【正文】 價(jià)；在合同上規(guī)定價(jià)格調(diào)整條款；雖然不改變產(chǎn)品價(jià)格，但價(jià)格中原來包括的某些商品或服務(wù)要另行計(jì)價(jià)；減少價(jià)格折扣；停止供應(yīng)微利產(chǎn)品；降低產(chǎn)品數(shù)量或減少產(chǎn)品特色。 ? 原因二：產(chǎn)品供不應(yīng)求，無法滿足所有顧客的需要。 主要方式：取消價(jià)格折扣；直接提高產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格；在產(chǎn)品大類中增加高價(jià)項(xiàng)目或減少低價(jià)項(xiàng)目；增加收費(fèi)項(xiàng)目等。 74 討論：對(duì)于中國(guó)旅游景區(qū)的票價(jià)，你有什么看法？ 點(diǎn)評(píng)： ? 目前幾乎所有景點(diǎn)都主要靠門票來 賺錢，“門票定價(jià)權(quán)下放后，在門票價(jià)格上下的功夫越來越多。”盡管各個(gè)旅游景點(diǎn)門票有了淡旺季之分，但總體來說票價(jià)是越漲越高，并向著捆綁銷售的方向發(fā)展，令不少消費(fèi)者抱怨景點(diǎn)門票價(jià)格虛高，不切實(shí)際?！白詈蟮慕Y(jié)果是人氣低落，影響市場(chǎng)健康?！? ? 旅游業(yè)涵蓋食、住、行、游、購(gòu)、娛六部分，“只在景點(diǎn)門票上做文章似乎不利于產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，特別是我國(guó)旅游市場(chǎng)方興未艾，保護(hù)出游者的積極性，培養(yǎng)客源市場(chǎng)應(yīng)該是當(dāng)前首要的課題。 ? 目前我國(guó)對(duì)景區(qū)的政府財(cái)政補(bǔ)貼嚴(yán)重不足，門票自然成為彌補(bǔ)保護(hù)、開發(fā)、管理經(jīng)費(fèi)不足的一種重要來源和方式 ? 當(dāng)投入相對(duì)固定、游客量相對(duì)平穩(wěn)之后，漲價(jià)帶來的收益未必用于景區(qū)的維護(hù)更新。我們暫時(shí)看不到維護(hù)和收益的必然關(guān)系，而對(duì)公共資源的投入本來就是當(dāng)?shù)卣闹饕氊?zé)之一，超過公益需要的漲價(jià)反而變成了對(duì)公共資源的變相掠奪，將嚴(yán)重制約當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展 。 ? 目前各景區(qū)給出調(diào)高門票價(jià)格的主要理由是，為了更好地保護(hù)世界遺產(chǎn)和國(guó)家重點(diǎn)景區(qū)資源，通過提高門票收入獲得資金用于資源維護(hù)。但是世界遺產(chǎn)等重點(diǎn)景區(qū)的設(shè)立宗旨是滿足公民提高生活情趣、增長(zhǎng)知識(shí)、接受教育等方面的需要，是一種滿足公共需要的公用物，每個(gè)人都擁有參觀、欣賞的權(quán)利。從這個(gè)角度看，景區(qū)要求門票漲價(jià)過高是不合理的。這剝奪了一部分低收入人群共享的權(quán)利。 ? 完善門票漲價(jià)聽政制度外，目前更現(xiàn)實(shí)的思路是，走出門票漲價(jià)“死胡同”，在我國(guó)景區(qū)管理中構(gòu)建有效的社會(huì)參與模式和景區(qū)多樣化經(jīng)營(yíng)體系，形成資金來源和管理的多渠道，從根子上解除目前我國(guó)景區(qū)的“門票依賴癥”。 ? 資金方面可以要逐步形成主要由財(cái)政撥款、捐贈(zèng)、基金、發(fā)行彩票等多種手段共同支持景區(qū)運(yùn)營(yíng)和資源維護(hù)費(fèi)用。比如，設(shè)計(jì)專門用于世界遺產(chǎn)和國(guó)家重點(diǎn)景區(qū)保護(hù)的彩票制度。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)多樣化經(jīng)營(yíng)，重視旅游商品收入。許多國(guó)家的旅游購(gòu)物收入已占旅游總收入的 70%，而我國(guó)旅游購(gòu)物收入一直僅占 20%左右。因此，可以推出鼓勵(lì)措施推動(dòng)各景區(qū)重視旅游商品促銷，和游客食宿和娛樂等方面拓展思路以增加收入。 4． 2價(jià)格變動(dòng)可能引發(fā)的市場(chǎng)反應(yīng) ?購(gòu)買者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ?競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 81 4． 3應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格調(diào)整策略 ? 維持原有的營(yíng)銷組合不變 ? 