吉林大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略管理08-資料下載頁
2025-02-20 13:26本頁面
【正文】 。由于加拿大市場與美國的相鄰條件，韓國“現(xiàn)代”車在美國得到了廣泛的宣傳，尚未進入美國市場就已先聲奪人，廣為人知。當(dāng)現(xiàn)代公司宣布進入美國市場，要選取 200名經(jīng)銷商時，有 3000多經(jīng)銷商報名，給了“現(xiàn)代”很強的談判地位，得以實現(xiàn)前面提及的“單立門戶”完全控制的渠道政策。 ? 與之相反的是南斯拉夫 “尤口 ”。 “尤口 ”采取的是一步到位直接打入美國的策略，很顯然，尤口直接進入美國，希望的是一切都會順利展開。但由于缺乏實地營銷實驗， “尤口 ”車的變速器又屢出問題，被稱為 “簡直是個災(zāi)難 ”。 ? 尤口 ”這種 “匆匆忙忙 ”進入市場的方法損失很大；雖然 “尤口 ”進入美國市場比 “現(xiàn)代 ”早一年，其第二年的銷量卻不及 “現(xiàn)代 ”進入市場第一年銷量的五分之一。 （ 7）強有力的營銷支持體系 ? “現(xiàn)代”采取了全部獨資的銷售公司的進入方式?！艾F(xiàn)代”則采取了“少數(shù)高產(chǎn)”的方針，有意識地將經(jīng)銷商數(shù)量控制在很低的水平，在相當(dāng)大的地區(qū)內(nèi)，只有一個“現(xiàn)代”車經(jīng)銷商。 ? 由于“現(xiàn)代”采取的是低價快速滲透政策，這就要求不但生產(chǎn)成本要低，流通費用也必須低，而在汽車銷售方面，經(jīng)濟規(guī)模的效益是很明顯的。 ? 1986年 “現(xiàn)代 ”的經(jīng)銷商數(shù)目在全美總共只有 161名，而通用汽車則超過 9000名，由此而來的結(jié)果是， “現(xiàn)代 ”車的每個銷售點的銷量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國任何其他汽車廠商，為行業(yè)平均數(shù)的四倍（見下表）。這樣做的好處是，顧客購車價格低，而經(jīng)銷商總利潤仍很高。 1986年 “現(xiàn)代”車經(jīng)銷商的平均利潤為 70萬美元，比行業(yè)平均額高出一倍。 表 4 幾種汽車的每銷售點平均銷售量 品牌 數(shù)量 (輛 ) 現(xiàn)代 /韓國 1431 本田 /日本 716 豐田 /日本 592 日產(chǎn) /日本 495 雪佛萊 /美國 311 雪佛萊 /斯普林 32 美國全國國產(chǎn)車總平均 399 （ 8）與政府關(guān)系 ? 汽車工業(yè)在許多國家所占的經(jīng)濟比重都很高，對目標(biāo)國的宏觀經(jīng)濟有明顯影響。因此，汽車出口是政治性極強的一個行業(yè)。要想占有長期、穩(wěn)定的市場，必須當(dāng)一個“負(fù)責(zé)任的貿(mào)伙伴”，盡量避免給目標(biāo)國造成不必要的經(jīng)濟沖擊?！艾F(xiàn)代”公司在打入美國市場時也充分考慮了政治因素，把零部件采購納入實施多過戰(zhàn)略，盡可能多地采用美國零部件，以保證其產(chǎn)品有相當(dāng)高的“美國成分，“現(xiàn)代”已經(jīng)設(shè)有汽車工廠，所生產(chǎn)的汽車中的“美國成分”是各種進口車中最高的。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:36:5817:36:5817:363/10/2023 5:36:58 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :36:5817:36Mar2310Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:36:5817:36:5817:36Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :36:5817:36:58March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 下午 5時 36分 58秒 17:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 5時 36分 :36March 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 10日星期五 5時 36分 58秒 17:36:5810 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 36分 58秒 下午 5時 36分 17:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:36:5817:36:5817:363/10/2023 5:36:58 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :36:5817:36Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:36:5817:36:5817:36Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:5817:36:58March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 5時 36分 58秒 17:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 36分 :36March 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 5時 36分 58秒 17:36:5810 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 36分 58秒 下午 5時 36分 17:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:36:5817:36:5817:363/10/2023 5:36:58 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:5817:36Mar2310Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:36:5817:36:5817:36Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :36:5817:36:58March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 下午 5時 36分 58秒 17:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 36分 :36March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 5時 36分 58秒 17:36:5810 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 36分 58秒 下午 5時 36分 17:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1