[精選]營(yíng)銷渠道_04營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】104營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)2內(nèi)容內(nèi)容n營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu)營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu)n垂直渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)n水平渠道系統(tǒng)水平渠道系統(tǒng)n復(fù)合渠道系統(tǒng)復(fù)合渠道系統(tǒng)n無(wú)店鋪營(yíng)銷渠道無(wú)店鋪營(yíng)銷渠道3營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu)營(yíng)銷渠道的基本結(jié)構(gòu)概念概念：：指參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向指參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的組織或個(gè)

2025-01-16 22:32

[精選]營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略與渠道管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略與渠道管理0nobia決戰(zhàn)在市場(chǎng)，決勝在終端決戰(zhàn)在市場(chǎng)，決勝在終端誰(shuí)掌控了渠道誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)誰(shuí)掌控了渠道誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)誰(shuí)掌控了終端誰(shuí)就成為市場(chǎng)主宰者誰(shuí)掌控了終端誰(shuí)就成為市場(chǎng)主宰者1nobia供應(yīng)商供應(yīng)商制造商制造商分銷商分銷商用戶用戶物流物流物流供應(yīng)信息供應(yīng)信息供應(yīng)信息需求信息流資金流資金流資金流2nobia闡釋主題

2025-01-16 23:16

[精選]試談營(yíng)銷渠道在企業(yè)營(yíng)銷中的地位-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】??導(dǎo)論：營(yíng)銷渠道在企業(yè)營(yíng)銷中的地位?1．1?????營(yíng)銷渠道在企業(yè)營(yíng)銷中的重要性1．2?????渠道與其他策略關(guān)系1．3??????營(yíng)銷渠道管理的基本內(nèi)容?案例：TCL手

2025-01-13 02:35

[精選]典型的營(yíng)銷渠道策略管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】典型的營(yíng)銷渠道策略典型的營(yíng)銷渠道策略?1渠道策略的形成前提?2典型的渠道結(jié)構(gòu)?3縱向市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形成原因?4交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析1渠道策略的形成前提：?，經(jīng)銷商階層的形成?，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇?1渠道策略的形成前提：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)銷商階層的形成

2025-03-07 11:55

[精選]營(yíng)銷渠道管理設(shè)計(jì)的定義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理工業(yè)分銷商Industrialdistributors制造商Manufacturer工業(yè)顧客制造商銷售代表Manufacturer’srepresentative制造商銷售分支機(jī)構(gòu)Manufacturer’ssalesbranch一般工業(yè)品營(yíng)銷渠道0級(jí)渠道1級(jí)渠

2025-01-20 18:27

[精選]營(yíng)銷渠道的開發(fā)與管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】CopyrightSunCreditMarketingConsulting2023營(yíng)銷渠道的開發(fā)與管理2023CopyrightSunCreditMarketingConsulting2023此課程適合地區(qū)銷售主管、銷售代表和渠道開發(fā)研究人員等與客戶的開發(fā)、管理密切相關(guān)的人士課程提供了針對(duì)渠道、經(jīng)銷商管理及調(diào)整的基本邏輯框

2025-01-18 18:18

[精選]營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1Lines銷售渠道的設(shè)計(jì)與管理2Lines內(nèi)容頁(yè)碼A.中國(guó)企業(yè)在銷售渠道方面存在的問(wèn)題與未來(lái)的趨勢(shì)3B.以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的銷售渠道設(shè)計(jì)方法163A.中國(guó)企業(yè)在銷售渠道方面存在的問(wèn)題與未來(lái)的趨勢(shì)4Lines幾乎在所有的行業(yè)中，在銷售渠道方面企業(yè)的都面

2025-01-18 18:19

[精選]針對(duì)渠道的服務(wù)營(yíng)銷管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】針對(duì)渠道的服務(wù)服務(wù)營(yíng)銷，制勝的法寶?課程結(jié)構(gòu)?服務(wù)營(yíng)銷的理念?分析代理商的服務(wù)需求?實(shí)施針對(duì)性的服務(wù)?處理代理商抱怨?總結(jié)?客戶服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中的位置?戰(zhàn)略層次：客戶服務(wù)?結(jié)構(gòu)層次：渠道的設(shè)計(jì)與發(fā)展?功能層次：庫(kù)存管理、運(yùn)輸管理、管理?實(shí)施層次：信息系統(tǒng)、政

2025-01-16 23:59

[精選]營(yíng)銷渠道管理的設(shè)計(jì)原則-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】營(yíng)銷渠道管理（一）總體框架第五步最終確定通路方案第四步評(píng)估備選方案第三步列出渠道設(shè)計(jì)和管理備選方案第二步確定渠道目標(biāo)第一步分析消費(fèi)者的服務(wù)需求渠道長(zhǎng)度渠道寬度渠道廣度渠道系統(tǒng)

2025-01-20 18:26

[精選]營(yíng)銷渠道的選擇與管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章?tīng)I(yíng)銷渠道策略?第一節(jié)營(yíng)銷渠道的性質(zhì)一、營(yíng)銷渠道的含義營(yíng)銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，由一系列機(jī)構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò)，即所經(jīng)過(guò)的路線、方式和環(huán)節(jié)。1、營(yíng)銷渠道是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。2、營(yíng)銷渠道由一系列成員構(gòu)成（1）商流（2）物流（實(shí)物流）?

2025-01-18 18:32

[精選]營(yíng)銷渠道的選擇和管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】選擇和管理營(yíng)銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營(yíng)銷渠道?營(yíng)銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)？?公司在設(shè)計(jì)、管理、評(píng)價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde

2025-01-18 18:20

[精選]事業(yè)伙伴的營(yíng)銷渠道管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】目錄一、事業(yè)夥伴在市場(chǎng)上的定位?IBM如何建立經(jīng)銷通路(Routes-to-Market)?IBM經(jīng)銷通路(事業(yè)夥伴)管理事業(yè)夥伴發(fā)展計(jì)劃事業(yè)夥伴的訓(xùn)練事業(yè)夥伴的支援二、事業(yè)夥伴通路的重要性?IBM事業(yè)夥伴主要類型說(shuō)明?IBM事業(yè)夥伴的招募

2025-02-24 00:39

[精選]營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的管理規(guī)范-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】選擇和管理營(yíng)銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營(yíng)銷渠道?營(yíng)銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)？?公司在設(shè)計(jì)、管理、評(píng)價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde

2025-01-20 18:56

[精選]營(yíng)銷渠道的管理理論-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】營(yíng)銷渠道管理理論P(yáng)owerConflict理論?理論來(lái)源：社會(huì)系統(tǒng)論?提出者：Stern等（1969）?理論分析框架：控制其他組織的Power—控制—組織對(duì)立?研究目的：從行動(dòng)、過(guò)程的側(cè)面揭示Power—Conflict形成的原因、條件及其影響協(xié)調(diào)關(guān)系理論

2025-01-18 18:27

[精選]營(yíng)銷渠道的選擇及管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】?敵對(duì)的權(quán)力關(guān)系只適用于當(dāng)你不再需要看到或再次與那些壞蛋打交道。?——彼得·德魯克SelectingManagingMarketingChannels第10章?tīng)I(yíng)銷渠道的選擇與管理1本章的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容?1、營(yíng)銷渠道的概念、形式和作用?2、營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)?3、營(yíng)銷渠道的管理?4、零售商和批發(fā)商的營(yíng)銷決策

2025-01-18 18:19

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