戰(zhàn)略規(guī)劃流程與方法概述-資料下載頁
2025-02-21 12:44本頁面
【正文】 量變化 擴張 /合同 進入 /退出 合并 /資產剝離 垂直整合 向前 /向后整合 垂直合資企業(yè) 長期合同 內部效率 成本控制 物流 研發(fā) 組織績效 財務 盈利性 價值創(chuàng)造 技術進步 人員招聘目標 假設舉例 46 使用分析行業(yè)的現(xiàn)狀與未來 提供了既相互有別又相互補充的組織框架 確定關鍵問題 突出信息差距 理解 S、 C、 P之間的聯(lián)系 目前 結構 S 行為 C 業(yè)績 P 反饋 歷史數據 運用強有力的手段預測預期外部參股對行業(yè)的未來影響 對 S最初的影響 對 C產生的影響 對 P最終的影響 反饋效應 將來 結構 S 行為 C 業(yè)績 P 反饋 預期外部參股 47 當前的電信行業(yè) 需求 有大量用戶 對電話需求日漸增長 較少有替代產品 行業(yè) 結構 S 行為 C 生產商 業(yè)績 P 反饋 供應 1家從業(yè)者 進入方面有法規(guī)障礙 網絡成本高 行業(yè)鏈 電話公司和立法者有討價還價的權力 用戶沒有討價還價的權力 營銷 價格穩(wěn)定 有限的新產品創(chuàng)新 容量變化 有限的變化 垂直整合 網絡和零售業(yè)垂直整合 內部績效 成本控制 /生產力提高方面的激勵措施有限 財務 利潤增長 投資回報高而穩(wěn) 技術進步 緩慢 人員聘用 緩慢而穩(wěn)定的增長 假設舉例 48 未來可能的電信行業(yè) 外部沖擊 結構 S 行業(yè) 行為 C 生產商 業(yè)績 P 反饋 需求 用戶有選擇的權力 對電話需求更大 諸多替代產品 (如：電子郵件，手機 ) 供應 新進入者帶來成本更低的技術 管制放松，減少了進入的障礙 成本更低的網絡出現(xiàn) 行業(yè)鏈 電話公司和立法者與用戶之間可以平等地討價還價 營銷 價格戰(zhàn)，動蕩 積極的營銷、研法、新產品開發(fā)舉措 容量變化 有幾家新業(yè)者 垂直整合 管制放松，為網絡和零售服務解綁 內部效率 更重視成本控制 /生產力提高 財務 老牌公司利潤下降 老牌公司投資資本回報下降，新業(yè)者的投資資本回報高，技術進步 技術進步 快速，加速 政策法規(guī)的變化 管制放松，允許新業(yè)者進入以及垂直分解 技術突破 新技術出現(xiàn) (如無線，光纖 ) 人員聘用 老牌公司內部“大地震”，新進入者面臨更多的機會 假設舉例 49 需要回答三個維度的問題 何時競爭 50 第一維度：在哪里競爭 客戶 地域市場 渠道 產品 垂直一體化程度 ？ 51 第二維度：怎樣競爭 客戶 內 /外部的參與者 行業(yè) 價值鏈 ？ 競爭者 ? 價值定位 ? 上下游競爭的程度 ? 一體化程度 ? 易于接受變革 ? 競爭對手的地位 ? 自己的競爭優(yōu)勢 52 第三維度：何時競爭 重要性因素 何時競爭 行業(yè)內成功因素的重大變化 行業(yè)的非均衡 不存在結構性的優(yōu)勢 ? 市場進入 /退出時間 ? 執(zhí)行投資和運營項目 ? 決定是否改變競爭的基礎或革新的基礎 ? 以不斷的變化來追求一系列暫時性的優(yōu)勢 何時競爭 53 某網絡公司商業(yè)概念舉例 –產品：書籍、玩具和醫(yī)藥產品 –地域：全球 –渠道：因特網到客戶 –垂直一體化：通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來實現(xiàn) –以書籍為起點，然后進入其它產品領域 –以美國市場為起點，迅速擴張至全球 –客戶獲?。旱统杀?、品種全和送貨及時 –競爭對策：雖具有先行者優(yōu)勢，但主要需防備以傳統(tǒng)企業(yè)為后盾的大型新興企業(yè) –行業(yè)價值鏈：有效地管理主要批發(fā)商的供應 –內外部的參與者：創(chuàng)始人信心十足 何時競爭 怎樣競爭 54 宣傳溝通價值 提供價值 選擇價值 ? 理解價值期望 ? 選擇目標客戶 ? 確定收益 /價格 ? 設計產品及流程 ? 采購及生產 ? 銷售及分銷 ? 提供服務 ? 溝通銷售信息 ? 廣告及市場營銷 ? 進行市場推廣活動、公共關系活動 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 7:28:31 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/112023/3/112023/3/11Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/112023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 2023/3/112023/3/112023/3/11 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/112023/3/11March 11, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/11 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 7:28:31 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/112023/3/112023/3/11Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/112023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 2023/3/112023/3/112023/3/11 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/112023/3/11March 11, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/11 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 7:28:31 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/112023/3/112023/3/11Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/112023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 2023/3/112023/3/112023/3/11 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/112023/3/11March 11, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/11 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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