【正文】 只有得到售點的配合，終端陳列工作才能做好，企業(yè)開展陳列競賽的積極意義就在于鼓勵零售商積極參與到產(chǎn)品生動化的展示中來，有利于吸引消費者的注意和購買產(chǎn)品，提高終端店的銷售額。陳列競賽主要圍繞陳列位置、陳列面積、生動化物品品類及現(xiàn)場展示數(shù)量、陳列展示的藝 術(shù)效果等進行。生動化陳列競賽的操作步驟1) 明確競賽目標(biāo)2) 確定參賽零售店3) 活動時間及結(jié)束時間4) 競賽項目及評比細(xì)則5) 人員職責(zé)與檢查考核辦法6) 競賽宣傳7) 競賽引導(dǎo)8) 評比方式（照片、日常、抽查）9) 評比及獎勵10) 費用預(yù)算（陳列獎、人員費用、獎金獎品等）競賽考評模板品牌 品種 柜臺 展示柜堆箱 專用展架餐桌展示POP展示5分 5分 10分 15分 15分 10分 15分 20分A店 1A店 2A店 NB店 1B店 2B店 XC店 1C店 Y第二節(jié)、生動化陳列的搶奪 陳列的搶奪 1） 企業(yè)要有極強烈的 “侵略意識 ” 企業(yè)之間的競爭就是市場的競爭，市場競爭的焦點實質(zhì)上就是終端的競爭，而終端的競爭是貨架的競爭，也就是如何利用貨架進行產(chǎn)品生動化的陳列展示，但由于終端貨架和陳列空間的緊缺性，注定要與競爭對手搶奪貨架，具備侵略意識，企業(yè)才會隨時想到要在終端店搶奪貨架，進行現(xiàn)場的生動化陳列。 2） 先下手為強，掌握主動權(quán)。 陳列位置一旦搶占過來，其他競爭對手就很難進入，同時也就給陳列位置一旦搶占過來，其他競爭對手就很難進入，同時也就給新的竟品設(shè)置了一道門檻，竟品再想進入必定要花費更大的投入才能爭新的竟品設(shè)置了一道門檻，竟品再想進入必定要花費更大的投入才能爭奪，所以說對于奪，所以說對于 陳列架這種稀缺資源的爭奪，應(yīng)先下手為強，盡早搶占陳列架這種稀缺資源的爭奪，應(yīng)先下手為強，盡早搶占產(chǎn)品陳列的主動權(quán)。產(chǎn)品陳列的主動權(quán)。生動化的搶奪 當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有足夠的產(chǎn)品陳列空間時，企業(yè)可考慮提供專用生動化工具。專用展架、 POP等，可以令產(chǎn)品更加突出。雪花啤酒專用陳列展示架華潤雪花陳列架— 晶瑩的雪花裝飾賣點突出。 1）采用蠶食政策，悄悄爭奪陳列位。 在不驚動競爭對手的條件下，逐步搶占競爭對手的陳列資源，不求一次到位，但求逐步到位，貿(mào)然采取大規(guī)模搶占終端的活動，很容易遭到競爭對手的報復(fù)，形成消耗戰(zhàn)，進而引發(fā)新一輪的惡性競爭。 2）死死盯住競爭對手，利用其疏忽和失誤見縫插針。 市場上的任何一個舉措都會引起競爭對手的警覺，但別忘了他們總有疏忽和失誤的時候，要努力尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)，伺機而動。 3）廣告和促銷攻勢的配合。 展開廣告和促銷的攻勢，即可以促進銷量增長， 又能有利的增強零售點的信心和好感，使終端 愿意配合企業(yè)做生動化陳列。從而使企業(yè)爭取 更大的陳列空間。生動化陳列的搶奪第三節(jié)、生動化陳列的管理與維護1) 很抓理貨工作，不給競爭對手乘虛而入的機會。2) 該投入的就必須投入，不要輕易放棄陳列的控制權(quán)。3) 不斷培養(yǎng)良好的客情關(guān)系4) 設(shè)立產(chǎn)品陳列獎，調(diào)動終端店的陳列積極性。5) 對終端店提出自己的陳列建議，并說服其接受。6) 產(chǎn)品暢銷才是保衛(wèi)陳列的硬手段。7) 對終端生動化陳列工作進行嚴(yán)格的考核。假如有一艘船不知該駛向哪個港口， 則吹什風(fēng)都沒有用處?！Ｄ峥? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:23:3323:23:3323:231/25/2023 11:23:33 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2123:23:3323:23Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:23:3323:23:3323:23Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2123:23:3323:23:33January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25 一月 202311:23:33 下午 23:23:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:23 下午 一月 2123:23January 25, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/25 23:23:3323:23:3325 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:23:33 下午 11:23 下午 23:23:33一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:23:3323:23:3323:231/25/2023 11:23:33 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2123:23:3323:23Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:23:3323:23:3323:23Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:23:3323:23:33January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 202311:23:33 下午 23:23:33一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:23 下午 一月 2123:23January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/25 23:23:3323:23:3325 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:23:33 下午 11:23 下午 23:23:33一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:23:3323:23:3323:231/25/2023 11:23:33 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2123:23:3323:23Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:23:3323:23:3323:23Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2123:23:3323:23:33January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 202311:23:33 下午 23:23:33一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:23 下午 一月 2123:23January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/25 23:23:3323:23:3325 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:23:33 下午 11:23 下午 23:23:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