項目可研時，建立起在不同區(qū)域同時展開工作的高效機制。 充分提升自身定價能力，使得定價方案能夠同時具備內(nèi)、外部合理性。 希望在不斷的實踐和經(jīng)驗總結(jié)中，建立起高效且實用性強的定價模型。 總目標(biāo)： 建立起快速有效的可研機制，集中部門優(yōu)勢，對可研分析中市場分析、客戶定位、定價及銷售策略 4方面重點進行相關(guān)工作部署，使得可研工作的目的性和實效性更強。 加強可研的思路和措施 ?從效果與效率入手， 充分調(diào)用項目公司資源 ，協(xié)同完成有關(guān)事項； 通過集團市場人員與項目市場人員的兩個維度對整體方案進行把控 。同時，注重自身相關(guān)能力的培養(yǎng)和加強。 ?適當(dāng)增加人手 ，專門用于土研工作，考慮 23人。 ?與拓展部充分溝通，了解景瑞戰(zhàn)略的發(fā)展方向。在自身日常過程中， 提前對符合戰(zhàn)略目標(biāo)的區(qū)域及地塊信息進行關(guān)注，以求在可研時獲取及時有效的信息。 ?對市場進行充分了解， 了解競爭對手的運作規(guī)律，回顧并總結(jié)已操作過的項目經(jīng)驗 ，通過橫向與縱向的分析研究，從而梳理出相對可行的定價管理模型。 該定價模型應(yīng)具備銷售初始階段和過程中的定價合理性。 未來人員梯隊 ? 目前成員為 5人，二人分管上海項目，三人分管外地項目； ? 未來考慮 1年內(nèi)增加 12人， 34人分管上海和外地項目，對所有項目進行督導(dǎo)管理； 3人偏研究分析和產(chǎn)品策劃類，及時掌握市場中熱銷產(chǎn)品形態(tài)及特點，通曉如何運用展示區(qū)和景觀最大化增加產(chǎn)品溢價，并能將優(yōu)秀營銷手法推廣運用到項目上；并專門負責(zé)前期的土研工作。 ? 隨著公司上市腳步的加快，新項目逐漸增多，未來三年內(nèi)考慮增設(shè) 45人， 56人分管集團所有項目； 4人著重分析研究及產(chǎn)品策劃。 THE END 謝 謝 :30:4214:3014::30 14:3014:30::30:42 2023年 3月 13日星期一 2時 30分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:30:4214:30:4214:303/13/2023 2:30:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:4214:30Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:30:4214:30:4214:30Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:4214:30:42March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 下午 2時 30分 42秒 14:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 30分 :30March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 13日星期一 2時 30分 42秒 14:30:4213 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 30分 42秒 下午 2時 30分 14:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:30:4214:30:4214:303/13/2023 2:30:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :30:4214:30Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:30:4214:30:4214:30Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:4214:30:42March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 下午 2時 30分 42秒 14:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 30分 :30March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 2時 30分 42秒 14:30:4213 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 30分 42秒 下午 2時 30分 14:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:30:4214:30:4214:303/13/2023 2:30:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:4214:30Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:30:4214:30:4214:30Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:4214:30:42March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 下午 2時 30分 42秒 14:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 30分 :30March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 2時 30分 42秒 14:30:4213 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 30分 42秒 下午 2時 30分 14:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