【正文】 加消費(fèi)者對(duì)商品的理解。（由于不了解現(xiàn)階段消費(fèi)者的廣告接觸情況，故無(wú)法定出具體的量化指標(biāo)）。 c、利用廣告的拉動(dòng)，爭(zhēng)取做到在消費(fèi)者的心中，成為OTC市場(chǎng)補(bǔ)血類藥品的第二品牌。 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 B、對(duì)象人群的設(shè)定 原則：把前面設(shè)定的目標(biāo)人群進(jìn)行分析和區(qū)隔，選取傳播成本低、有明顯的媒體接收習(xí)慣、對(duì)廣告的回應(yīng)率較高的最有生意機(jī)會(huì)的人群作為主體傳播目標(biāo)人群。其他目標(biāo)人群不列為可以對(duì)媒體策略產(chǎn)生影響的主要人群，可通過(guò)口傳因素、醫(yī)院和藥店人員推薦、廣告的偶然觸及等方式來(lái)達(dá)到傳播目的。 a、育齡婦女（ 2545歲）：城鄉(xiāng)區(qū)別、收入差異產(chǎn)生的影 響可不計(jì)。 b、購(gòu)買補(bǔ)血品作為禮品的人群 c、紅桃 K的品牌轉(zhuǎn)換人群 主體傳播人群 ： 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 C、主體傳播人群的媒體接收習(xí)慣 主體傳播人群 媒體接收習(xí)慣育齡婦女（ 2540 歲）1 、電視 2 、 POP 店頭宣傳 3 、報(bào)紙4 、宣傳單頁(yè) 5 、電臺(tái) 6 、戶外媒體購(gòu)買補(bǔ)血品作為禮品的人群1 、報(bào)紙 2 、電視 3 、 POP 店頭宣傳4 、電臺(tái) 5 、戶外媒體 6 、宣傳單頁(yè)紅桃 K 的品牌轉(zhuǎn)換人群與紅桃 K 的傳播習(xí)慣相吻合以上媒體排序是根據(jù)對(duì)傳播人群產(chǎn)生影響的大小來(lái)進(jìn)行排序的 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 D、各媒體費(fèi)用的分配比例建議 原則：由于廣告費(fèi)用的投放額度與紅桃 K有一定的差距，又要保證接近的傳播效果，只能盡量減少采用效果不明顯或不可測(cè)的媒體形式，保證資金集中，避免廣撒胡椒面的做法。 媒體類別 分配比例 （ % ）電視 65%電波媒體 電臺(tái) 不超過(guò) 3%報(bào)紙與專業(yè)雜志 7%10%平面媒體 POP 店頭宣傳 15%2 0 %大型戶外媒體 建議不采用戶外媒體 小型戶外媒體 不超過(guò) 5%以上媒體費(fèi)用的分配比例是根據(jù)： 媒介的特性； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采用習(xí)慣； 廣告費(fèi)用的總額等方面進(jìn)行考慮的，但在實(shí)際操作過(guò)程中不必過(guò)于拘泥于 此，可根據(jù)各地區(qū)的實(shí)際實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)。 （ 此比例單是指占區(qū)域型廣告費(fèi)用的比例 ） 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 E、各地廣告費(fèi)用的分配比例建議 020040060080010001200浙江 湖南 江西 福建單位：萬(wàn)元紅桃K九芝堂東阿阿膠浙江 湖南 江西 福建 其它省份九芝堂 20% 10% 30% 30% 10%根據(jù)品牌歷史及資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、媒介價(jià)格、各地區(qū)的鋪貨及發(fā)展前景等變數(shù) 粗略定出各地廣告費(fèi)用的分配比例。湖南維持現(xiàn)有消費(fèi)者廣告接觸頻率；江西 和杭州采取媒體重點(diǎn)進(jìn)攻方式，電視和報(bào)紙主要集中在強(qiáng)勢(shì)媒體，銷售旺季的 前、中期以高頻度廣告露出與紅桃 K保持對(duì)抗，其它媒體采取尾隨紅桃 K方式。 其它省份主要依靠中央電視臺(tái)廣告覆蓋。 （此比例是單指占區(qū)域型廣告費(fèi)用的比例） 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 F、媒體投放原則 a、緊貼紅桃 K，甩開(kāi)東阿膠。（即紅桃 K利用的傳播手段和渠道我們也要盡量利用，使消費(fèi)者在接受紅桃 K的補(bǔ)血教育的同時(shí)，也能了解到同時(shí)存在另一種補(bǔ)血產(chǎn)品。） b、在保證加大地方級(jí)媒體投入同時(shí)視資金許可狀況減少或維持中央級(jí)媒體投入。 c、媒體投放采取集中策略。 (媒體、時(shí)機(jī)、地區(qū) ) d、媒介排期首先是以提高消費(fèi)者廣告接觸率為目的。 e、媒體采用以電視為主，輔以 POP店頭宣傳和報(bào)紙。 f、投放區(qū)域集中在江西、福建、浙江、湖南四地。 99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 G、分市場(chǎng)的媒體投放組合策略及各媒體作用 浙江 湖南 江西 福建電視1 、優(yōu)先選擇省級(jí)臺(tái)，然后是市級(jí)臺(tái)。2 、廣告盡量安排在電視劇附近。3 、只在旺季的前、中期大密度安排廣告，至少爭(zhēng)取接近紅桃 K的廣告投放力度。1 、選擇湖南衛(wèi)視為主。2 、選擇每周一次的固定優(yōu)秀欄目，每次安排 23 檔廣告。1 、優(yōu)先選擇省級(jí)臺(tái)，然后是市級(jí)臺(tái)。2 、廣告盡量安排在電視劇附近。3 、平時(shí)以 5 秒 CF 保持廣告持續(xù)露出，在旺季 的前、中期大密度安排 廣告，爭(zhēng)取超過(guò)紅桃 K 的廣告投放力度。1 、選擇省級(jí)臺(tái)和福建東南臺(tái)為主。