【正文】 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 差旅費(fèi) 辦公費(fèi) 郵電費(fèi) 辦事處房租 物業(yè)管理費(fèi)和水電費(fèi) 設(shè)施購置費(fèi) 二次配送費(fèi) 客戶激勵(lì)費(fèi) 分公司工資 促銷員工資 業(yè)務(wù)費(fèi) 其它費(fèi)用 合計(jì) 數(shù) 量 金 額 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 費(fèi)用支出時(shí)間 備 注 17 50 業(yè)務(wù)員應(yīng)該配合信息員的工作，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向的信息進(jìn)行匯總 分公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向信息匯總表 信息員簽字： 日期： 分公司經(jīng)理簽字： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格信息 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售政策信息 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷和廣告活動(dòng)信息 其他 17 51 倉管員應(yīng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)中轉(zhuǎn)倉和商業(yè)單位的庫存數(shù)量，揭示未實(shí)現(xiàn)終端銷售的產(chǎn)品數(shù)量、型號(hào)等信息 注：庫存總量是指未實(shí)現(xiàn)終端銷售的庫存數(shù)量，等于中轉(zhuǎn)倉實(shí)物結(jié)存數(shù)量加上商業(yè)單位實(shí)物結(jié)存數(shù)量 盤點(diǎn)截止日期： 年 月 日 單位 ( ) 第 頁 型號(hào) 中轉(zhuǎn)倉庫存情況 商業(yè)單位庫存情況 庫存 總量 * 上月結(jié)存 進(jìn)倉 出倉 正常進(jìn)倉 退貨代管 其它進(jìn)倉 正常出倉 中心借用 其它借用 帳面 合計(jì)數(shù) 開單 未提數(shù) 本月實(shí) 物結(jié)存 上月結(jié)存 本月調(diào)入 本月調(diào)出 本月結(jié)存 月度庫存盤點(diǎn)表 ( 月份 ) 17 52 為支持銷售情況分析圖表的建立，需要制定相關(guān)的原始數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)表格 回款 開單 實(shí)際提貨 銷售費(fèi)用 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 庫存 ? 全國各省回款匯總表 ? 分公司回款情況 —批發(fā)商 ? 分公司回款情況 —零售商 ? 全國庫存情況匯總表 ? 分公司庫存情況明細(xì)表 ? 全國開單情況匯總 ? 分公司開單情況 —批發(fā)商 ? 分公司開單情況 —零售商 ? 全國實(shí)際提貨情況匯總 ? 分公司實(shí)際提貨情況 —批發(fā)商 ? 分公司實(shí)際提貨情況 —零售商 ? 全國單臺(tái)銷售費(fèi)用匯總 ? 分公司單臺(tái)銷售費(fèi)用明細(xì)表 ? 全國主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況匯總表 ? 分公司相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 —經(jīng)銷商 (當(dāng)月，累計(jì) ) ? 分公司相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 —零售商 (當(dāng)月，累計(jì) ) 原始數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)表格 17 53 E. 下一步工作計(jì)劃 17 54 營銷信息系統(tǒng)項(xiàng)目第二階段行動(dòng)方案計(jì)劃 (1) 營銷信息系統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)和報(bào)告體系 負(fù)責(zé)人 科龍 羅蘭 ?貝格 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間要求 方法 1 2 明確公司內(nèi)部營銷信息的主體構(gòu)成，并確定各信息板塊的具體內(nèi)容 確定各主要營銷決策層需求的信息內(nèi)容及提高頻率，營銷決策層主要涉及： ? 總裁 /副總裁 ? 集團(tuán)營銷中心 ? 專業(yè)公司銷售副總 ? 品牌經(jīng)理 ? 區(qū)域分公司經(jīng)理 訪談 17 55 營銷信息系統(tǒng)項(xiàng)目第二階段行動(dòng)方案計(jì)劃 (2) 營銷信息系統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)和報(bào)告體系 負(fù)責(zé)人 科龍 羅蘭 ?貝格 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間要求 方法 3 4 確定信息收集分析處理、決策建議的部門及責(zé)任分配 信息報(bào)表、分析報(bào)表、決策建議報(bào)告、信息反饋表的標(biāo)準(zhǔn)化 ? 信息自下向上傳遞的流程 ? 信息自上而下反饋的流程 ? 信息在研發(fā)、生產(chǎn)及銷售各職能部門之間的傳送流程 ? 哪些信息由哪個(gè)或哪幾個(gè)部門收集以及報(bào)告頻率 ? 哪些分析、匯總由哪個(gè)或哪幾個(gè)部門來做及其頻率 ? 哪些決策建議由哪個(gè)或哪幾個(gè)部門提出及其頻率 5 建立明確的信息收集、分析處理、決策建議及信息反饋的具體流程，包括： 訪談 17 56 營銷信息系統(tǒng)項(xiàng)目第二階段行動(dòng)方案計(jì)劃 (3) 營銷信息系統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)和報(bào)告體系 負(fù)責(zé)人 科龍 羅蘭 ?貝格 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間要求 方法 6 7 統(tǒng)一并完善營銷信息的管理方法 針對(duì)信息收集、分析處理、決策建議、信息輸送與溝通及信息管理中的核心問題，提出解決的建議 ? 