【正文】 開盤9月 11 4號(hào)樓樣板房對(duì)外開放9月 25開盤10月 165號(hào)樓樣板房對(duì)外開放【銷售執(zhí)行核心】 熱銷炒作，二次預(yù)約，二次開盤熱銷l利用開盤熱銷，進(jìn)行一波主流媒體炒作，同時(shí)拓展高端小眾渠道，增加后續(xù)房源的客源；l持續(xù)性圈層活動(dòng)，維護(hù)老客戶，制造現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)不斷的高人氣；l5號(hào)樓樣本房開放后同步啟動(dòng)下批房源認(rèn)籌預(yù)約，集中鎖定和梳理前期積累客戶。p Step4二次預(yù)約引導(dǎo)期開盤強(qiáng)銷期蓄勢(shì)蓄客期 蓄勢(shì)蓄客期預(yù)約引導(dǎo)期預(yù)約引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 11月 6開盤9月 11 4號(hào)樓樣板房對(duì)外開放9月 25開盤10月 165號(hào)樓樣板房對(duì)外開放以項(xiàng)目口碑說服力啟動(dòng)客戶之間的圈層營(yíng)銷【推廣主題】【媒體策略】 集中圈層活動(dòng)，媒體后續(xù)維護(hù)216。 主流媒體活動(dòng)話題炒作 ： 不作為主要投放對(duì)象，只根據(jù)前期媒體效果反饋有選擇性地投放主流媒體，在關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)配合銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行新聞炒作，使市場(chǎng)及時(shí)了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。216。 高端小眾渠道開拓 ——DM 、彩信、短信等精準(zhǔn)渠道的投入成本較低，且較為精準(zhǔn)，在此階段建議進(jìn)行投放。如：上海 40萬(wàn)以上車主 DM，上海高檔社區(qū)買家短信，浙商會(huì)名單（或其他高端雜志會(huì)員名單），企業(yè)主短信等通路覆蓋，并可進(jìn)行活動(dòng)邀約，邀請(qǐng)客戶親臨項(xiàng)目參與活動(dòng)，可以更好的了解項(xiàng)目。p Step4二次預(yù)約引導(dǎo)期p Step4二次預(yù)約引導(dǎo)期216。SP活動(dòng) ： 經(jīng)過前期的推廣炒作，以及首批房源的良好口碑，已有一定的客戶積累，可投客戶所好借活動(dòng)圈層挖掘新客戶。憑借項(xiàng)目周邊的資源和項(xiàng)目本身的資源，舉辦客戶感恩活動(dòng)及客戶介紹有禮活動(dòng)，通過客戶間的口碑推廣，為項(xiàng)目帶來更多的目標(biāo)客戶。p Step4二次預(yù)約引導(dǎo)期居住盛宴，生活于歸居住盛宴，生活于歸——2023 新都國(guó)際客戶中秋游輪賞月晚宴新都國(guó)際客戶中秋游輪賞月晚宴活動(dòng)時(shí)間： 1011月之間活動(dòng)內(nèi)容：感恩回饋，邀請(qǐng)老客戶至現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告項(xiàng)目進(jìn)度，聽取客戶意見。然后至浦江游輪體驗(yàn)中秋晚宴，在游覽上海美麗都會(huì)的同時(shí)更加強(qiáng)客戶聯(lián)誼。 同時(shí)啟動(dòng)老客戶介紹新客戶優(yōu)惠活動(dòng)。禮品建議： 到場(chǎng)客戶贈(zèng)送外灘高級(jí)會(huì)所消費(fèi)券或精美畫冊(cè)等 .p 分階段執(zhí)行二次開盤強(qiáng)銷期2023年 5216。推廣目標(biāo)：二次開盤，第二次銷售攻勢(shì)全面展開，在前期 SP活動(dòng)的客戶積累條件下，力求在本期能盡最大能力去化本案，將銷售推向高潮。后期的推廣則為項(xiàng)目的尾盤提供針對(duì)性策略建議。開盤強(qiáng)銷期蓄勢(shì)蓄客期 蓄勢(shì)蓄客期預(yù)約引導(dǎo)期預(yù)約引導(dǎo)期 開盤強(qiáng)銷期 11月 6開盤9月 11 4號(hào)樓樣板房對(duì)外開放9月 25開盤10月 165號(hào)樓樣板房對(duì)外開放【銷售執(zhí)行核心】p Step5二次開盤強(qiáng)銷期【媒體策略】以前期圈層活動(dòng)制造項(xiàng)目的上海生活價(jià)值論【推廣主題】良好維護(hù)客戶，有節(jié)奏的針對(duì)性推廣216。 主流媒體活動(dòng)話題炒作 ： 在關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)配合銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行新聞炒作，使市場(chǎng)及時(shí)了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。216。 高端小眾渠道開拓 ——DM 、彩信、短信等精準(zhǔn)渠道的投入成本較低，且較為精準(zhǔn)，在此階段建議進(jìn)行最最后沖刺性投放。二次開盤熱銷u形式： 以第三方名義發(fā)起 “ 尋找上海最具生活價(jià)值的住宅 ” 的活動(dòng)。在尋找過程中，滲透產(chǎn)品信息，逐個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案進(jìn)行比較。u目的： 以最直觀及最具說服力的方式，釋放產(chǎn)品稀貴屬性。u對(duì)象： 目標(biāo)客戶、前期業(yè)主u媒體： 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙主題：尋找上海最具生活價(jià)值的住宅核心事件（二次開盤強(qiáng)銷期）p 商業(yè)執(zhí)行策略 【銷售策略】 廣拓渠道，逐一擊破 【執(zhí)行細(xì)則】l對(duì)于大面積鋪位，針對(duì)商會(huì)、銀行、溫州投資商等大客戶進(jìn)行拜訪和推薦；l對(duì)于小面積鋪位，針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)企業(yè)主以及購(gòu)買本案住宅的老客戶進(jìn)行定向推薦；l增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)造高檔商業(yè)氛圍；l增加商鋪投資價(jià)值銷售說辭以及銷售道具，對(duì)意向客戶進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)。銷售環(huán)境提升看房通道銷售環(huán)境提升物業(yè)服務(wù)樣板房通過銷售接待、物業(yè)服務(wù)、看房通道等客戶參觀體驗(yàn)點(diǎn)的硬軟件提升，使得服務(wù)過程和效果讓客戶滿意。銷售接待工地現(xiàn)場(chǎng)p 銷售接待提高案場(chǎng)銷售人員的精神面貌和服務(wù)意識(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)要求。規(guī)范對(duì)外接待標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置同行接待日，提升業(yè)界口碑。規(guī)范接待參觀流程，優(yōu)化模型、影音室、建材展示區(qū)以及樣本房介紹說辭，對(duì)于樣板房參觀佩戴參觀證，體現(xiàn)專業(yè)化管理。