【正文】 內部公開 ▲第 83頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 推廣模式： 全省各分公司和全省聯通職工開通 EasyB免費試用，對一階段功能進行體驗和測試。各分公司集團數據部做好內部體驗的反饋意見的信息收集工作。 時間 ： 2023年 10月 1日 — 10 月 30日。 希望達到的目標：216。 對產品的各項功能進行大規(guī)模內部測試，確定各項功能的正常實現及穩(wěn)定性；確保業(yè)務正式推廣可行。216。 部分分公司進行小規(guī)模商用體驗，形成行業(yè)應用模版。216。 進一步理順業(yè)務流程，完善業(yè)務規(guī)范，做好宣傳準備工作。216。 各級業(yè)務營銷人員 熟悉產品特性，了解產品功能。EasyB推廣計劃第一階段內部公開 ▲第 84頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 推廣手段：宣傳方式可以通過以下這些方式進行營銷：? 用戶體驗： 建立一個業(yè)務應用環(huán)境，讓用戶在該環(huán)境中進行切身體驗。? 廣告宣傳： 在媒體、海報、燈箱等介質上打廣告進行相應的宣傳。? 宣傳畫、宣傳品： 通過宣傳畫、宣傳品，以及制作相應的宣傳片進行推廣。? 大客戶經理： 通過大客戶經理直接推銷。內部公開 ▲第 85頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 品牌標志（ LOGO）： 其構成簡潔而富有變化，要符合中國聯通現代通信企業(yè)的特點。 子品牌： 主品牌下再有針對不同行業(yè)的子品牌，子品牌的標志由主品牌標志并結合應用行業(yè)等聯合概念等相關無素組成，如商務、政務、警務等。推廣手段：品牌定位內部公開 ▲第 86頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 推廣手段：價格策略 在具體實施推廣時，可以設置一定資費為底線，靈活設計具體實施資費，具體可以采用網內通話費率優(yōu)惠、網內通話包月等形式，在保證公司收益的基礎上，保證資費 “ 沖擊力 ” ，實現迅速拓展市場、發(fā)展用戶的目的。內部公開 ▲第 87頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 推廣手段：號碼保留 為了吸引優(yōu)質大客戶集團，保證屆時能有好號碼提供給優(yōu)質大客戶公司挑選，需要做特殊號碼和吉祥號碼的保留工作，尤其是尾數為 “6” 和“8” 、四聯號、三聯號以及 AABB、 ABAB等號碼。 內部公開 ▲第 88頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION EasyB資費定價結構 總機功能定價 按企業(yè)總機的功能進行定價，分為基本功能費和增值功能費。 容量定價 以每 30用戶為一基礎容量單位，根據總機的容量進行定價，增加容量，收取擴容費。總價隨容量的增加作適當優(yōu)惠。 個人秘書業(yè)務定價 根據個人秘書各項功能，進行業(yè)務組合定價。推廣前期可考慮進行單價優(yōu)惠和捆綁優(yōu)惠。推廣前期可考慮進行單價優(yōu)惠和捆綁優(yōu)惠。內部公開 ▲第 89頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 功能定價集團功能 功能費 推廣前期優(yōu)惠價 累加優(yōu)惠企業(yè)總機基本功能短號互撥 300元 /月 150元 /月200元 /月自動轉接人工轉接 100元 /月 80元 /月增值功能個性化歡迎詞 50元 /月 25元 /月 選擇三個業(yè)務，捆綁優(yōu)惠價為 50元 /月，選擇四個業(yè)務，捆綁優(yōu)惠價為 70元 /月錄制企業(yè)簡介 50元 /月 25元 /月重要客戶優(yōu)先呼入 50元 /月 25元 /月黑名單管理 50元 /月 25元 /月 按業(yè)務的功能進行定價，分基本功能費和增值功能費。例如對基本功能，如短號互撥、人工轉接分別收取 300元 /月和 100元 /月的費用，而對一些增值功能，如個性化歡迎詞、錄制企業(yè)簡介等分別收取 25元 /月的費用。 內部公開 ▲第 90頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 容量定價 容量費用單模方式 多模方式N＝ 1 2=N=5 5=N=10 N=11基本功能費 X XN XN XN增值功能費 Y YN YN YN 總價隨容量的增加做適當優(yōu)惠。以 30用戶為一基本容量單位，用 N表示， N=1表示 30用戶， N=2表示 60用戶，以此類推。每增加一基本用戶單位，加收費用但給予一定的價格優(yōu)惠，對于每個集團，可按如下方式收費： N*X*Z，其中 Z為優(yōu)惠系數，當 N增大時， Z逐步減小。