【正文】 境、新的需求、新的企業(yè)戰(zhàn)略而不斷調(diào)整。 ，即企業(yè)所確定的以相應(yīng)的產(chǎn)品滿足其需求、為其服務(wù)的那個消費者群，它是企業(yè)所確定的營銷服務(wù)對象。 ：即無差異市場策略、差異市場策略及集中性市場策略。 ，以及消費者或用戶對產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷努力把這種個性或形象傳遞給顧客，從而適當確定該產(chǎn)品在市場上的競爭地位。簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。 ：確定產(chǎn)品定位的依據(jù)，確定目標市場的現(xiàn)有競爭狀況，確定本企業(yè)產(chǎn)品的市場位置，依據(jù)實施情況，進行再定位。 ：避強定位策略、并列定位策略、對抗定位策略及重新定位策略四種。 實踐訓練 ? 項目名稱：編制市場定位策劃書訓練 ? 實訓目的：設(shè)定自己是某產(chǎn)品的市場營銷經(jīng)理，針對你所經(jīng)營的產(chǎn)品，分析研究“誰是試你的客戶”，找準你的目標市場，實施市場定位策略。 ? 實訓要求： ? （１）以實地調(diào)查為主，配合在圖書館、互聯(lián)網(wǎng)查找等手段收集相關(guān)資料； ? （２）用市場細分、定位技術(shù)，分析某產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，并對這一優(yōu)勢進行深入說明，總結(jié)分析在這一優(yōu)勢下如何開展營銷活動。 ? 實訓步驟： ? （ 1）根據(jù)班級學生人數(shù)來確定小組劃分，每一小組以 58人為宜，小組中要合理分工。 ? （ 2）在教師指導下統(tǒng)一認識，以小組為單位制定市場定位書。 ? （ 3）在全班進行交流，師生共同評價。 課后練習題 ? 1．某企業(yè)擬開發(fā)兒童用品，請你幫助該企業(yè)選擇目標市場。 ? 2．在學校附近選擇三家比較大的綜合百貨商場，了解各個商場經(jīng)營商品類別、層次，分析其定位上的差異。 ? 3．據(jù)對啤酒市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：根據(jù)對啤酒飲用程度的不同，可將消費人群分為兩類：一類是輕度飲用者；另一類是重度飲用者。重度飲用者的飲用量是輕度飲用者的 8倍。重度飲用者以中低收入水平的藍領(lǐng)人群為主。請運用市場細分理論進行分析，并提出相應(yīng)的產(chǎn)品及市場定位方案。 ? 4．與兩到三名同學組成一個小組，為一個新產(chǎn)品提出創(chuàng)意。描述你要定位的細分市場，并解釋你選擇該定位策略的原因。 ? 5．以小轎車為例，至少列出三種不同的品牌，并能指出它們各自的定位策略。每一種定位是怎么傳達給目標市場的消費者的？ ? 6．假設(shè)你是某新建服裝公司總裁，現(xiàn)在要根據(jù)市場需求狀況進行市場細分。如果你可以根據(jù)下列細分變量進行市場細分，那么請說明公司應(yīng)該生產(chǎn)哪些服裝？ ? 市場細分變量：性別、年齡、職業(yè)、愛好、居住地（城市、鄉(xiāng)村）、收入狀況。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:00:1719:00:1719:003/11/2023 7:00:17 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :00:1719:00Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:00:1719:00:1719:00Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:1719:00:17March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時 0分 17秒 19:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 0分 :00March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 11日星期六 7時 0分 17秒 19:00:1711 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 0分 17秒 下午 7時 0分 19:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:00:1719:00:1719:003/11/2023 7:00:17 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :00:1719:00Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:00:1719:00:1719:00Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:1719:00:17March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時 0分 17秒 19:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 0分 :00March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 7時 0分 17秒 19:00:1711 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 0分 17秒 下午 7時 0分 19:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:00:1719:00:1719:003/11/2023 7:00:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:1719:00Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:00:1719:00:1719:00Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :00:1719:00:17March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時 0分 17秒 19:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 0分 :00March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 7時 0分 17秒 19:00:1711 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 0分 17秒 下午 7時 0分 19:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