wbsa商務(wù)策劃方案-資料下載頁
2025-02-19 13:45本頁面
【正文】 競爭導(dǎo)向定價；（ 2）快速撇脂策略（高價格高促銷），緩慢撇脂策略（高價格低促銷），快速滲透策略（低價格高促銷），緩慢滲透策略（低價格低促銷）；（ 3）搭配定價，系列產(chǎn)品定價，主導(dǎo)產(chǎn)品帶動定價，以附加品差別定價；（ 4）折扣價，價格尾數(shù)法，時段優(yōu)惠，會員優(yōu)惠等。 渠道 ——直接渠道和間接渠道，長渠道和短渠道，寬渠道和窄渠道 促銷 ——傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售是促銷需具備的四大功能。常見：造勢法、買一送一法、嘗試法、實(shí)證法、連鎖介紹法等。 4P或 4C輪回思維 ——整合營銷 13 企業(yè)營銷策劃（ 4） 品牌策劃 ——品牌的四大好處：一是制造產(chǎn)品差別；二是促銷功能，利于產(chǎn)品系列化，節(jié)省促銷費(fèi)用；三是利于定價，增加產(chǎn)品附加值；四是樹立企業(yè)形象。常見四種品牌策略：統(tǒng)一品牌、個別品牌、銷售者品牌、平行品牌。 CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）策劃 ——MIS理念識別系統(tǒng)（企業(yè)價值觀體系）； BIS行為識別系統(tǒng)（企業(yè)整體行為、組織行為、員工行為）； VIS視覺識別系統(tǒng)（企業(yè)的視覺和品牌的視覺）。 廣告策劃 ——廣告策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵是獨(dú)特的銷售主張（ Unique Selling Propositions，即 USP） 公關(guān)策劃 ——公關(guān)宣傳、免費(fèi)服務(wù)、社會交往、公益贊助、參與建設(shè)、征求和尊重社會意見、打擊假冒等 14 END THANKS 15 演講完畢，謝謝觀看！
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