內部公開 ▲第 91頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 個人秘書業(yè)務定價集團特性個人業(yè)務 功能費 推廣前期優(yōu)惠價 累加優(yōu)惠商務秘書被叫選擇接聽 5元 /月 /月 除 “ 群發(fā)短信 ” 外，同時選擇三個個人業(yè)務，捆綁優(yōu)惠價為 5元 /月，同時選擇四 /五個個人業(yè)務，捆綁優(yōu)惠價為 /月，同時選擇六個個人業(yè)務，捆綁優(yōu)惠價為 10元 /月。機主文本留言 5元 /月 /月代發(fā)短信 5元 /月 /月群發(fā)短信 /條 /條備忘錄 5元 /月 /月行程計劃 5元 /月 /月個人名片 5元 /月 /月內部公開 ▲第 92頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 推收益可分為兩部分： 基本收入部分，即總機收入。 根據增值業(yè)務的開展所收取的費用。 ? 假設以發(fā)展 5,000個集團客戶，每集團平均 25用戶為例。? 按平均每個集團用戶 300元 /月的總機收入計算，則每個月的固定收入為150萬元。? 假設個人秘書業(yè)務每月收取 10元，群發(fā)短信為每月 250,000條，則每月收益為 105,00025 ＋ 250,000 ＝ 127,000元。? 總計每月收益 277萬元，一年收益可超過 3324萬元。收益分析內部公開 ▲第 93頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 分期投資建設： 考慮全省分階段進行，估計總成本為 400萬～ 600萬元，按 500萬計算。 人員成本： 包括座席和管理、維護人員，假設提供 10個坐席，每個按2023元 /月計算，管理、維護人員兩人，每人按 8000元 /月計算，其成本為2023103 ＋ 28000 ＝ 76,000元。 廣告宣傳成本： 按初期一次性投入 300萬，以后每月 20萬計算。 投資第一年總費用： 初期一次性投入 500萬 ＋ 300萬 ＝ 800萬元，以后每月 20萬＋ ＝ ，第一年成本為 1131萬元，隨著用戶的規(guī)模效應影響，以后每年的推廣投入會逐步減少。 與收益 3324萬 /年相比，一年即可收回成本。成本分析內部公開 ▲第 94頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 繼承了 VPN為集團客戶節(jié)省話費的特性，同時通過豐富的業(yè)務包給集團帶來業(yè)務增值、服務增值與效益增值。 憑借方案本身的特征，利用最新先進的通訊技術，充分展示企業(yè)核心業(yè)務和企業(yè)整體形象，真正意義上實現個人通信服務到集團通信服務的擴展；利于突出企業(yè)的整體品牌形象及企業(yè)文化，提高企業(yè)的效率和服務水平。 尊重個人私密空間，實現了個人移動電話的辦公和私人電話相分離，在辦公時間內，使用集團總機加分機號為工作；在休閑時間，使用真實移動號碼為個人；對個人隱私的保護，無須在名片上印刷真實號碼。 可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)新時空將針對集團用戶推出的一系列零散的單一業(yè)務整合成一個業(yè)務包提供給集團用戶，并可以根據集團用戶業(yè)務需要不斷配置新的服務。EasyB市場分析：企業(yè)用戶的利益內部公開 ▲第 95頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 又一次推動 CDMA用戶發(fā)展的利器。 EasyB可針對所有集團來定制、打包不同的方案必將吸引各大企事業(yè)的追捧，進而實現用戶發(fā)展的新高潮。 依傍集團用戶，搞活并提高網上現有的各個增值業(yè)務的 ARPU收入。 通過為集團出臺差異化也服務手段和業(yè)務特征，挽留和沉淀集團高端用戶，提高其忠誠度的同時，有效的避開了同其他移動通訊公司之間的價格競爭。 EasyB市場分析：運營商的利益內部公開 ▲第 96頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION EasyB的未來 “ 企業(yè)商務集成通信解決方案企業(yè)商務集成通信解決方案 ””將針對集團用戶推出的一系列零散的將針對集團用戶推出的一系列零散的單一業(yè)務整合成一個業(yè)務包提供給集單一業(yè)務整合成一個業(yè)務包提供給集團用戶，并可以根據集團用戶業(yè)務需團用戶，并可以根據集團用戶業(yè)務需要不斷配置新的服務。要不斷配置新的服務。內部公開 ▲第 97頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 內部公開 ▲第 98頁網絡事業(yè)部Copyright 2023, ZTE CORPORATION 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH