戰(zhàn)略結(jié)盟,共創(chuàng)雙贏-資料下載頁
2025-02-20 12:08本頁面
【正文】 性比較強的商品，技術(shù)專業(yè)強，消費者要求比較高。 ? 因此對促銷員要進行系統(tǒng)的專業(yè)知識、銷售技巧、競爭品牌優(yōu)勢對比、顧客心理分析等相關(guān)培訓(xùn)，促銷員才能銷售好。 廣告宣傳 ? 售點海報、條幅、 POP、宣傳單的布置及售點氣氛營造。 ? 小區(qū)海報、宣傳單張的張貼發(fā)放。 ? 目標(biāo)群體、政府機關(guān)、企事業(yè)單位等個人信函郵寄。 ? 新聞炒作，公關(guān)活動，促銷活動的展示，室內(nèi)外的產(chǎn)品秀。 ? 戶外廣告、電視廣告的投放。 服務(wù)營銷 ? 成立了專業(yè)背投安裝調(diào)試小組。制定了高端產(chǎn)品安裝調(diào)試流程。 ? 加大了高端產(chǎn)品三級回訪力度。 ? 通過給高端用戶提供增值服務(wù)，提升品牌影響。 經(jīng)銷商政策 ? 背投樣機政策市區(qū)售點限 5臺（ 3款43寸、 2款 53寸）縣級市場限三臺（ 2款 43寸、 1款 52寸）樣機一次性優(yōu)惠、（特價機除外）不退不換，不在調(diào)差。 ? 庫存背投、實行 3月調(diào)差， 3月退換機。等離子 6個月調(diào)差。 ? 背投、 PDP的安裝調(diào)試由公司負責(zé)解決。 經(jīng)銷商政策 ? 背投、 PDP實行嚴格的市場保護政策，區(qū)域內(nèi)執(zhí)行最低限價政策，對違反公司規(guī)定的經(jīng)銷商進行重罰，保證經(jīng)銷商 6— 8個點的毛利（特價機 4個點） ? 對背投高端產(chǎn)品，公司與經(jīng)銷商單獨簽定銷售任務(wù)，承諾并完成任務(wù)的經(jīng)銷商公司給予高額反利。 ? 對高端產(chǎn)品推廣給予重視的經(jīng)銷商公司將給予重點傾斜。 業(yè)務(wù)員、促銷員獎懲方案 ? 公司制定了業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準。 ? 公司制定了促銷員高端提成標(biāo)準。 結(jié)語： ? 真情換真心 ? 誠信樹威信 ? 我相信付出總有回報 ? 一分辛勤一分收獲。 ? 讓我們廠商攜手，共創(chuàng)雙贏。 ? 謝謝
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