【正文】 與分銷網(wǎng)絡(luò)配套進行 76 市場營銷組合：價格 ? 商家為產(chǎn)品定價，并不是單純根據(jù)產(chǎn)品的制造及營銷成本，還要考慮商家的利潤企圖和潛在消費者的擔負能力 ? 即是說，要考慮在消費產(chǎn)品的過程中，消費者能夠生成或得到的利益或價值 ? 價格應(yīng)該與消費者的接受水平密切相關(guān) ? 價格應(yīng)該與銷售目標密切相關(guān) ? 在定價時，競爭環(huán)境及產(chǎn)品的獨特性是重要考慮因素 價格 77 市場的種類（續(xù)） 由批發(fā)商、零售商和分銷商組成，他們購買制成品或半成品然后加上他們的利潤再行銷售。 以上四種市場，消費者市場在所涉及的金額和廣告量方面是最大的。與這群人進行市場溝通通常是通過大眾媒介。對其他群體通常是通過做專業(yè)性的廣告進行溝通，選擇的媒介也是專業(yè)雜志，貿(mào)易期刊和直郵。 78 市場營銷的基本概念 ? “最終就是要實現(xiàn)市場營銷計劃中所要達到的目標?！? ? 目標會依據(jù)產(chǎn)品的生命周期和某些市場的優(yōu)先性而分有不同方面。 ? 通常目標會包括： – 上市某種產(chǎn)品，使其市場份額達到 X% – 達到某一數(shù)額的銷售額 – 達到一定品牌知名度 – 零售商業(yè)網(wǎng)點增加到某一數(shù)量 – 保持一定的年增長率 – 為品牌創(chuàng)造出某種形象 – 一定的利潤率 在很多情況下，目標是應(yīng)該定量的，但在有些情況下，也可能只是定性的。在這種情況下應(yīng)該加強間接的衡量方法。 79 市場營銷組合：產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品是一個使消費者的物質(zhì)和精神要求得到滿足的綜合體。它擁有明確的和非明確的個性。廣告不能夠改變或改善產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，但可以通過品牌，包裝及樹立形象來賦予產(chǎn)品附加價值。 ? 利益可以是物質(zhì)的，也可以是精神，可以是可測量的，也可以是不可測量的。 ? 產(chǎn)品包含了產(chǎn)品設(shè)計及發(fā)展，品牌建立及包裝。 ? “產(chǎn)品生命周期”概念，是假設(shè)產(chǎn)品有一個出生（即被推出），成長，衰老及死亡的過程。廣告在這一周期的每一個階段扮演不同的角色。 產(chǎn)品： 80 市場營銷組合：產(chǎn)品 ? 4個基本階段 ——上市、發(fā)展、成熟及衰退。 ? 每一個產(chǎn)品都必將經(jīng)過這四個階段，區(qū)別在于每一個階段經(jīng)歷的時間。 第一階段：上市 ? 市場上出現(xiàn)了新產(chǎn)品 /品牌。 ? 上市前要求有足夠的投入以發(fā)展產(chǎn)品，并需有廣告及促銷的支持。 ? 在此一階段，創(chuàng)造產(chǎn)品 /品牌知名度是第一要務(wù)。 ? 銷售額及樹立品牌的廣告、銷售費用不直接成正比。 81 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:15:1907:15:1907:153/9/2023 7:15:19 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :15:1907:15Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:15:1907:15:1907:15Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:1907:15:19March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時 15分 19秒 07:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時 15分 :15March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 7時 15分 19秒 07:15:199 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 15分 19秒 上午 7時 15分 07:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:15:1907:15:1907:153/9/2023 7:15:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :15:1907:15Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:15:1907:15:1907:15Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:1907:15:19March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時 15分 19秒 07:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時 15分 :15March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 7時 15分 19秒 07:15:199 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 15分 19秒 上午 7時 15分 07:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:15:1907:15:1907:153/9/2023 7:15:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:1907:15Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:15:1907:15:1907:15Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :15:1907:15:19March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時 15分 19秒 07:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時 15分 :15March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 7時 15分 19秒 07:15:199 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 15分 19秒 上午 7時 15分 07:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