保費(fèi)經(jīng)營管理及工作要點(diǎn)-資料下載頁
2025-02-18 07:06本頁面
【正文】 升至 10%、高手占比提升至 5%，則機(jī)構(gòu)的產(chǎn)能將有很大提升。 兵無常法，水無常態(tài)，待時(shí)而動(dòng) ！ 要點(diǎn)三：產(chǎn)品策略 ? 從事保險(xiǎn)營銷，代理人只需掌握三樣?xùn)|西： 一是專業(yè)知識，二是展業(yè)技能，三是目標(biāo)市場 。 ? 其中的核心是對產(chǎn)品的熟悉與熱愛。當(dāng)代理人喜歡什么險(xiǎn)種的時(shí)候，客戶就會(huì)喜歡什么樣的險(xiǎn)種，這是市場銷售中存在的一種普遍現(xiàn)象，不容回避。 ? 基層營業(yè)單位其實(shí)質(zhì)是一個(gè)銷售單位，我們必須要有自己鮮明的主推險(xiǎn)種、主打險(xiǎn)種。 兵無常法，水無常態(tài)，待時(shí)而動(dòng) ！ 要點(diǎn)四 :方案經(jīng)營 ? 順勢而為，才有所作為。這是基層銷售單位及其團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營中應(yīng)該牢記的經(jīng)營準(zhǔn)則，經(jīng)營管理者要和上級機(jī)構(gòu)的經(jīng)營方向保持一致，目的在于贏得盡可能多的公司資源。 ? 保險(xiǎn)公司的經(jīng)營，費(fèi)用總量控制是固定的，唯一的不同在于不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，費(fèi)用分配比例因經(jīng)營方向和側(cè)重點(diǎn)不同而有所輕重。 ? 當(dāng)公司重在推動(dòng)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)將費(fèi)用重點(diǎn)投入到提升該產(chǎn)品的傭金率或獎(jiǎng)金比例上，支公司就不能不響應(yīng)甚至背道而馳，而是應(yīng)該全力以赴推動(dòng)該產(chǎn)品的銷售，以爭取到來自公司更多的資源，給予代理人更高的收益。 兵無常法，水無常態(tài)，待時(shí)而動(dòng) ！ 支公司經(jīng)理 /團(tuán)隊(duì)長的 10項(xiàng)工作舉例 ? 為了在保費(fèi)、人力、活人 (實(shí)動(dòng)人力 )三大經(jīng)營指標(biāo)上達(dá)到公司的要求，支公司經(jīng)理宜在以下 10項(xiàng)工作中加以著手力爭做得更細(xì)致一些。 1. 制定切實(shí)可行的年度、半年度、月度工作計(jì)劃及經(jīng)營指標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃。 2. 電話邀約、面談、新人引進(jìn)的全程工作；嚴(yán)格把關(guān)，每周末加班展開增員工作 3. 利用公司資源及市場資源，做好團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)搭建。 4. 團(tuán)隊(duì)早夕會(huì)經(jīng)營，特別是二次早會(huì)的經(jīng)營與電話夕會(huì)的組織管理。學(xué)會(huì)建設(shè)有特色的電話夕會(huì)經(jīng)營體系。 兵無常法，水無常態(tài)，待時(shí)而動(dòng) ！ 5. 周例會(huì)、月度例會(huì)經(jīng)營；有必要加上月在“學(xué)習(xí)會(huì)”或“破零會(huì)”的經(jīng)營。 6. 主管例會(huì)經(jīng)營、階段目標(biāo)追蹤，加強(qiáng)兩 《 基本法 》 和 《 公司產(chǎn)品條款 》 的學(xué)習(xí)，對公司各項(xiàng)制度作強(qiáng)有力的宣導(dǎo)和管理。 7. 同業(yè)洽談、引進(jìn)，致力于引進(jìn)一些個(gè)人業(yè)績優(yōu)秀。 8. 陪同拜訪、業(yè)績指標(biāo)追蹤，保證業(yè)務(wù)伙伴有充足的訪量和客戶群。 9. 積極參與培訓(xùn)部的主管培訓(xùn)、新人班課程的實(shí)戰(zhàn)講授等，并擠出時(shí)間反復(fù)發(fā)揮傳播者的功用，反復(fù)宣講，讓組員掌握保險(xiǎn)的專業(yè)知識、展業(yè)技能，有可去的、可行的目標(biāo)市場。 10. 加強(qiáng)與各兄弟部門的溝通與交流，做到協(xié)作共贏，及時(shí)處理好領(lǐng)導(dǎo)交辦的重要事務(wù) 支公司經(jīng)理 /團(tuán)隊(duì)長的 10項(xiàng)工作舉例 兵無常法，水無常態(tài)，待時(shí)而動(dòng) ！ 謝謝！ 兵無常法，水無常態(tài)，待時(shí)而動(dòng) ！ 演講完畢，謝謝觀看！
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