大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)教案pdf-資料下載頁
2025-02-19 13:30本頁面
【正文】 58|169。2023LenovoLenovoConfidential建立伙伴關(guān)系167。 形成客戶關(guān)懷平臺(tái)和機(jī)制 時(shí)間：節(jié)假日 /生日 /特別日期 形式：短信、禮品、門票、活動(dòng)（一年兩次、足球賽）等 費(fèi)用：年初預(yù)算167。 雙方最高領(lǐng)導(dǎo)層定期互訪和交往，彼此信賴 雖也有私人交往，但代表公司利益167。 建立 WW的合作模式 為做某保險(xiǎn)，將聯(lián)想產(chǎn)品捆綁他公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品（三年的人身保險(xiǎn)）送給客戶（實(shí)際保費(fèi) 200元），他不再公開招標(biāo)。167。 拿下客戶的服務(wù)權(quán)，外包給你公司 對客戶而言，產(chǎn)品供應(yīng)商每年可以變，但服務(wù)商不好變。你比他都了解他的系統(tǒng)，要換服務(wù)商，他都不好教新服務(wù)商怎么做。59|169。2023LenovoLenovoConfidential銷售箴言（經(jīng)營階段）167。 客戶的生意增長就是我的生意增長167。 關(guān)系靠永恒的利益才能長久167。 成就客戶的客戶 60|169。2023LenovoLenovoConfidential初識(shí)階段相知階段經(jīng)營階段交易階段 如何認(rèn)識(shí)? 初次拜訪? 發(fā)展線人? 分析關(guān)鍵人 如何經(jīng)營? 持續(xù)獲利? 伙伴關(guān)系 如何做單? 促成訂單? 談判簽約? 跟蹤服務(wù)? 攻單方略 如何信任? 了解需求? 呈現(xiàn)價(jià)值? 客戶交往課程總結(jié)交流技巧、適時(shí)使用舉一反三、隨機(jī)應(yīng)變 61|169。2023LenovoLenovoConfidential大客戶經(jīng)理的素養(yǎng)?知識(shí)可以學(xué)習(xí)！ —— 自學(xué)、培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí)、 IT技術(shù)、行業(yè)知識(shí)、對手情況。 ?技巧能夠生巧！ —— 培訓(xùn)、實(shí)踐 銷售技巧（提問、呈現(xiàn)、談判等）、 自我管理（時(shí)間管理、禮儀）、 客戶管理、商機(jī)管理、個(gè)人愛好。?態(tài)度決定一切！ —— 決定自己的命運(yùn) 真誠、客戶至上、誠信、棄而不舍。62|169。2023LenovoLenovoConfidential祝你成功！63謝 謝一月 2108:30:0708:3008:30一月 21一月 2108:30 08:3008:30:07一月 21一月2108:30:072023/1/278:30:07? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:30:0708:30:0708:301/27/20238:30:07AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:30:0708:30Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:30:0708:30:0708:30Wednesday,January27,2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:30:0708:30:07January27,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 27一月 20238:30:07上午 08:30:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:30上午 一月 2108:30January27,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/278:30:0708:30:0727January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 8:30:07上午 8:30上午 08:30:07一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:30:0708:30:0708:301/27/20238:30:07AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2108:30:0708:30Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:30:0708:30:0708:30Wednesday,January27,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:30:0708:30:07January27,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27一月 20238:30:07上午 08:30:07一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:30上午 一月 2108:30January27,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/278:30:0708:30:0727January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:30:07上午 8:30上午 08:30:07一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:30:0708:30:0708:301/27/20238:30:07AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2108:30:0708:30Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 08:30:0708:30:0708:30Wednesday,January27,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2108:30:0708:30:07January27,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27一月 20238:30:07上午 08:30:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:30上午 一月 2108:30January27,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/278:30:0708:30:0727January2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:30:07上午 8:30上午 08:30:07一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴
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