【正文】 一月 21一月 2123:23:3323:23:33January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:23 下午 一月 2123:23January 25, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:23:33 下午 11:23 下午 23:23:33一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:23:3323:23:3323:231/25/2023 11:23:33 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。2) 該投入的就必須投入，不要輕易放棄陳列的控制權(quán)。 1）采用蠶食政策，悄悄爭(zhēng)奪陳列位。陳列競(jìng)賽主要圍繞陳列位置、陳列面積、生動(dòng)化物品品類及現(xiàn)場(chǎng)展示數(shù)量、陳列展示的藝 術(shù)效果等進(jìn)行。(一 ) 宣傳材料的類型： 宣傳畫、價(jià)格卡、瓶頸標(biāo)志等。 原則：? 應(yīng)置于店內(nèi)合理的顯著位置，不可被其他物品遮擋，? 宣傳畫、促銷小卡片應(yīng)接近水平視線，不可過高或過低；? 及時(shí)更換并摘除已褪色、已破損或已過時(shí)的廣告。? 不能將商標(biāo)破損的產(chǎn)品用于賣場(chǎng)內(nèi)的展示。41現(xiàn)飲 —OP5 類場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)4）低檔餐飲店生動(dòng)化示意圖無(wú)燈式店招 /雨蓬 雪花啤酒 六大碗小吃部海報(bào) /空白海報(bào)空瓶箱擺放瓶箱堆頭玻杯、簡(jiǎn)易菜單、卷筒紙、紙杯座、產(chǎn)品折頁(yè)落地小燈箱掛旗樣品柜陳列42現(xiàn)飲 OP5類場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)低 檔 餐 館 的 堆 箱5）大型超市 生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列要求 地點(diǎn)： 我公司產(chǎn)品應(yīng)放置于消費(fèi)者剛進(jìn)店時(shí)最先或最易看見的啤酒陳列位置，如：顧客流量最大的位置最佳；避免陳列在日光直射和高溫之處，以保證我公司啤酒的優(yōu)秀品質(zhì)和最佳風(fēng)味。內(nèi)燈式落地小燈箱可用于該類餐 飲較為集中的區(qū)域，以形成強(qiáng)大的宣傳氣勢(shì)，營(yíng)造濃厚的消費(fèi)氛圍。 31現(xiàn)飲 —OP4 類場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)店外店招吧臺(tái)堆頭 樣品柜大廳消費(fèi)者行進(jìn)路線3）普通餐館陳列及生動(dòng)化機(jī)會(huì)把握32現(xiàn)飲 —OP4 類場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)3）普通餐館的生動(dòng)化示意圖 (一 )展示柜、展示柜內(nèi)產(chǎn)品陳列推拉門貼空白立牌 /立牌 /易拉寶等空白海報(bào) /凹凸畫 /鏡框畫桌卡、煙灰缸、玻杯、折頁(yè)、紙杯座掛旗有燈式店招33現(xiàn)飲 OP4類場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)3）普通餐館的生動(dòng)化示意圖 (二 )空白海報(bào) /凹凸畫 /鏡框畫 /燈箱布包裝34現(xiàn)飲 OP4類場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)燒烤店大排檔面館36現(xiàn)飲 —OP5 類場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品陳列要求特點(diǎn) ：該類終端一般只有簡(jiǎn)單、狹窄的樣品柜，部分終端甚至沒有正規(guī)的樣 品柜；同時(shí)，我公司在該類場(chǎng)所適銷的產(chǎn)品種類也多。 產(chǎn)品宣傳折頁(yè) ：新產(chǎn)品上市時(shí)使用，由促銷人員選擇使用，或直接放于吧 臺(tái)處 /餐桌上。原則上內(nèi)燈式燈箱主要用于中等規(guī)模以上且座落于繁華區(qū)，可見度較高的終端。– 分為 “紙箱落地陳列 ”和 “塑箱落地陳列 ”兩種方式；– 旺季前、中期應(yīng)爭(zhēng)取上述落地堆頭陳列，以便增加終端內(nèi)存貨量，起到廣告促銷的效果；– 碼放時(shí)務(wù)必保證堆頭的穩(wěn)固和整齊，高度不超過四件，堆放位置應(yīng)方便服務(wù)人員拿取，且不妨礙店內(nèi)交通。 凹凸畫 ：必須貼于視線水平，可張貼于大廳內(nèi)醒目位置、盡量貼進(jìn)包房中。 有燈式店招 ：可選擇采用檔次較高的外打燈式店招、內(nèi)燈式燈箱或霓虹燈式店招，配合終端內(nèi)主銷產(chǎn)品或即時(shí)主推新品確定畫面， 隨品牌發(fā)展，將來(lái)會(huì)采用統(tǒng)一品牌畫面制作 。