信息的共享方法及集中保管 ? 信息的保密原則 ? 過期信息、作廢文件的處理 8 根據(jù)決策層所需信息的重要程度，制定分步驟建立營銷信息系統(tǒng)的實(shí)施計(jì)劃 9 實(shí)施培訓(xùn) 17 57 營銷信息系統(tǒng)項(xiàng)目第二階段行動(dòng)方案計(jì)劃 (4) 營銷信息系統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)和報(bào)告體系 負(fù)責(zé)人 科龍 羅蘭 ?貝格 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 時(shí)間要求 方法 10 電子化的營銷信息管理系統(tǒng)不但能夠迅速提高運(yùn)作效率，同時(shí)嚴(yán)格了日常管理，正日益成為一種新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 羅蘭 ?貝格公司將根據(jù)科龍的具體情況，以實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)傳遞、自動(dòng)處理、分析與調(diào)整，并建立分級(jí)保密與共享為目的，提出幾種能夠滿足科龍營銷信息系統(tǒng)要求，并能與現(xiàn)有及正在建設(shè)中的電子化管理信息系統(tǒng)良好銜接的電子化方案，同時(shí)提出方案的實(shí)施建議 17 58 項(xiàng)目進(jìn)度安排：營銷信息系統(tǒng)第二階段 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議 討論會(huì) 最終報(bào)告 周 時(shí)間 月 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 一月 6 7 8 9 10 11 12 13 二月 步驟二 營銷信息系統(tǒng)框架及報(bào)告體系 研究營銷信息主體內(nèi)容及涉及各決策層的內(nèi)容 信息工作的部門分工和責(zé)任分配 制定明確的信息流程及標(biāo)準(zhǔn)化的報(bào)表、報(bào)告形式 建立完整統(tǒng)一的營銷信息管理辦法 核心問題的解決建議 分步驟營銷信息系統(tǒng)建立實(shí)施計(jì)劃 具體實(shí)施計(jì)劃 步驟三 營銷信息電子化實(shí)施方案及建議 17 59 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:13:4614:13:4614:133/11/2023 2:13:46 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:4614:13Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:13:4614:13:4614:13Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :13:4614:13:46March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 13分 46秒 14:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 13分 :13March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 13分 46秒 14:13:4611 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 13分 46秒 下午 2時(shí) 13分 14:13: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:13:4614:13:4614:133/11/2023 2:13:46 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:4614:13Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:13:4614:13:4614:13Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:4614:13:46March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 13分 46秒 14:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 13分 :13March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 13分 46秒 14:13:4611 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時(shí) 13分 46秒 下午 2時(shí) 13分 14:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:13:4614:13:4614:133/11/2023 2:13:46 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:4614:13Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:13:4614:13:4614:13Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:4614:13:46March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 13分 46秒 14:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 13分 :13March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 13分 46秒 14:13:4611 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 13分 46秒 下午 2時(shí) 13分 14:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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