【導讀】年華KTV促銷活動方?案嘉年華KTV促銷?活動策劃案方案建議?引消費者第一次消費。?利用現(xiàn)有音效設備、點?、及舒適的環(huán)境吸引消?費者再次消費的沖動。?，消費滿指定包房消費?額就可以進入無限暢飲?。派發(fā)為主，于活動前1?周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、?發(fā)，主要目標人群：。以“?嘉年華KTV清涼一?夏無限歡唱”及KT?V形象宣傳為主封底。具體活動內(nèi)容內(nèi)頁：?情，嘉年華給你高水平?，拔尖時尚好場所，嘉?熱烈歡迎你歡迎?來到嘉年華KTV，這?充滿愉快歡唱氛圍的好?的環(huán)境特點、音響效果?間，指定啤酒隨便喝。?4）宣傳方式及DM內(nèi)?卡專案，誰與爭鋒——?集點大贈送（后期執(zhí)行?值折扣，給消費者占便?并且持有會員卡的?消費者還有可能將卡借?滿一元積1點，積分滿?一定數(shù)量可兌換相應點?，u盤，照相機等）??務人員，送免費蛋糕等?。?費生日派對，中獎客戶?生日當天所有費用全?免；免費歡唱、免。物、免費旅游、或?qū)φ?“××?KTV，折扣由你定”?這個活動是在已經(jīng)

　　

【正文】 t?v 檔次相符合的人群， ?同時要估計每一類目標 ?人群可能帶來的收益。 ? 2. 提升 ?企業(yè)品牌 對于企業(yè)的 ?可持續(xù)性發(fā)展而言，樹 ?立品牌至關(guān)重要。尤其 ?是對于 KTV 行業(yè)，硬 ?件設施已經(jīng)不相上下， ?品牌效應在人們選擇 K?TV 的時候特別關(guān)鍵。 ?因此，樹立企業(yè)品牌， ?有效提高知名度與品牌 ?認知度應該作為營銷方 ?案的重點之一。 樹立 ?品牌可以從如下幾個方 ?面著手： 1.? ****KTV 的 V?I 系統(tǒng)。國內(nèi)的 KTV?不計其數(shù)，要想在眾多 ?競爭者中立于不敗之地 ?脫穎而出，必須要首先 ?有一套自己的 VI 系統(tǒng) ?。視覺識別（ VI)是 ?以企業(yè)標志、標準字體 ?、標準色彩為核心展開 ?的完整、體系的視覺傳 ?達體系，是將企業(yè)理念 ?、文化特質(zhì)、服務內(nèi)容 ?、企業(yè)規(guī)范等抽象語意 ?轉(zhuǎn)換為具體符號的概念 ?，塑造出獨特的企業(yè)形 ?象。大到店面裝修，小 ?到服務員的胸牌、話筒 ?，都應該遵循 VI 的設 ?計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出 KT?V 獨特的個性。 ? 2. ****K?TV 的企業(yè)文化。這種 ?企業(yè)文化不僅僅用于員 ?工的管理，也可以感染 ?消費者。 KTV 的品牌 ?故事、經(jīng)營理念等如果 ?設計得當、宣傳到位， ?將會給人們從心理上對 ?KTV 產(chǎn)生美好的聯(lián)想 ?與積極的感受。 ? 3. ****K?TV 的服務與口碑。 K?TV 作為服務行業(yè)，服 ?務非常重要。不僅僅要 ?從服務種類上著手，還 ?需要在服務人員素質(zhì)培 ?養(yǎng)上下功夫。這里的素 ?質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人 ?接物、處理問題的能力 ?培養(yǎng)，而且還應該包括 ?流行時尚、歌唱技巧、 ?客戶心理等專業(yè)技能的 ?培養(yǎng)。良好的服務水平 ?配合 KTV 的硬件設施 ?才能夠給 KTV 帶來優(yōu) ?良的口碑，從而吸引更 ?多的客戶。 ?3. 營銷策略 ? 理念 任何 ?一種營銷方法都應該基 ?于對市場的充分了解與 ?合理預期的基礎之上。 ?同一種方法對于不同情 ?況的 KTV 可能應用效 ?果大相徑庭。因此，在 ?選擇營銷方法的時候必 ?須要結(jié)合自身情況和上 ?饒地區(qū)的社會實情 全 ?盤考慮。下面的營銷策 ?劃案是根據(jù) ****K?TV 的實際情況所寫， ?具體采用時應根據(jù)自己 ?實際情況取舍。 ? 營銷策略 ? 3. 2.?1 第一階段： ? 迅速提升知名度 這 ?一階段的目的是要讓 *?***KTV的名聲人 ?人知曉。可以采取的方 ?法如下： 1.? 優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場 ?價格，在價格方面給予 ?一定程度的優(yōu)惠，同時 ?派人在人流比較大的地 ?區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠 ?項目。優(yōu)惠促銷的方法 ?非常多，比如折扣、指 ?