大潤發(fā)小家電xxxxar報(bào)告-資料下載頁
2025-02-19 10:44本頁面
【正文】 吸型煙機(jī)為主，增加歐式煙機(jī)品項(xiàng) 23款； ◇ 臺式灶具價格以低于 250元為主，主推嵌入式灶流， 價格帶集中在 400800元熱水器 2023年度操作策略◇ 燃器熱水器主推一線暢銷品牌：萬和、萬家樂 ◇ 引進(jìn)起跳價品牌：顧家；◇ 引進(jìn)快速電熱水器 12款；◇ 每品牌選擇 12支暢銷型號做戰(zhàn)斗機(jī)種，長期促銷，突出 價格形象，增加銷量占比； ◇ 減少普通燃汽熱水器品項(xiàng) 35款，補(bǔ)充 強(qiáng)排熱水器品項(xiàng) 23款； 增加電熱水器品項(xiàng) 23款； 8月前確定普通燃汽熱水器機(jī)種（品牌與非品牌各 1個）消毒柜 2023年度操作策略◇ 主推品牌：康寶、萬和 ◇ 壁掛式消毒柜品項(xiàng)數(shù)減至三支，增加嵌入式消毒柜品項(xiàng)數(shù) 23支； 通過買贈活動帶動業(yè)績（買煙機(jī)灶具套餐贈消毒柜）； 安排廚衛(wèi)廠商周活動帶動消毒柜業(yè)績。微波爐 2023年度操作策略一、品牌策略： 2023年微波爐主要以格蘭仕、美的為主，松下，海爾等其它品牌根據(jù)各店實(shí)際需要進(jìn)行增減。二、商品策略： 各店微波爐品項(xiàng)數(shù)刪減至 24個（減少機(jī)械微波爐品項(xiàng)數(shù)），加大最低起跳價的微波爐批量談判，并增加價格在 500800元多功能微波爐品項(xiàng)，每檔期安排促銷品并加大標(biāo)配以外的贈品力度（例如贈電飯煲、電磁爐、電風(fēng)扇），同時引進(jìn)烤箱 23個品項(xiàng)，要求廠商配合演示活動。電磁爐 2023年度操作策略品牌策略：主推品牌 :美的 \富士寶，輔助品牌：九陽 \奔騰商品策略：業(yè)績增長重點(diǎn)主要在品牌機(jī)黑晶板 250300元之間價位、非品牌機(jī) 100150元價位的產(chǎn)品，下半年電磁爐旺季要保證有兩款最低起跳價的機(jī)型（例 06年美的電磁爐 SP201C售價 199元）針對電磁爐生產(chǎn)工廠批量談判大潤發(fā)包銷機(jī)，以此作為我司的價格形象和業(yè)績保證， 從 8月份開始每檔期安排以上價位商品進(jìn)行促銷（主要以電磁爐特賣會或火鍋節(jié)等形式），各種重要檔期增加非品牌機(jī) 99元超低價電磁爐，來拉動其它商品銷售 。電飯煲 2023年度操作策略品牌策略：主推品牌：美的、 TCL 奔騰商品策略： 保證一線品牌美的占電飯煲總出樣率的 30%，100800元的每個價格帶品項(xiàng)齊全各升數(shù)均有起跳價商品，以確保不同客層的需求。批量談判最低起跳價（ 59元）的產(chǎn)品數(shù)量，因飯煲無季節(jié)性，所以每檔期安排快訊（品牌與非品牌各一個）爭取品牌超低價格促銷，用價格優(yōu)勢來拉動銷售。廚房電器 2023年度操作策略食品料理機(jī) : 以一線品牌九陽、西貝樂為主推品牌 ,肯德利、多福、科立泰為二線品牌 ,棟林 /連盟補(bǔ)充。加強(qiáng)產(chǎn)品現(xiàn)場演示及檔期促銷，平均每個賣場擺放 3個產(chǎn)品演示臺 ,增加300元以上高端機(jī)型品項(xiàng)數(shù)至 10個。 電水壺 : 以美的、柏菲、華寶、為主推品牌，龍的、美揚(yáng)、多福、連盟等為補(bǔ)充品牌操作。引進(jìn) 中高價位產(chǎn)品、不銹鋼材質(zhì)產(chǎn)品及部分個性化產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線 .飲水機(jī)及凈水器 : 引進(jìn)奔騰品牌飲水機(jī)，豐富飲水機(jī)外觀及色彩差異化出樣引進(jìn)一只知名品牌飲水機(jī) “沁園 ”或 “安吉爾 ”，引進(jìn)直飲機(jī)和直飲凈水器浴室電器 2023年度操作策略美發(fā)器：增加 300元以上高價位產(chǎn)品品項(xiàng)數(shù)至 8個，刪減部分中低價位產(chǎn)品。增加理發(fā)器、卷發(fā)器等美發(fā)產(chǎn)品品項(xiàng)。剃須刀：增加中高價位產(chǎn)品占比，主推飛利浦，增加形象柜以加強(qiáng)終端展示 吸塵器 :主推飛利浦，增加飛利浦、三洋、松下、龍的產(chǎn)品出樣。季節(jié)性商品 2023年度操作策略 風(fēng)扇主推美的、艾美特一線品牌，重點(diǎn)扶持艾美特品牌，避免形成美的風(fēng)扇壟斷的局面，增加空調(diào)扇、塔扇等高端機(jī)型出樣數(shù)量，提高其銷售占比。小行星中聯(lián)、柏力等產(chǎn)品作為起跳價機(jī)型。 電暖器主推美的、艾美特一線品牌，聯(lián)創(chuàng)、 TCL作為二線品牌補(bǔ)充，柏力、小行星作為起跳價產(chǎn)品，起跳價仍保持在 30元之內(nèi) 第六部分調(diào)整方向及執(zhí)行時間表調(diào)整方向、決定時間與執(zhí)行時間表調(diào)整方向、決定時間與執(zhí)行時表調(diào)整方向、決定時間與執(zhí)行時間表報(bào)告完畢 謝謝 !演講完畢，謝謝觀
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