在該基礎(chǔ)上，我們應(yīng)采用較為靈活地方式與其合作，如： 可提供部份具有教育意義的 高檔宣傳材料 ，比如 “ 喜力 ” 超大展 示酒瓶； 在銷售旺季，尤其是節(jié)假日期間，盡可能尋求宣傳促銷陳列合 作機(jī)會(huì)，并以我公司 特有的宣傳物品 ，如掛旗、凹凸畫、汽球 等營(yíng)造產(chǎn)品生動(dòng)化氛圍； 盡可能開展對(duì)該 終端內(nèi)人員的公關(guān) ，如贈(zèng)送專用小禮品 (小筆 記本、女式用品等 )，以此加強(qiáng)我公司及品牌的 親和力，達(dá)到教育及促銷的目的；店外停車場(chǎng)大廳店門玄關(guān)包間樣品柜電梯口柜臺(tái)陳列、吧臺(tái)掛鐘 /掛歷掛旗展示柜、展示柜內(nèi)產(chǎn)品陳列、 “拉 ”貼公益提示牌桌卡、煙灰缸、玻杯 、牙簽筒、筷架、菜譜本、折頁(yè)吧臺(tái)小燈箱立牌1）超高檔賓館酒店陳列及生動(dòng)化機(jī)會(huì)把握遮陽(yáng)傘產(chǎn)品陳列要求： 陳列 位置 ： 該類終端一般都有獨(dú)特結(jié)構(gòu)布局、陳列空間較大的吧臺(tái)后樣品柜，故我公司主銷產(chǎn)品應(yīng)全系列擺放到吧臺(tái)后樣品柜上，且應(yīng)擺放于樣品柜的重要位置。******* 低檔餐飲店 大排擋、面館、粥鋪等裝修簡(jiǎn)單或無(wú)裝修，規(guī)模較小，收費(fèi)偏低，以工薪、學(xué)生階層消費(fèi)為主的低檔消費(fèi)場(chǎng)所。4）陳列的競(jìng)爭(zhēng)性要求? 對(duì)應(yīng)檔次：要求將本產(chǎn)品置于與之相對(duì)應(yīng)的檔次陳 列區(qū)域；? 緊靠競(jìng)爭(zhēng)品牌：在競(jìng)爭(zhēng)品牌相臨的位置陳列；? 體面專業(yè)：陳列面比競(jìng)爭(zhēng)品牌大，陳列按照規(guī)定要 求執(zhí)行； 針對(duì)竟品，執(zhí)行 人員在現(xiàn)場(chǎng)可靈操作。235。改善終端形象 通過我公司的包裝和關(guān)于我公司產(chǎn)品的及時(shí)、準(zhǔn)確信息傳達(dá)，使終端別具一格。第一節(jié)、什么是產(chǎn)品生動(dòng)化 —— 在售點(diǎn)中 , 任何一種提醒消費(fèi)者 CRB產(chǎn)品的存在 , 并促成 其購(gòu)買的行為 . ?方便 : 在盡可能多的售點(diǎn)出現(xiàn) ?可見 : 每個(gè)售點(diǎn)都有恰當(dāng)?shù)钠放坪桶b ?易得 : 在單個(gè)售點(diǎn)中占有多處陳列 ?優(yōu)質(zhì) : 最好品質(zhì)的產(chǎn)品?新鮮 : 讓消費(fèi)者喝到最新鮮的啤酒 我們使自已的產(chǎn)品 產(chǎn)品生動(dòng)化的重要性? 產(chǎn)品從生產(chǎn)廠流動(dòng)到終端后，面臨著最重要的環(huán)節(jié)，沒有這一環(huán)節(jié)，銷售就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，前面所做的一切就失去了意義。? 沒有看到產(chǎn)品，消費(fèi)者就不會(huì)選你，不擺上貨架的產(chǎn)品就賣不出去；? 70%以上的消費(fèi)者是看到了或接收到了產(chǎn)品信息才做出購(gòu)買決定的，有效的陳列可以影響顧客的決定；? 刺激沖動(dòng)性消費(fèi)，是業(yè)務(wù)人員提高銷量的最好工具。 3）在產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，我們的產(chǎn)品會(huì)是消費(fèi) 者進(jìn)入售點(diǎn)后第一個(gè)看到的啤酒產(chǎn)品。? 全面陳列：應(yīng)陳列齊全所有的公司產(chǎn)品規(guī)格 。作為中、高檔產(chǎn)品的目標(biāo)店。 進(jìn)行樣品柜及展示冷柜陳列時(shí)，應(yīng)遵循統(tǒng)一的 “ 上高檔 (主要 )下低檔 (次要 ) ，先高檔 (主要 )后低檔 (次要 )” 的產(chǎn)品順序。 理貨要求 ：? 陳列的產(chǎn)品應(yīng)隨時(shí)保持完好、清潔和新鮮 (銷售時(shí)遵循 “先進(jìn)先出 ”原則 )；? 產(chǎn)品在擺放時(shí)其正標(biāo)均應(yīng)朝外面向消費(fèi)者；? 及時(shí)清除不規(guī)則、受損或異類產(chǎn)品 (尤其是競(jìng)品 )。 店門立牌 ：又稱水牌。 23現(xiàn)飲 —OP3 類場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 2）中高檔餐飲店的生動(dòng)化示意圖（一）外、內(nèi)燈式店招 /霓虹燈式店招空白立牌 /立牌 /易拉寶等柜臺(tái)陳列、吧臺(tái)掛鐘 /掛歷掛旗吧臺(tái)小燈箱、公益提示牌、折頁(yè)等推拉門貼桌卡、煙灰缸、玻杯 、牙簽筒、筷架、菜譜本、折頁(yè)展示柜、展示柜內(nèi)產(chǎn)品陳列、 “拉 ”貼24現(xiàn)飲 OP3類場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 中高檔餐飲店的生動(dòng)化示意圖 (二 )大陳列架 /立牌掛旗空白海報(bào) /凹凸畫 /鏡框畫25現(xiàn)飲 OP3類場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品陳列要