【正文】 一月 21一月 2123:23:3323:23:33January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:23 下午 一月 2123:23January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:23:33 下午 11:23 下午 23:23:33一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:23:3323:23:3323:231/25/2023 11:23:33 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。2) 該投入的就必須投入，不要輕易放棄陳列的控制權。 1）采用蠶食政策，悄悄爭奪陳列位。陳列競賽主要圍繞陳列位置、陳列面積、生動化物品品類及現(xiàn)場展示數(shù)量、陳列展示的藝 術效果等進行。(一 ) 宣傳材料的類型： 宣傳畫、價格卡、瓶頸標志等。 原則：? 應置于店內合理的顯著位置，不可被其他物品遮擋，? 宣傳畫、促銷小卡片應接近水平視線，不可過高或過低；? 及時更換并摘除已褪色、已破損或已過時的廣告。? 不能將商標破損的產品用于賣場內的展示。41現(xiàn)飲 —OP5 類場所生動化標準4）低檔餐飲店生動化示意圖無燈式店招 /雨蓬 雪花啤酒 六大碗小吃部海報 /空白海報空瓶箱擺放瓶箱堆頭玻杯、簡易菜單、卷筒紙、紙杯座、產品折頁落地小燈箱掛旗樣品柜陳列42現(xiàn)飲 OP5類場所生動化標準低 檔 餐 館 的 堆 箱5）大型超市 生動化標準產品陳列要求 地點： 我公司產品應放置于消費者剛進店時最先或最易看見的啤酒陳列位置，如：顧客流量最大的位置最佳；避免陳列在日光直射和高溫之處，以保證我公司啤酒的優(yōu)秀品質和最佳風味。內燈式落地小燈箱可用于該類餐 飲較為集中的區(qū)域，以形成強大的宣傳氣勢，營造濃厚的消費氛圍。 31現(xiàn)飲 —OP4 類場所生動化標準店外店招吧臺堆頭 樣品柜大廳消費者行進路線3）普通餐館陳列及生動化機會把握32現(xiàn)飲 —OP4 類場所生動化標準3）普通餐館的生動化示意圖 (一 )展示柜、展示柜內產品陳列推拉門貼空白立牌 /立牌 /易拉寶等空白海報 /凹凸畫 /鏡框畫桌卡、煙灰缸、玻杯、折頁、紙杯座掛旗有燈式店招33現(xiàn)飲 OP4類場所生動化標準3）普通餐館的生動化示意圖 (二 )空白海報 /凹凸畫 /鏡框畫 /燈箱布包裝34現(xiàn)飲 OP4類場所生動化標準燒烤店大排檔面館36現(xiàn)飲 —OP5 類場所生動化標準 產品陳列要求特點 ：該類終端一般只有簡單、狹窄的樣品柜，部分終端甚至沒有正規(guī)的樣 品柜；同時，我公司在該類場所適銷的產品種類也多。 產品宣傳折頁 ：新產品上市時使用，由促銷人員選擇使用，或直接放于吧 臺處 /餐桌上。原則上內燈式燈箱主要用于中等規(guī)模以上且座落于繁華區(qū)，可見度較高的終端。– 分為 “紙箱落地陳列 ”和 “塑箱落地陳列 ”兩種方式；– 旺季前、中期應爭取上述落地堆頭陳列，以便增加終端內存貨量，起到廣告促銷的效果；– 碼放時務必保證堆頭的穩(wěn)固和整齊，高度不超過四件，堆放位置應方便服務人員拿取，且不妨礙店內交通。 凹凸畫 ：必須貼于視線水平，可張貼于大廳內醒目位置、盡量貼進包房中。 有燈式店招 ：可選擇采用檔次較高的外打燈式店招、內燈式燈箱或霓虹燈式店招，配合終端內主銷產品或即時主推新品確定畫面， 隨品牌發(fā)展，將來會采用統(tǒng)一品牌畫面制作 。