保持價(jià)格不變，調(diào)整其他營(yíng)銷組合策略 ? 以相同或不同幅度降低價(jià)格 ? 提高價(jià)格。 82 ? 導(dǎo)致旅逛價(jià)錢上漲的另一個(gè)要素是賓館上調(diào)了住宿費(fèi)，取常日比擬，國(guó)慶期間，各旅逛點(diǎn)的賓館房?jī)r(jià)上漲幅度正在100%—200%，平市價(jià)格為 100元 /晚的尺度間，大都上漲到了 200—300元 /晚。住宿費(fèi)的上調(diào)使得短線逛的價(jià)錢也有了不小幅度的提拔。像三清山二日逛平市價(jià)格為 430元 /人，國(guó)慶價(jià)錢為 480元 /人；廈門鼓浪嶼三日逛常日價(jià)錢為520元 /人，國(guó)慶價(jià)錢為 680元 /人；武夷山兩日逛常日價(jià)錢為 490元 /人，國(guó)慶價(jià)錢為 590元 /人；橫店兩日逛常日價(jià)錢為 520元 /人，國(guó)慶價(jià)錢為黃金周旅游價(jià)格普遍上漲 8天假期長(zhǎng)線游大熱 2023年 11月 5日 700元 /人；杭州烏鎮(zhèn)兩日逛常日價(jià)錢為 330元 /人，國(guó)慶價(jià)錢為 380元 /人。 ? 記者從該旅行社領(lǐng)會(huì)到，機(jī)票價(jià)錢上漲間接導(dǎo)致了長(zhǎng)線逛的價(jià)錢遍及上漲。正在工做人員拿出來的價(jià)錢表上，記者看到，除了線比常日價(jià)錢下跌之外，其他長(zhǎng)線價(jià)錢遍及上漲不少。例如：云南六日雙飛逛平市價(jià)為 2023/人，國(guó)慶價(jià)為 2800元 /人；海南雙飛純玩五日逛常日價(jià)錢為 1920元 /人，國(guó)慶價(jià)為 2620元 /人；四川九寨溝雙飛六日逛常日價(jià)錢為 3000元 /人，國(guó)慶價(jià)為 3600元 /人 ……該旅行社擔(dān)任人李先生引見說，日常平凡旅行社能夠享受機(jī)票價(jià)錢 5—6折的扣頭，可是國(guó)慶期間僅能拿到 ，機(jī)票上漲幅度正在 40%以上。像云南雙飛平機(jī)會(huì)票價(jià)錢為 1700—1800元，但國(guó)慶價(jià)錢則上漲到 2600元左左。 ? “本年國(guó)慶有 8天長(zhǎng)假，市平易近外出旅逛的十分強(qiáng)烈，雖然價(jià)錢比常日上漲不少，可是臨近放假這幾天報(bào)名、征詢的市平易近仍是良多?！?9月 26日，大公某旅行社的工做人員引見說。 主題公園面臨艱難處境 ? 全美所有的游樂場(chǎng)面臨定價(jià)危機(jī)。這些年來，公園每年都會(huì)提高門票價(jià)格，但是他們發(fā)現(xiàn)價(jià)格已經(jīng)升到極限。例如，過去 7年，位于俄亥俄州 SANDUSKYQ的 CEDAR POINT主題公園將門票價(jià)格抬至 44美元，上漲 50%。但是今年，這家公園卻保持價(jià)格不變，減少了折扣的選擇，沒有失去潛在的游客。 ? 據(jù) LEGOLAND主題公園（位于加利福尼亞州）已退休的總經(jīng)理所述，這是因?yàn)槿藗儾辉富?50美元卻不能盡興地游玩。人們的休閑時(shí)間越來越少，他們不可能花整天時(shí)間再公園游玩，因此便不愿意支付高額的門票。主題公園的門票價(jià)格已經(jīng)達(dá)到人們?cè)敢庵Ц兜淖罡呦揞~，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)性價(jià)比較少時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格抵制。作為回應(yīng)，一些公園考慮選擇“先消費(fèi)后付賬”的定價(jià)策略或變動(dòng)的組合定價(jià)法。 86 知識(shí)拓展 ? 國(guó)外景點(diǎn)門票價(jià)格 :低價(jià)策略是主流 ? 星巴克如何定價(jià) ? 德國(guó)航空公司開打價(jià)格戰(zhàn) 超市出售廉價(jià)機(jī)票 87 實(shí)踐題： ? 比較同一等級(jí)的幾家飯店或餐館的價(jià)格，它們有沒有什么差別？你認(rèn)為要價(jià)高的飯店或餐廳是否通過提供額外特色或則是高質(zhì)量產(chǎn)品而使其產(chǎn)品物有所值？ 88 看電影《錢之坑》 ? 你已經(jīng)基本了解影響價(jià)格的因素，你可以明白為什么定價(jià)是營(yíng)銷組合中最靈活最復(fù)雜的部分了。請(qǐng)看巨型湯姆 .漢克斯和謝莉 .朗在影片中扮演的新屋主。他們的理想小屋問題多多（下水道、電、屋頂和整體的構(gòu)造）迫使他們不得不進(jìn)行一系列昂貴的維修。然而， WALTER卻找不到負(fù)責(zé)維修的承包商。一個(gè)管道工在自己哥哥的推薦下拜訪房子的主人，通過供給和需求如何決定主人愿意付給管道工的工錢？根據(jù)你對(duì)管道工的了解，其價(jià)格彈性如何？ 89 演講完畢，謝謝觀看！