【正文】 開盤9月 11 4號樓樣板房對外開放9月 25開盤10月 165號樓樣板房對外開放【銷售執(zhí)行核心】 熱銷炒作，二次預(yù)約，二次開盤熱銷l利用開盤熱銷，進(jìn)行一波主流媒體炒作，同時拓展高端小眾渠道，增加后續(xù)房源的客源；l持續(xù)性圈層活動，維護(hù)老客戶，制造現(xiàn)場持續(xù)不斷的高人氣；l5號樓樣本房開放后同步啟動下批房源認(rèn)籌預(yù)約，集中鎖定和梳理前期積累客戶。p Step4二次預(yù)約引導(dǎo)期開盤強(qiáng)銷期蓄勢蓄客期 蓄勢蓄客期預(yù)約引導(dǎo)期預(yù)約引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 11月 6開盤9月 11 4號樓樣板房對外開放9月 25開盤10月 165號樓樣板房對外開放以項目口碑說服力啟動客戶之間的圈層營銷【推廣主題】【媒體策略】 集中圈層活動，媒體后續(xù)維護(hù)216。 主流媒體活動話題炒作 ： 不作為主要投放對象，只根據(jù)前期媒體效果反饋有選擇性地投放主流媒體，在關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)配合銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行新聞炒作，使市場及時了解項目動態(tài)。216。 高端小眾渠道開拓 ——DM 、彩信、短信等精準(zhǔn)渠道的投入成本較低，且較為精準(zhǔn)，在此階段建議進(jìn)行投放。如：上海 40萬以上車主 DM，上海高檔社區(qū)買家短信，浙商會名單（或其他高端雜志會員名單），企業(yè)主短信等通路覆蓋，并可進(jìn)行活動邀約，邀請客戶親臨項目參與活動，可以更好的了解項目。p Step4二次預(yù)約引導(dǎo)期p Step4二次預(yù)約引導(dǎo)期216。SP活動 ： 經(jīng)過前期的推廣炒作，以及首批房源的良好口碑，已有一定的客戶積累，可投客戶所好借活動圈層挖掘新客戶。憑借項目周邊的資源和項目本身的資源，舉辦客戶感恩活動及客戶介紹有禮活動，通過客戶間的口碑推廣，為項目帶來更多的目標(biāo)客戶。p Step4二次預(yù)約引導(dǎo)期居住盛宴，生活于歸居住盛宴，生活于歸——2023 新都國際客戶中秋游輪賞月晚宴新都國際客戶中秋游輪賞月晚宴活動時間： 1011月之間活動內(nèi)容：感恩回饋，邀請老客戶至現(xiàn)場報告項目進(jìn)度，聽取客戶意見。然后至浦江游輪體驗中秋晚宴，在游覽上海美麗都會的同時更加強(qiáng)客戶聯(lián)誼。 同時啟動老客戶介紹新客戶優(yōu)惠活動。禮品建議： 到場客戶贈送外灘高級會所消費(fèi)券或精美畫冊等 .p 分階段執(zhí)行二次開盤強(qiáng)銷期2023年 5216。推廣目標(biāo)：二次開盤，第二次銷售攻勢全面展開，在前期 SP活動的客戶積累條件下，力求在本期能盡最大能力去化本案，將銷售推向高潮。后期的推廣則為項目的尾盤提供針對性策略建議。開盤強(qiáng)銷期蓄勢蓄客期 蓄勢蓄客期預(yù)約引導(dǎo)期預(yù)約引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 11月 6開盤9月 11 4號樓樣板房對外開放9月 25開盤10月 165號樓樣板房對外開放【銷售執(zhí)行核心】p Step5二次開盤強(qiáng)銷期【媒體策略】以前期圈層活動制造項目的上海生活價值論【推廣主題】良好維護(hù)客戶，有節(jié)奏的針對性推廣216。 主流媒體活動話題炒作 ： 在關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)配合銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行新聞炒作，使市場及時了解項目動態(tài)。216。 高端小眾渠道開拓 ——DM 、彩信、短信等精準(zhǔn)渠道的投入成本較低，且較為精準(zhǔn)，在此階段建議進(jìn)行最最后沖刺性投放。二次開盤熱銷u形式： 以第三方名義發(fā)起 “ 尋找上海最具生活價值的住宅 ” 的活動。在尋找過程中，滲透產(chǎn)品信息，逐個與競爭個案進(jìn)行比較。u目的： 以最直觀及最具說服力的方式，釋放產(chǎn)品稀貴屬性。u對象： 目標(biāo)客戶、前期業(yè)主u媒體： 網(wǎng)絡(luò)、報紙主題：尋找上海最具生活價值的住宅核心事件（二次開盤強(qiáng)銷期）p 商業(yè)執(zhí)行策略 【銷售策略】 廣拓渠道，逐一擊破 【執(zhí)行細(xì)則】l對于大面積鋪位，針對商會、銀行、溫州投資商等大客戶進(jìn)行拜訪和推薦；l對于小面積鋪位，針對專業(yè)市場企業(yè)主以及購買本案住宅的老客戶進(jìn)行定向推薦；l增強(qiáng)現(xiàn)場包裝，營造高檔商業(yè)氛圍；l增加商鋪投資價值銷售說辭以及銷售道具，對意向客戶進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)。銷售環(huán)境提升看房通道銷售環(huán)境提升物業(yè)服務(wù)樣板房通過銷售接待、物業(yè)服務(wù)、看房通道等客戶參觀體驗點(diǎn)的硬軟件提升，使得服務(wù)過程和效果讓客戶滿意。銷售接待工地現(xiàn)場p 銷售接待提高案場銷售人員的精神面貌和服務(wù)意識，高標(biāo)準(zhǔn)要求。規(guī)范對外接待標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置同行接待日，提升業(yè)界口碑。規(guī)范接待參觀流程，優(yōu)化模型、影音室、建材展示區(qū)以及樣本房介紹說辭，對于樣板房參觀佩戴參觀證，體現(xiàn)專業(yè)化管理。售樓處內(nèi)增加軟性布置，活動照片、背景音樂等。p 物業(yè)服務(wù)改進(jìn)保安、保潔和客服人員服裝，以五星級酒店為參照標(biāo)準(zhǔn)，格調(diào)高雅。加強(qiáng)物業(yè)人員培訓(xùn)，提高客戶接待過程中禮儀規(guī)范。建議區(qū)分保安職能，保安負(fù)責(zé)外圍引導(dǎo)，在售樓處門口設(shè)置禮儀崗位，引導(dǎo)客戶進(jìn)入，使客戶在入口即感受到進(jìn)入高檔場所的尊貴感，而不是保安的嚴(yán)肅和生硬。