【正文】 中華世紀(jì)城已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢(shì)非常鮮明地表達(dá)出來； 如果有可能成為世紀(jì)會(huì)，將是中華世紀(jì)城銷售延續(xù)的最好方式； 會(huì)刊在各主要場(chǎng)合（現(xiàn)場(chǎng)展示中心、鐘樓接待處、展銷會(huì)）進(jìn)行發(fā)放； 會(huì)刊每 23個(gè)月一期，不斷進(jìn)行市場(chǎng)刺激； 主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢(shì)” +“現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)勢(shì)” +“地產(chǎn)專業(yè)性概念” +“獲得 的各種榮譽(yù)” +“品牌活動(dòng)” +“項(xiàng)目動(dòng)態(tài)”等； Saturday,July 19,2023 30 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 1新年賀卡 攻擊方式： ◆ 通過賀年卡直郵的方式進(jìn)行促銷信息傳遞 ◆ 突出賀年卡、中華世紀(jì)城介紹 ◆ 進(jìn)一步提升中華世紀(jì)城地產(chǎn)品牌 核心攻擊點(diǎn)： 攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機(jī)，進(jìn)一步傳遞中華世紀(jì)城的銷售信息，對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行再 度圍殺； 攻擊點(diǎn)是中華世紀(jì)城新老客戶群的建立： 通過對(duì)老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對(duì)中華世紀(jì)城品牌的凝聚向心力，并開拓老客戶介 紹新客戶的銷售前提； * 注：品牌銷售定律：長(zhǎng)線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺中華世紀(jì)城是一個(gè)與眾不同的項(xiàng)目，并希望能 夠到現(xiàn)場(chǎng)了解情況或推薦朋友來看； 現(xiàn)場(chǎng)的變化，現(xiàn)場(chǎng)的魅力通過郵寄的方式再度引發(fā)目標(biāo)群的關(guān)注； 同時(shí)出臺(tái)《中華世紀(jì)城業(yè)主通訊》出臺(tái)； Saturday,July 19,2023 31 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 1新年音樂會(huì) A、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂會(huì)”大招示布 D B、模型現(xiàn)場(chǎng)展示 B C C、門票宣傳 A D、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂會(huì)”舞臺(tái)背景 市場(chǎng)攻擊策略： 中華世紀(jì)城本身就是與國際接軌的高品質(zhì)、高素質(zhì)樓盤，新年音樂會(huì)也是洋人的東西， 因此，新年音樂會(huì)非常適合中華世紀(jì)城； 新年音樂會(huì)不僅可以全面提升中華世紀(jì)城的品質(zhì)； 而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情 味的親和品牌形象； 年底關(guān)于新年的活動(dòng)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，報(bào)紙媒介已經(jīng)失效，相應(yīng)借助新年的活動(dòng)， 成為非常好的市場(chǎng)攻擊方式； 邀請(qǐng)人員業(yè)主、登記客戶群、相關(guān)機(jī)構(gòu)、點(diǎn)殺的集團(tuán)購買力，充分發(fā)揮新年音樂會(huì)的 市場(chǎng)攻擊性； 充分利用新年音樂的題材，新聞媒介進(jìn)行全面配合； Saturday,July 19,2023 32 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 1免費(fèi)度假抽大獎(jiǎng)（備用） 核心攻擊點(diǎn)： 免費(fèi)度假 不買樓同樣抽大獎(jiǎng) 市場(chǎng)攻擊策略： 活動(dòng)的目的是形成現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現(xiàn)場(chǎng)，迅速地?cái)U(kuò)大知名度，仍是第一階段的主要任務(wù)； 一定讓賣家進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的殺傷力，以形成口碑傳播效應(yīng)； 保持現(xiàn)場(chǎng)的人氣，對(duì)賣家而言，具有非常強(qiáng)的信心保證； 前期與游行社聯(lián)手，讓其介紹客戶免費(fèi)參加； 每周六現(xiàn)場(chǎng)有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂隊(duì)等），同時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)（不買樓同樣可 以）；上午 /下午各一次， 29寸大彩電一臺(tái)（ 1500元 /臺(tái)； 1萬元 /月）； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包括：節(jié)目表演；高爾夫練習(xí)；網(wǎng)球場(chǎng)；游泳池；兒童游戲園；主題休閑等 諸多活動(dòng)，非常吸引人參與，形成客戶群周末來度假的習(xí)慣； 免費(fèi)度假與免費(fèi)抽獎(jiǎng)的方式，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行說明，不在媒介上進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳，避免負(fù)面的 不利影響（ ）； Saturday,July 19,2023 33 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 網(wǎng)路鏈接（備用） 攻擊策略： 建立項(xiàng)目網(wǎng)頁并充分利用與西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、 163網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等市民熱衷的 知名網(wǎng)線鏈接的方式，可以非常好地將銷售信息傳遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響； 戶外、媒介的已經(jīng)啟動(dòng)，市場(chǎng)信息已經(jīng)開始傳遞，市場(chǎng)影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 市場(chǎng)攻擊方式： 目標(biāo)： ◆ 擴(kuò)大影響范圍，樹立樓盤時(shí)尚、進(jìn)步、文明的形象； ◆ 投入部分信息在證券市場(chǎng)行情顯示屏、證券、財(cái)經(jīng)頻道上 鏈接方式：網(wǎng)絡(luò)主頁發(fā)布閃動(dòng)信息，點(diǎn)擊直接進(jìn)入樓盤網(wǎng)頁。另可考慮電視、證券行 情顯示屏發(fā)布信息或上門路演等方式 友情鏈接時(shí)間： 2023年 11月 —— 2023年 5月 執(zhí)行準(zhǔn)備： 項(xiàng)目相關(guān)資料； 項(xiàng)目影視文件 Saturday,July 19,2023 34 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 現(xiàn)場(chǎng)攻擊前準(zhǔn)備 ： 第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝 第三部分：賣場(chǎng)包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標(biāo)志 圍板 形象墻設(shè)計(jì) 樓梯氛圍布置 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實(shí)體展板 樓梯間歡迎牌 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁 展示空間功能標(biāo)牌 停車場(chǎng)導(dǎo)示牌 價(jià)格單頁落格 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清單落格 科技路 掛旗 手袋設(shè)計(jì) 配套設(shè)施導(dǎo)示牌 銷售人員工作牌 兒童游戲園標(biāo)牌 銷售人員名片 示范環(huán)境標(biāo)牌 資料信封 1 樣板間導(dǎo)示牌 1 簽約臺(tái)等標(biāo)牌 1 看樓專車 1 辦公功能標(biāo)牌 1 樓體招示布 1 樓層進(jìn)度牌 Saturday,July 19,2023 35 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 1媒體選擇及規(guī)劃 媒體選擇 投放周期：項(xiàng)目一期工程全程投放 主流媒體 輔助媒體 非主流媒體 華商報(bào) 西安電視臺(tái) 西安房地產(chǎn)信息網(wǎng) 西安晚報(bào) 陜西電視臺(tái) 西安廣播電臺(tái) 車體廣告 郵政直遞 戶外廣告牌 三秦都市報(bào) Saturday,July 19,2023 36 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 ※ 媒體選擇及規(guī)劃 各媒體投放規(guī)劃 費(fèi)用預(yù)算隨開盤實(shí)施方案提交。 媒 體 擬投時(shí)間 投放比例 華商報(bào) 2023年 8月 — 2023年 8月 44% 西安晚報(bào) 2023年 8月 — 2023年 8月 19% 三秦都市報(bào)（待定） 2023年 8月 — 2023年 8月 6% 西安電視臺(tái)（西部置業(yè)） 2023年 10月 — 12月 5% 陜西電視臺(tái)（都市新家園） 2023年 1月 — 3月 5% 戶外廣告 2023年 9月 — 2023年 9月 10% 公交車體廣告 (14\201\312\202) 2023年 8月 — 2023年 8月 5% 網(wǎng)絡(luò)（西房信息網(wǎng)） 2023年 11月 — 2023年 5月 1% 廣播電臺(tái) 2023年 11月 — 12月 3% 郵政直遞 2023年 12月 /2023年 1月 2% 總計(jì) 100% Saturday,July 19,2023 37 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:55:1313:55:1313:553/12/2023 1:55:13 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :55:1313:55Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:55:1313:55:1313:55Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :55:1313:55:13March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 下午 1時(shí) 55分 13秒 13:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 1時(shí) 55分 :55March 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 12日星期日 1時(shí) 55分 13秒 13:55:1312 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 55分 13秒 下午 1時(shí) 55分 13:55: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:55:1313:55:1313:553/12/2023 1:55:13 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :55:1313:55Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:55:1313:55:1313:55Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:1313:55:13March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 1時(shí) 55分 13秒 13:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 55分 :55March 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 1時(shí) 55分 13秒 13:55:1312 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 55分 13秒 下午 1時(shí) 55分 13:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:55:1313:55:1313:553/12/2023 1:55:13 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:1313:55Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:55:1313:55:1313:55Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:1313:55:13March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 1時(shí) 55分 13秒 13:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 55分 :55March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 1時(shí) 55分 13秒 13:55:1312 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 55分 13秒 下午 1時(shí) 55分 13:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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