【正文】 ue。 Fit。 Profit Boosters 經(jīng)營模式 （ , 121） 顧客界面 滿足與支持 信息 /洞察力 關(guān)系動態(tài) 定價結(jié)構(gòu) 價值網(wǎng)絡 供應商 合作者 聯(lián)盟 戰(zhàn)略資源 核心能力 戰(zhàn)略資產(chǎn) 核心流程 核心戰(zhàn)略 經(jīng)營使命 產(chǎn)品和市場范圍 差異化基礎(chǔ) 效率 / 獨特性 / 匹配 / 利潤推進器 顧客利益 公司邊界 活動構(gòu)造 經(jīng)營模式說明 ?活動構(gòu)造： ?將戰(zhàn)略資源以獨特的方式整合（為結(jié)構(gòu)化的活動）以支持核心戰(zhàn)略； ?戰(zhàn)略資源各構(gòu)成之間的連接及其管理 ?顧客利益：實際提供給顧客的特定利益組合。 ?經(jīng)營觀念財富潛力的決定 /評估因素（評估體系）： ?經(jīng)營觀念中關(guān)于傳遞顧客利益的效率（顧客對所得利益的評價超過利益的成本）； ?經(jīng)營觀念的獨特性（觀念層面和執(zhí)行層面均與眾不同的經(jīng)營模式）； ?匹配（建立起親密的血緣關(guān)系， Consanguinity） 經(jīng)營模式說明：利潤推進器 ?利潤推進器：有十幾種，重要的是選準一、兩種。分為四類： ?Increasing Return。 ?Competitor LockOut。 ?Strategic Economies。 ?Strategic Flexibilities. ?是（動態(tài)）競爭模式 Increasing Return ? 強者愈強的正向強化、弱者愈弱的負向循環(huán) —— 強者獲得遞增的回報。 ? 必須從三種力量中至少獲得一種； 1. Network Effect ? 網(wǎng)絡價值的增加速度是網(wǎng)絡的節(jié)點（ Node）和成員數(shù)量增加的平方 。 ? 豐富、龐大的網(wǎng)絡對后來的競爭者難以模仿，顧客也沒有轉(zhuǎn)換價值網(wǎng)絡的動因。 2. Positive Feedback Effect ? 常與收益遞增交互使用； ? 是善于利用市場反饋強化初期的地位，從而拉大與對手的距離。 3. Learning Effect ? 更早開始積累知識，與經(jīng)驗曲線相同（學習與經(jīng)驗有路徑依賴性） ? 學習速度更快 Competitor LockOut ? 將競爭者排除在競爭開始之前。至少三種手段。 1. 先發(fā)制人 ? 應用的產(chǎn)業(yè)：收益遞增的產(chǎn)業(yè)；科技快速發(fā)展、產(chǎn)品生命周期短的產(chǎn)業(yè)。 ? 條件：偉大的產(chǎn)品；快速學習的能力；繼續(xù)投資的意愿；不給對手任何缺口。 2. 壓制點 ? 即點壓制：控制了必由之路，即可收取通行費（對必備關(guān)鍵資源的排他性占有） ? 種類：技術(shù)標準（搶先標準化）；對某些昂貴基礎(chǔ)設(shè)施的控制；與政府采購人員的人際關(guān)系；專利權(quán)；某個黃金地段。 3. 鎖定顧客 ? 顧客忠誠度。不要讓顧客反感。（差異化、轉(zhuǎn)換成本） Strategic Economies Strategic Flexibilities ? Strategic Economies：規(guī)模；集中；范圍 ? Strategic Flexibilities：資源組合的廣度；運營敏捷度；低盈虧平衡點。 創(chuàng)造經(jīng)營觀念創(chuàng)新的空間 經(jīng)營模式 運營模式 政治模式 思想（ Mental）模式 相關(guān)主題三： Dynamic Capabilities DAVID J. TEECE, 1997, . ?“ We define dynamic capabilities as the firm’ s ability to integrate, build, and reconfigure internal and external petences to address rapidly changing environments. ?Dynamic capabilities thus reflect an anization’ s ability to achieve new and innovative forms of petitive advantage given path dependencies and market positions” (1997, ). The Origins of Dynamic Capabilities Teece, 1997, 1. positions ? current specific endowments of technology, intellectual property, plementary assets, customer base, and its external relations with suppliers and plementors. ? such as the firm’ s portfolio of difficulttotrade knowledge assets and plementary assets 2. path resources ? the strategic alternatives available to the firm, and the presence or absence of increasing returns and attendant path dependencies. The Origins of Dynamic Capabilities Teece, 1997, 3. Process ? managerial and anizational processes ? routine, ., ways of coordinating and bining, or patterns of current practice and learning ? the first two are strategic factors, and the later one is anizational resource. ? three roles of managerial and anizational processes: 1. coordination/integration (a static concept)。 2. learning (a dynamic concept)。 and 3. reconfiguration (a transformational concept). The Origins of Dynamic Capabilities, Teece, 2023 ? Dynamic capabilities have multiple origins, may rooted: 1. routinized behavior (or routinized processes), 2. asset selection/investment choices, 3. creative and differentiated entrepreneurial acts (, 12). Dynamic Capabilities Through Intrapreneurship and Entrepreneurship, Teece, 2023 ?Intrapreneurship: Orchestrate internal assets。 ?Entrepreneurship: transact with the owners of external assets. ?“ The entrepreneur need not be an individual。 in the modern corporation it is a function.” (P. 31) ?The entrepreneurial function is: ?about getting things started, ?about finding new ways of doing things that work. ?It is about coordinating the assembly of disparate (全異的 ) elements, ?getting “ approvals” for nonroutine activities.” (P. 10) 動態(tài)能力與特殊問題特殊解決 Winter, Sidney G. (2023), , L. 821. Highly dynamic Environment Improvisation ?For creative achievement Dynamic Capabilities ?Patterned。 ?Rebined。 Sequenced。 in creative ways ?Simple Rules。 ?Structural Principles. Ad hoc problem solving 本章知識要點 ?運用生產(chǎn)力邊界曲線與價值曲線分析低成本與差異化的戰(zhàn)略選擇 ?低成本與差異化戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)特征與途徑 ?建立顧客需求與價值鏈的聯(lián)系 ?針對案例，選定競爭優(yōu)勢，并用驅(qū)動因素分析構(gòu)建價值鏈（以三個細分的價值活動為例） ?針對案例，識別低成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢的戰(zhàn)略資源與核心能力（以及兩個核心能力的技能〈 或資源 〉 構(gòu)成）