建議強(qiáng)化或增設(shè)現(xiàn)場停車及預(yù)接待環(huán)節(jié)：保安遇見車或行人往售樓處方向，應(yīng)當(dāng)主動向前提供詢問問答，一旦得到客戶的訪問信息后，應(yīng)立即對講機(jī)通知售樓處準(zhǔn)備；停車場專設(shè)保安要幫助客戶拉、關(guān)車門，引導(dǎo)來訪客戶停車，并在下雨天幫客戶打傘遮雨，整個引導(dǎo)車輛環(huán)節(jié)服務(wù)要溫馨可親，并提醒客戶下車后不要忘記攜帶貴重物品。p 看房通道徹底分離客戶行進(jìn)區(qū)域和施工區(qū)域，保護(hù)客戶的尊貴感和參觀環(huán)境的整潔。建議目前售樓處車行通道和未來的大戶型樣板房通道，與施工區(qū)域做嚴(yán)格隔離。建議聯(lián)系市政，改變目前寶山路、虬江路人行道路鋪裝，提升高檔社區(qū)外圍環(huán)境。建議重新規(guī)劃售樓處周邊綠化，布置花缽、花藝等，提升售樓處周邊氛圍。因后期樣板房看房動線較長、且看房動線環(huán)境較差，建議購置高檔舒適的看房車，提升客戶看房體驗。p 樣板區(qū)樣板房門口設(shè)立沙發(fā)座椅供客戶換鞋套及休息使用，并配備茶飲；在樣板房內(nèi)展示真實(shí)的生活化場景，如冰箱里放滿飲料、廚房放滿各種調(diào)味品等。建議在樣板樓棟的大堂內(nèi)同時配備保安人員和客服人員，前者主要負(fù)責(zé)大堂保衛(wèi)、門廳接待、訪客登記，后者除了負(fù)責(zé)日常事務(wù)處理外，同時能夠提供中英文雙語服務(wù)，作為物業(yè)和營銷的一大賣點(diǎn)之一。建議在樣板樓棟的大堂內(nèi)架設(shè)《業(yè)主各類辦理須知欄》展示，如告知如何租賃車輛、如何告知個人飼養(yǎng)寵物須知及登記、如外籍人士租售本小區(qū)須知及登記等，由客服人員全面跟進(jìn)和處理。 p 工地現(xiàn)場工人文明安全施工，操作統(tǒng)一帶好安全帽；工地現(xiàn)場各種物料堆放整齊，不準(zhǔn)在車行道上堆放材料，不允許在路面上和水泥砂漿，做到工完料清場地凈。工地現(xiàn)場設(shè)置禁止擅自進(jìn)入的警示牌和安全提示等。謝謝? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:40:0613:40:0613:402/17/2023 1:40:06 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 二月 2113:40:0613:40Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:40:0613:40:0613:40Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2113:40:0613:40:06February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 20231:40:06 下午 13:40:06二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 211:40 下午 二月 2113:40February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 13:40:0613:40:0617 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:40:06 下午 1:40 下午 13:40:06二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:40:0613:40:0613:402/17/2023 1:40:06 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2113:40:0613:40Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:40:0613:40:0613:40Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2113:40:0613:40:06February 17, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20231:40:06 下午 13:40:06二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 211:40 下午 二月 2113:40February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 13:40:0613:40:0617 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:40:06 下午 1:40 下午 13:40:06二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:40:0613:40:0613:402/17/2023 1:40:06 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2113:40:0613:40Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:40:0613:40:0613:40Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2113:40:0613:40:06February 17, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20231:40:06 下午 13:40:06二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 211:40 下午 二月 2113:40February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 13:40:0613:40:0617 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:40:06 下午 1:40 下午 13:40:06二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告