定時段歡唱、學生半價 ?、唱歌送自助餐等。 ? 2. 活動宣 ?傳。根據(jù) ****KT?V 資金實力，可以考慮 ?選擇不同的活動宣傳方 ?案： 1）選擇 ?當?shù)責衢T節(jié)目贊助。 2?）與新聞媒體聯(lián)合，炒 ?作 ****KTV新聞 ?，比如 ****KTV?開出天價招高素質(zhì)服務 ?員等。 3）舉辦娛樂 ?活動，比如歌王爭霸等 ?。 4）與其他企業(yè)聯(lián)合 ?，推出合作卡。比如與 ?餐飲 、足浴、電影院、 ?健身房、百貨、超市、 ?咖啡廳、臺球室、溜冰 ?場等聯(lián)合，推出聯(lián)名消 ?費卡。 3.? 廣告宣傳?？紤]選擇 ?廣播、電視、人氣論壇 ?等。 3. ? 第二階段： ? 發(fā)展長期客源 ? 這一階段的目的是留 ?住回頭客。可采取方法 ?如下： 1. ?VIP 卡。通過建立會 ?員制，留住熟客。比如 ?VIP 會員每周某時段?價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu) ?惠，會員積分返利等， ?旨在提高高端客戶的精?神享受，滿足客人的心 ?理需求。 2?. 福利卡。通過與企 ?事業(yè)單位合作，推出員 ?工福利卡。作為員工福 ?利發(fā)放。 3?. 返券。一次性消費 ?滿多少元給予返券。 ? 4. 電子折 ?扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折 ?扣券，類似于麥當勞肯 ?德基性質(zhì)。 3?. 第三 ?階段： 模式創(chuàng) ?新 這一階段的目的是 ?在 ****KTV 有了 ?穩(wěn)定的盈利之后，推陳 ?出新，做到業(yè)界與眾不 ?同。 1. 麥 ?友互動。 ****KT?V 現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人 ?的社交場所。如果能夠 ?打破傳統(tǒng)模式，開辟交 ?友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引 ?很多人氣?？梢越Ⅺ??友的網(wǎng)站，類似于校內(nèi) ?、開心，里面包含每個 ?麥友的音樂喜好、對音 ?樂的理解、原創(chuàng)等。 *?***KTV 定期組織 ?志趣相投的麥友見面飆 ?歌活動。麥友自己也可 ?以自發(fā)組織一些類似活 ?動。 2. ?量身訂歌。可以為不同 ?的客戶訂出一個適合他 ?們演唱的歌曲列表，或 ?者適合他們的技巧提高 ?計劃，甚至可以開辦培 ?訓班，幫助客戶最大程 ?度地發(fā)揮演唱水平。 ? 3. 麥霸秀 ?場。選擇一些唱的比較 ?好的客戶，在 ****?KTV 餐區(qū)演唱。入選 ?的客戶可以獲得一定的 ?物質(zhì)獎勵或者向娛樂公 ?司推薦。這個措施可以 ?與量身訂歌聯(lián)系在一起 ?做，可以吸引大量人氣 ?和眼球 。 4?. 無限下載。提供歌 ?曲的下載，聽到的新歌 ?多了，客戶自然想要到 ?****KTV 來唱。 ? 5. 原創(chuàng)天 ?地。為愛樂的朋友提供 ?空間，支持客戶原創(chuàng)作 ?品。原創(chuàng)的作品可以放 ?在公司的麥友網(wǎng)站傳播 ?。 6. 歌詞 ?大賽。模仿浙江臺我愛 ?記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦 ?類似的比賽。吸引人氣 ?的同時，也促使人們?yōu)??了得獎更多地到 ***?*KTV 練習。 ? 7. 傳單宣傳。地 ?點確定在石家莊市區(qū)內(nèi) ?各個人員流動性大的區(qū) ?域，具體位置由營銷部 ?匯總安排。 8?. 會員卡贈送。由于 ?公司會員卡屬于高成本 ?物品，所以會員卡贈送 ?活動中，限定所贈送會 ?員卡數(shù)量，此項活動只 ?針對學生群體，學生需 ?持學生證進行辦理 ? 9. 優(yōu)惠券發(fā)放 ?。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單 ?發(fā)放同時進行，具體優(yōu) ?惠政策在根據(jù)公司實際 ?情況在一日內(nèi)制訂出。 ? 10. 單 ?時消費贈送活動。單小 ?時消費贈送活動分檔次 ?贈送，分為滿兩小時， ?滿三小時，滿五小時， ?滿六小時及以上四種， ?贈送物品方案在一天內(nèi) ?商討解決。 1 ?1. 消費禮品贈送。 ?當消費金額滿足一定要 ?求時，贈送帶有哆唻咪 ?標示的精美小禮品。金 ?額分檔 次為 200 元、 ?500 元、 1000 元 ?、 201X元、 500?0 元、 10000 元以 ?上。 ?