【正文】 和信心，不能急于求成。 工程產品營銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——不懂得幫客戶算帳 ? 產品的營銷至少有兩個群體需要我們說服：一是關心產品性能、質量的部門主管；二是關注投資效益的幕后的高級主管； ? 因此從購買者的角度來為客戶分析投資回報率是十分有力的武器，對達成合作會大有幫助。 工程產品營銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——前期準備不足 ? 很多銷售人員往往因準備不足而丟掉了進一步和客戶溝通的機會。 ? 由于交易中所涉及的資金數額大且制約因素很多，因此必須盡量從有效渠道掌握客戶的信息 : ? 客戶急需解決的問題是什么 ? ? 客戶過去與哪家公司保持業(yè)務往來？ ? 客戶的業(yè)務流程是什么？ 工程產品營銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——對客戶不真誠 ? 為了促進訂單，有些業(yè)務代表試圖夸大產品的特點和服務以吸引顧客，結果是搬起石頭砸自已的腳。 ? 推薦產品的最重要因素就是可信性。在業(yè)務過程中講究策略、方法和技巧，是應該的，也是必須的。 ? 業(yè)務活動必須遵循誠信的原則，實事求是地介紹產品，實實在在地提供服務。 ? 對于工程類產品營銷，簽下合同還只是銷售的開始。 工程產品營銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——對競爭對手的用戶不理不睬 ? 實際上競爭對手的客戶完全可以成為自已產品的推薦者。比如請相關負責人到公司參觀，邀請參加公司主辦的研討會，定期或不定期拜訪等，這樣就會與其建立起良好的關系，使其心甘情愿在業(yè)界為你做義務宣傳。 ? 相反如果未能與競爭對手的客戶保持良好的關系，那他就可能成為你最有殺傷力的負面?zhèn)鞑フ摺? 工程產品營銷誤區(qū) ? (1)推廣誤區(qū) ——對競爭對手的用戶不理不睬 ? 請反思： ? 以上誤區(qū)我們存在哪幾個？如何修正？ ? 我們還有那些其他誤區(qū)？ ? 銷售與市場的失調 ? 生產與銷售的脫節(jié) ? 價格與服務的匹配 ? 客戶開發(fā)與維護的輕重 附件一：樹立 咨詢營銷理念 ? 樹立咨詢營銷理念，幫助客戶成功 ? 幫助客戶成功，就是我們自己的成功，而且是更大的成功 ? 監(jiān)控產品具有很強的技術型特征，用戶更多關心借助 TCL平臺去實現自己企業(yè)的價值 ——所以我們應該更多關心客戶的需求 我要賺錢！ 我要社會地位！ 我們幫您實現??！ 這是我的方案！ 附件 二：新時間監(jiān)控產品的營銷模式 ? 咨詢營銷＋渠道營銷 ? 咨詢營銷 ：關注行業(yè)客戶特征，建立行業(yè)客戶需求模型 ，推進行業(yè)營銷。 ? 渠道營銷 ：關注渠道的深度與廣度 ? 通過渠道營銷帶動 一站式 整體監(jiān)控 產品 銷售 ? 通過咨詢營銷帶動 一站式 整體監(jiān)控 系統方案 銷售，帶動 渠道質量提升 ? 咨詢營銷 解決方案 行業(yè)銷售模型 推進渠道深度 ? 解決方案拓展 行業(yè)拓展 推進渠道拓展 附件三：加強渠道的控制力 渠道控制 終端用戶 行業(yè)工程商 /SI 核心分銷商 生產廠商 品牌控制 方案以及價值鏈控制 物流控制 開心詞典：《葵花寶典的啟事》 翻開第二頁：若不自宮，亦可成功。他狂吼，生不如死，抹去 眼淚！ 翻開第三頁：即使自宮，未必成功。他崩潰了 ! 天下營銷模式沒有絕對完美的，只有認識自己，找個自己合適 才是最好的 ! ? 終于得到《葵花寶典》了，翻開第一頁，書上寫：要練此功， ? 揮刀自宮。他思想反復斗爭，終于割了 謝 謝！ 謝 謝 :50:2821:5021::50 21:5021:50::50:28 2023年 3月 10日星期五 9時 50分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:50:2821:50:2821:503/10/2023 9:50:28 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:2821:50Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:50:2821:50:2821:50Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:2821:50:28March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時 50分 28秒 21:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 50分 :50March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 10日星期五 9時 50分 28秒 21:50:2810 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 50分 28秒 下午 9時 50分 21:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:50:2821:50:2821:503/10/2023 9:50:28 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :50:2821:50Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:50:2821:50:2821:50Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :50:2821:50:28March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時 50分 28秒 21:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 50分 :50March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 9時 50分 28秒 21:50:2810 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 50分 28秒 下午 9時 50分 21:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:50:2821:50:2821:503/10/2023 9:50:28 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :50:2821:50Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:50:2821:50:2821:50Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:2821:50:28March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 9時 50分 28秒 21:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 50分 :50March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 9時 50分 28秒 21:50:2810 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 50分 28秒 下午 9時 50分 21:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