2 、廣告盡量安排在電視劇附近。3 、平時(shí)以 5 秒 CF 保持廣告持續(xù)露出，在旺季的前、中期大密度安排廣告，爭(zhēng)取超過(guò)紅桃 K的廣告投放力度。報(bào)紙與專業(yè)雜志 在旺季配合加強(qiáng)力度 視實(shí)際情況安排 報(bào)紙可不投放 報(bào)紙可不投放P O P 店頭宣傳在平時(shí)主要依靠 POP來(lái)維持傳播效果。在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上加強(qiáng)力度與電視投放相配套 與電視投放相配套其它可使用一些小型的近地戶外媒體配合?？蓢L試電臺(tái)廣告對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的影響可使用一些小型的近地戶外媒體配合?？墒褂靡恍┬⌒偷慕貞敉饷襟w配合。媒體類別 作用電視 提高接觸頻次和到達(dá)率，創(chuàng)造知名度，樹(shù)立形象，增加消費(fèi)者和經(jīng)銷商信心。報(bào)紙與專業(yè)雜志 充分說(shuō)明產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)，增加消費(fèi)者和經(jīng)銷商信任度，配合活動(dòng)宣傳。P O P 店頭宣傳 打好通路終端銷售戰(zhàn)爭(zhēng)，增加消費(fèi)者對(duì)本品牌的選擇機(jī)會(huì)，促進(jìn)商品購(gòu)買。其它 小型近地路牌提醒購(gòu)買，樹(shù)立形象；電臺(tái)輔助提高廣告接觸頻次和到達(dá)率。99九芝堂營(yíng)銷策略企劃案 謝 謝 :10:5714:1014::10 14:1014:10::10:57 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 10分 57秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:10:5714:10:5714:103/11/2023 2:10:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :10:5714:10Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:10:5714:10:5714:10Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :10:5714:10:57March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 10分 57秒 14:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 10分 :10March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 10分 57秒 14:10:5711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 10分 57秒 下午 2時(shí) 10分 14:10: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:10:5714:10:5714:103/11/2023 2:10:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :10:5714:10Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:10:5714:10:5714:10Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:5714:10:57March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 10分 57秒 14:10: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 10分 :10March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 10分 57秒 14:10:5711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 10分 57秒 下午 2時(shí) 10分 14:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:10:5714:10:5714:103/11/2023 2:10:57 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:5714:10Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:10:5714:10:5714:10Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:5714:10:57March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 10分 57秒 14:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 10分 :10March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 10分 57秒 14:10:5711 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 10分 57秒 下午 2時(shí) 10分 14:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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