【正文】 ue。 Fit。 Profit Boosters 經(jīng)營(yíng)模式 （ , 121） 顧客界面 滿(mǎn)足與支持 信息 /洞察力 關(guān)系動(dòng)態(tài) 定價(jià)結(jié)構(gòu) 價(jià)值網(wǎng)絡(luò) 供應(yīng)商 合作者 聯(lián)盟 戰(zhàn)略資源 核心能力 戰(zhàn)略資產(chǎn) 核心流程 核心戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)使命 產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍 差異化基礎(chǔ) 效率 / 獨(dú)特性 / 匹配 / 利潤(rùn)推進(jìn)器 顧客利益 公司邊界 活動(dòng)構(gòu)造 經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)明 ?活動(dòng)構(gòu)造： ?將戰(zhàn)略資源以獨(dú)特的方式整合（為結(jié)構(gòu)化的活動(dòng)）以支持核心戰(zhàn)略； ?戰(zhàn)略資源各構(gòu)成之間的連接及其管理 ?顧客利益：實(shí)際提供給顧客的特定利益組合。 ?經(jīng)營(yíng)觀念財(cái)富潛力的決定 /評(píng)估因素（評(píng)估體系）： ?經(jīng)營(yíng)觀念中關(guān)于傳遞顧客利益的效率（顧客對(duì)所得利益的評(píng)價(jià)超過(guò)利益的成本）； ?經(jīng)營(yíng)觀念的獨(dú)特性（觀念層面和執(zhí)行層面均與眾不同的經(jīng)營(yíng)模式）； ?匹配（建立起親密的血緣關(guān)系， Consanguinity） 經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)明：利潤(rùn)推進(jìn)器 ?利潤(rùn)推進(jìn)器：有十幾種，重要的是選準(zhǔn)一、兩種。分為四類(lèi)： ?Increasing Return。 ?Competitor LockOut。 ?Strategic Economies。 ?Strategic Flexibilities. ?是（動(dòng)態(tài)）競(jìng)爭(zhēng)模式 Increasing Return ? 強(qiáng)者愈強(qiáng)的正向強(qiáng)化、弱者愈弱的負(fù)向循環(huán) —— 強(qiáng)者獲得遞增的回報(bào)。 ? 必須從三種力量中至少獲得一種； 1. Network Effect ? 網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的增加速度是網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)（ Node）和成員數(shù)量增加的平方 。 ? 豐富、龐大的網(wǎng)絡(luò)對(duì)后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿，顧客也沒(méi)有轉(zhuǎn)換價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)因。 2. Positive Feedback Effect ? 常與收益遞增交互使用； ? 是善于利用市場(chǎng)反饋強(qiáng)化初期的地位，從而拉大與對(duì)手的距離。 3. Learning Effect ? 更早開(kāi)始積累知識(shí)，與經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)相同（學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)有路徑依賴(lài)性） ? 學(xué)習(xí)速度更快 Competitor LockOut ? 將競(jìng)爭(zhēng)者排除在競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始之前。至少三種手段。 1. 先發(fā)制人 ? 應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)：收益遞增的產(chǎn)業(yè)；科技快速發(fā)展、產(chǎn)品生命周期短的產(chǎn)業(yè)。 ? 條件：偉大的產(chǎn)品；快速學(xué)習(xí)的能力；繼續(xù)投資的意愿；不給對(duì)手任何缺口。 2. 壓制點(diǎn) ? 即點(diǎn)壓制：控制了必由之路，即可收取通行費(fèi)（對(duì)必備關(guān)鍵資源的排他性占有） ? 種類(lèi)：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（搶先標(biāo)準(zhǔn)化）；對(duì)某些昂貴基礎(chǔ)設(shè)施的控制；與政府采購(gòu)人員的人際關(guān)系；專(zhuān)利權(quán)；某個(gè)黃金地段。 3. 鎖定顧客 ? 顧客忠誠(chéng)度。不要讓顧客反感。（差異化、轉(zhuǎn)換成本） Strategic Economies Strategic Flexibilities ? Strategic Economies：規(guī)模；集中；范圍 ? Strategic Flexibilities：資源組合的廣度；運(yùn)營(yíng)敏捷度；低盈虧平衡點(diǎn)。 創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新的空間 經(jīng)營(yíng)模式 運(yùn)營(yíng)模式 政治模式 思想（ Mental）模式 相關(guān)主題三： Dynamic Capabilities DAVID J. TEECE, 1997, . ?“ We define dynamic capabilities as the firm’ s ability to integrate, build, and reconfigure internal and external petences to address rapidly changing environments. ?Dynamic capabilities thus reflect an anization’ s ability to achieve new and innovative forms of petitive advantage given path dependencies and market positions” (1997, ). The Origins of Dynamic Capabilities Teece, 1997, 1. positions ? current specific endowments of technology, intellectual property, plementary assets, customer base, and its external relations with suppliers and plementors. ? such as the firm’ s portfolio of difficulttotrade knowledge assets and plementary assets 2. path resources ? the strategic alternatives available to the firm, and the presence or absence of increasing returns and attendant path dependencies. The Origins of Dynamic Capabilities Teece, 1997, 3. Process ? managerial and anizational processes ? routine, ., ways of coordinating and bining, or patterns of current practice and learning ? the first two are strategic factors, and the later one is anizational resource. ? three roles of managerial and anizational processes: 1. coordination/integration (a static concept)。 2. learning (a dynamic concept)。 and 3. reconfiguration (a transformational concept). The Origins of Dynamic Capabilities, Teece, 2023 ? Dynamic capabilities have multiple origins, may rooted: 1. routinized behavior (or routinized processes), 2. asset selection/investment choices, 3. creative and differentiated entrepreneurial acts (, 12). Dynamic Capabilities Through Intrapreneurship and Entrepreneurship, Teece, 2023 ?Intrapreneurship: Orchestrate internal assets。 ?Entrepreneurship: transact with the owners of external assets. ?“ The entrepreneur need not be an individual。 in the modern corporation it is a function.” (P. 31) ?The entrepreneurial function is: ?about getting things started, ?about finding new ways of doing things that work. ?It is about coordinating the assembly of disparate (全異的 ) elements, ?getting “ approvals” for nonroutine activities.” (P. 10) 動(dòng)態(tài)能力與特殊問(wèn)題特殊解決 Winter, Sidney G. (2023), , L. 821. Highly dynamic Environment Improvisation ?For creative achievement Dynamic Capabilities ?Patterned。 ?Rebined。 Sequenced。 in creative ways ?Simple Rules。 ?Structural Principles. Ad hoc problem solving 本章知識(shí)要點(diǎn) ?運(yùn)用生產(chǎn)力邊界曲線(xiàn)與價(jià)值曲線(xiàn)分析低成本與差異化的戰(zhàn)略選擇 ?低成本與差異化戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)特征與途徑 ?建立顧客需求與價(jià)值鏈的聯(lián)系 ?針對(duì)案例，選定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并用驅(qū)動(dòng)因素分析構(gòu)建價(jià)值鏈（以三個(gè)細(xì)分的價(jià)值活動(dòng)為例） ?針對(duì)案例，識(shí)別低成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略資源與核心能力（以及兩個(gè)核心能力的技能〈 或資源 〉 構(gòu)成）