xx年藥店銷售工作總結(jié)-資料下載頁
2024-11-17 12:04本頁面
【導(dǎo)讀】“亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄”。面對紛繁復(fù)雜的政策法規(guī)、社會環(huán)境、顧客行為、到適合自己生存的最佳道路，是眾多醫(yī)藥零售人追求的目標(biāo)。的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃、組織運(yùn)營、營銷策略、人才培養(yǎng)等各個方面的思考。也許從業(yè)者會說，我們一直以來就是以顧客為上帝的。但是，即使理想是如此，后續(xù)的落。所以，消費(fèi)者最后選擇了用腳投票，客流量逐年降低或者增長停滯。元，全年銷售額分別是168萬元和175萬元。由此推算，2020年的百強(qiáng)連鎖客流量以。這說明，在國家醫(yī)改政策“大病進(jìn)醫(yī)院，小病進(jìn)社區(qū)”和連鎖藥店進(jìn)行的高。毛利藥品大行其道的雙重夾擊下，藥店的客流量處于停滯甚至下降的狀態(tài)。所以，如果以顧客為中心，就會充分考慮消。以國大藥房為首的專業(yè)藥房與以海王。星辰為首的多元化藥店展開了針鋒相對的論戰(zhàn)。組織準(zhǔn)備和市場準(zhǔn)備。以海王星辰為代表的社區(qū)便利型藥店，以7-Eleven為假想敵，增加非。藥品品類，吸引健康人群進(jìn)入藥店，突出便利性。包括目前熱議的醫(yī)
【正文】 一個擁有獨(dú)特資源的最大受益者。而在醫(yī)藥零售領(lǐng)域，同仁堂擁有深厚的中醫(yī)藥品牌資源，東北的各大型國有醫(yī)藥零售連鎖擁有與醫(yī)院相同的醫(yī)保刷卡政策，以及像金象等擁有的巨量會員資源等，各地的醫(yī)藥連鎖都在增加自己能夠擁有的獨(dú)特資源和政策。這是很有中國特色的企業(yè)競爭，當(dāng)然有時候也會被優(yōu)勢誤導(dǎo)，忽略了前面講到的幾個市場因素的加強(qiáng)和提高。 在醫(yī)改走到醫(yī)院不得不交出醫(yī)藥銷售蛋糕的今天，擁有與醫(yī)院關(guān)系密切的醫(yī)藥商業(yè)公司的連鎖藥店又擁有了一個獨(dú)特資源 —— 優(yōu)先托管醫(yī)院藥房或者獲準(zhǔn)在醫(yī)院內(nèi)外設(shè)立關(guān)聯(lián)藥店，分得醫(yī)院的外流處方收益 ，或者與醫(yī)院結(jié)盟共享醫(yī)藥分成，這也是獨(dú)特資源的一種體現(xiàn)。 、資本運(yùn)作 資本運(yùn)作令實體經(jīng)濟(jì)插上騰飛的翅膀，實現(xiàn)快速擴(kuò)張，規(guī)模效益和品牌提升。資本運(yùn)作在中國的最成功企業(yè)應(yīng)該屬上海復(fù)星系了，從與中國醫(yī)藥集團(tuán)合作的第一次資本運(yùn)作開始，到現(xiàn)在其已成為中國最大的民營企業(yè)集團(tuán)，其資本涉及企業(yè)也包括在醫(yī)藥零售領(lǐng)域的國大藥房、金象大藥房、復(fù)美大藥房等。其中國大藥房從 2020 年開始的資本運(yùn)作，刮起了醫(yī)藥零售業(yè)界的購并旋風(fēng)。憑借母公司國藥控股的雄厚資本與自身的全國發(fā)展戰(zhàn)略， 2020 年的國大藥房依舊是零售終端資本運(yùn)作的領(lǐng)頭羊。 與 2020年相比，其并購整合的熱情絲毫未減，加快了對全國零售市場的戰(zhàn)略布局，成為藥店圈內(nèi)當(dāng)之無愧的擴(kuò)張先鋒。 如今，以湖南老百姓大藥房、云南一心堂藥房為首的民營醫(yī)藥連鎖公司也在資本運(yùn)作的舞臺上動作連連。期待醫(yī)藥零售界資本運(yùn)作的更高潮早日到來，在此也提醒一句：資本運(yùn)作是對本來已經(jīng)運(yùn)營良好的實體經(jīng)濟(jì)的錦上添花，本質(zhì)上是一種融資行為。如果不重視實體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作而期望通過上市套現(xiàn)，頭重腳輕，則企業(yè)不會健康持續(xù)的發(fā)展，最終可能會搬起石頭砸自己的腳。這一點在其他領(lǐng)域已經(jīng)屢見不鮮了。 總之，零售藥店的“一二三四五” ，概括了企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營理念是真正以消費(fèi)者為中心，提供大健康服務(wù)和產(chǎn)品，針對目標(biāo)顧客選擇自己的終端類型，實現(xiàn)生產(chǎn)商、零售商和消費(fèi)者的三方融合互動，在大勢定位戰(zhàn)略、卓越運(yùn)營、出色營銷、獨(dú)特資源及資源整合、資本運(yùn)作等五個維度上實現(xiàn)自己的優(yōu)勢行為，使企業(yè)成為醫(yī)藥零售業(yè)界的強(qiáng)者。上一頁 [1][2]
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