售樓處內(nèi)增加軟性布置，活動(dòng)照片、背景音樂等。p 物業(yè)服務(wù)改進(jìn)保安、保潔和客服人員服裝，以五星級(jí)酒店為參照標(biāo)準(zhǔn)，格調(diào)高雅。加強(qiáng)物業(yè)人員培訓(xùn)，提高客戶接待過程中禮儀規(guī)范。建議區(qū)分保安職能，保安負(fù)責(zé)外圍引導(dǎo)，在售樓處門口設(shè)置禮儀崗位，引導(dǎo)客戶進(jìn)入，使客戶在入口即感受到進(jìn)入高檔場(chǎng)所的尊貴感，而不是保安的嚴(yán)肅和生硬。建議強(qiáng)化或增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)停車及預(yù)接待環(huán)節(jié)：保安遇見車或行人往售樓處方向，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)向前提供詢問問答，一旦得到客戶的訪問信息后，應(yīng)立即對(duì)講機(jī)通知售樓處準(zhǔn)備；停車場(chǎng)專設(shè)保安要幫助客戶拉、關(guān)車門，引導(dǎo)來訪客戶停車，并在下雨天幫客戶打傘遮雨，整個(gè)引導(dǎo)車輛環(huán)節(jié)服務(wù)要溫馨可親，并提醒客戶下車后不要忘記攜帶貴重物品。p 看房通道徹底分離客戶行進(jìn)區(qū)域和施工區(qū)域，保護(hù)客戶的尊貴感和參觀環(huán)境的整潔。建議目前售樓處車行通道和未來的大戶型樣板房通道，與施工區(qū)域做嚴(yán)格隔離。建議聯(lián)系市政，改變目前寶山路、虬江路人行道路鋪裝，提升高檔社區(qū)外圍環(huán)境。建議重新規(guī)劃售樓處周邊綠化，布置花缽、花藝等，提升售樓處周邊氛圍。因后期樣板房看房動(dòng)線較長(zhǎng)、且看房動(dòng)線環(huán)境較差，建議購(gòu)置高檔舒適的看房車，提升客戶看房體驗(yàn)。p 樣板區(qū)樣板房門口設(shè)立沙發(fā)座椅供客戶換鞋套及休息使用，并配備茶飲；在樣板房?jī)?nèi)展示真實(shí)的生活化場(chǎng)景，如冰箱里放滿飲料、廚房放滿各種調(diào)味品等。建議在樣板樓棟的大堂內(nèi)同時(shí)配備保安人員和客服人員，前者主要負(fù)責(zé)大堂保衛(wèi)、門廳接待、訪客登記，后者除了負(fù)責(zé)日常事務(wù)處理外，同時(shí)能夠提供中英文雙語(yǔ)服務(wù)，作為物業(yè)和營(yíng)銷的一大賣點(diǎn)之一。建議在樣板樓棟的大堂內(nèi)架設(shè)《業(yè)主各類辦理須知欄》展示，如告知如何租賃車輛、如何告知個(gè)人飼養(yǎng)寵物須知及登記、如外籍人士租售本小區(qū)須知及登記等，由客服人員全面跟進(jìn)和處理。 p 工地現(xiàn)場(chǎng)工人文明安全施工，操作統(tǒng)一帶好安全帽；工地現(xiàn)場(chǎng)各種物料堆放整齊，不準(zhǔn)在車行道上堆放材料，不允許在路面上和水泥砂漿，做到工完料清場(chǎng)地凈。工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置禁止擅自進(jìn)入的警示牌和安全提示等。謝謝? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:40:0613:40:0613:402/17/2023 1:40:06 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 二月 2113:40:0613:40Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:40:0613:40:0613:40Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 二月 21二月 2113:40:0613:40:06February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 17 二月 20231:40:06 下午 13:40:06二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 211:40 下午 二月 2113:40February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/17 13:40:0613:40:0617 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:40:06 下午 1:40 下午 13:40:06二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:40:0613:40:0613:402/17/2023 1:40:06 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2113:40:0613:40Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:40:0613:40:0613:40Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2113:40:0613:40:06February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20231:40:06 下午 13:40:06二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 211:40 下午 二月 2113:40February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 13:40:0613:40:0617 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:40:06 下午 1:40 下午 13:40:06二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:40:0613:40:0613:402/17/2023 1:40:06 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2113:40:0613:40Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:40:0613:40:0613:40Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2113:40:0613:40:06February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 20231:40:06 下午 13:40:06二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 211:40 下午 二月 2113:40February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 13:40:0613:40:0617 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:40:06 下午 1:40 下午 13:40:06二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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