s2電子商務(wù)第二章b2c-資料下載頁
2025-02-20 15:11本頁面
【正文】 公司，能走多遠(yuǎn)？ B2C目前的困境與發(fā)展 綜合性 B2C盈利之路依然艱險 2023年 5月底，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶和俞渝在廣州、深圳等地對外宣布，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在經(jīng)營 10年之后已實(shí)現(xiàn)盈利。這一消息立即引出業(yè)界質(zhì)疑之聲。 2023年以來，以當(dāng)當(dāng)和卓越為代表的綜合性 B2C網(wǎng)站遲遲不能盈利，這讓投資界開始質(zhì)疑綜合性 B2C網(wǎng)站的發(fā)展前途。 北斗手機(jī)網(wǎng)總裁譚文勝說：“我們 2023年實(shí)現(xiàn)了盈利，銷售額達(dá)到 6個億?！? 紅孩子 CEO徐沛欣在接受本報記者專訪時說，紅孩子在成立的第一年便盈利了，去年銷售額已達(dá)到 10個億。 B2C目前的困境與發(fā)展 垂直網(wǎng)站也有很多尚未盈利 凡客誠品 凡客曾高調(diào)宣布，已實(shí)現(xiàn)每天約 2萬件襯衫的銷售量。 VANCL在 2023年 10月 18號成立，第一天僅收到 10件訂單，09年日銷售量已超過 2萬件，公司用 1年半時間完成了一般需5到 10年的成長過程。 但銷售量并未帶來利潤， 一個不爭的事實(shí)是： VANCL至今尚未整體盈利。 B2C目前的困境與發(fā)展 紅孩子： “世外高人”當(dāng)年盈利 創(chuàng)始人走家串戶送奶粉 4個創(chuàng)始人中有兩個是從慧聰網(wǎng)跳槽出來，深諳如何通過發(fā)放目錄的方式，尋找到目標(biāo)客戶。 紅孩子形成以目錄銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的銷售模式。 紅孩子的主要數(shù)據(jù)： 06年銷售額 2億人民幣，凈利潤 500萬左右；用戶 60萬 當(dāng)當(dāng)?shù)闹饕獢?shù)據(jù)： 06年銷售額 ，凈虧損 1800萬；用戶3756萬 卓越的主要數(shù)據(jù)： 06年銷售額 ，凈虧損 9000萬，用戶1800萬 垂直 B2C憑借差異化的戰(zhàn)略和相對精確化的定位，在盈利能力方面顯示出更強(qiáng)的能力，而且一些實(shí)力強(qiáng)勁的網(wǎng)站發(fā)展速度每年都超過 100%。 “體驗(yàn)店 +網(wǎng)絡(luò)”、“目錄＋網(wǎng)絡(luò)”還是“直銷＋網(wǎng)絡(luò)”、“新媒體＋網(wǎng)絡(luò)”，都是垂直 B2C行業(yè)不斷呈現(xiàn)的零售新模式。 垂直 B2C更容易找到核心商業(yè)模式，這也正是盈利的前提，垂直 B2C是各類傳統(tǒng)企業(yè)都可以來參與、操作、嘗試、創(chuàng)新的一種銷售手段，由此垂直 B2C獲得了更大的推動力。 垂直 B2C成“寵兒” 演講完畢，謝謝觀看！
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