在該基礎上，我們應采用較為靈活地方式與其合作，如： 可提供部份具有教育意義的 高檔宣傳材料 ，比如 “ 喜力 ” 超大展 示酒瓶； 在銷售旺季，尤其是節(jié)假日期間，盡可能尋求宣傳促銷陳列合 作機會，并以我公司 特有的宣傳物品 ，如掛旗、凹凸畫、汽球 等營造產品生動化氛圍； 盡可能開展對該 終端內人員的公關 ，如贈送專用小禮品 (小筆 記本、女式用品等 )，以此加強我公司及品牌的 親和力，達到教育及促銷的目的；店外停車場大廳店門玄關包間樣品柜電梯口柜臺陳列、吧臺掛鐘 /掛歷掛旗展示柜、展示柜內產品陳列、 “拉 ”貼公益提示牌桌卡、煙灰缸、玻杯 、牙簽筒、筷架、菜譜本、折頁吧臺小燈箱立牌1）超高檔賓館酒店陳列及生動化機會把握遮陽傘產品陳列要求： 陳列 位置 ： 該類終端一般都有獨特結構布局、陳列空間較大的吧臺后樣品柜，故我公司主銷產品應全系列擺放到吧臺后樣品柜上，且應擺放于樣品柜的重要位置。******* 低檔餐飲店 大排擋、面館、粥鋪等裝修簡單或無裝修，規(guī)模較小，收費偏低，以工薪、學生階層消費為主的低檔消費場所。4）陳列的競爭性要求? 對應檔次：要求將本產品置于與之相對應的檔次陳 列區(qū)域；? 緊靠競爭品牌：在競爭品牌相臨的位置陳列；? 體面專業(yè)：陳列面比競爭品牌大，陳列按照規(guī)定要 求執(zhí)行； 針對竟品，執(zhí)行 人員在現(xiàn)場可靈操作。235。改善終端形象 通過我公司的包裝和關于我公司產品的及時、準確信息傳達，使終端別具一格。第一節(jié)、什么是產品生動化 —— 在售點中 , 任何一種提醒消費者 CRB產品的存在 , 并促成 其購買的行為 . ?方便 : 在盡可能多的售點出現(xiàn) ?可見 : 每個售點都有恰當?shù)钠放坪桶b ?易得 : 在單個售點中占有多處陳列 ?優(yōu)質 : 最好品質的產品?新鮮 : 讓消費者喝到最新鮮的啤酒 我們使自已的產品 產品生動化的重要性? 產品從生產廠流動到終端后，面臨著最重要的環(huán)節(jié)，沒有這一環(huán)節(jié)，銷售就無法實現(xiàn)，前面所做的一切就失去了意義。? 沒有看到產品，消費者就不會選你，不擺上貨架的產品就賣不出去；? 70%以上的消費者是看到了或接收到了產品信息才做出購買決定的，有效的陳列可以影響顧客的決定；? 刺激沖動性消費，是業(yè)務人員提高銷量的最好工具。 3）在產品生動化標準的指導下，我們的產品會是消費 者進入售點后第一個看到的啤酒產品。? 全面陳列：應陳列齊全所有的公司產品規(guī)格 。作為中、高檔產品的目標店。 進行樣品柜及展示冷柜陳列時，應遵循統(tǒng)一的 “ 上高檔 (主要 )下低檔 (次要 ) ，先高檔 (主要 )后低檔 (次要 )” 的產品順序。 理貨要求 ：? 陳列的產品應隨時保持完好、清潔和新鮮 (銷售時遵循 “先進先出 ”原則 )；? 產品在擺放時其正標均應朝外面向消費者；? 及時清除不規(guī)則、受損或異類產品 (尤其是競品 )。 店門立牌 ：又稱水牌。 23現(xiàn)飲 —OP3 類場所生動化標準 2）中高檔餐飲店的生動化示意圖（一）外、內燈式店招 /霓虹燈式店招空白立牌 /立牌 /易拉寶等柜臺陳列、吧臺掛鐘 /掛歷掛旗吧臺小燈箱、公益提示牌、折頁等推拉門貼桌卡、煙灰缸、玻杯 、牙簽筒、筷架、菜譜本、折頁展示柜、展示柜內產品陳列、 “拉 ”貼24現(xiàn)飲 OP3類場所生動化標準 中高檔餐飲店的生動化示意圖 (二 )大陳列架 /立牌掛旗空白海報 /凹凸畫 /鏡框畫25現(xiàn)飲 OP3類場所生動化標準 產品陳列要