華悅國(guó)際公寓策劃專案組20xx年第四季度工作總結(jié)公寓住宅-資料下載頁(yè)
2025-06-06 17:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】華悅國(guó)際公寓自2020年春推向市場(chǎng)以來(lái)，借助項(xiàng)目獨(dú)特的產(chǎn)品定位，一直以來(lái)在亞北區(qū)域受到各界業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。項(xiàng)目的高品質(zhì)和良好形象打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在亞奧區(qū)域受到了各界的關(guān)注和好評(píng).華悅國(guó)際公寓在本季度也取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。相對(duì)成熟的華悅國(guó)際公寓所推出來(lái)的“亞運(yùn)村八層板樓”得到了越來(lái)越多業(yè)內(nèi)外人士的認(rèn)可。第四季節(jié)是華悅國(guó)際公寓邁向了一個(gè)新的臺(tái)階，從我們?cè)趤啽眳^(qū)域所做的各種戶外廣告宣傳到售樓外的二次包裝;從項(xiàng)目的外立面落架到樣板間的首次對(duì)外開放，以及第一個(gè)公關(guān)活動(dòng)的圓滿。舉辦成功，我們迎來(lái)了并嘗到了一個(gè)又一個(gè)勝利的果實(shí)。關(guān)活動(dòng),項(xiàng)目首次舉辦了“賞·悅”波士頓風(fēng)情活動(dòng).月份套數(shù)銷售面積銷售金額套數(shù)銷售面積銷售金額套數(shù)銷售面積銷售金額套數(shù)銷售面積銷售金額套數(shù)銷售面積銷售金額套數(shù)銷售面積銷售金額
【正文】 歸原作者所有 ) 從上表可以看出，第四季度是全年銷售面積和銷售金額最高的季度，其中 11 月份是銷售面積最高的一個(gè)月， 12 月份是銷售金額最高的一個(gè)月，根據(jù)本專案組的經(jīng)驗(yàn)，第四季度能取得良好的銷售業(yè)績(jī)，主要原因如下： 項(xiàng)目工程成為準(zhǔn)現(xiàn)房銷售 從 10 月份開始，項(xiàng)目開始加快了施工進(jìn)度，項(xiàng)目的外立面隨著工程進(jìn)度的推進(jìn)而落架，樣板房也在 12 月 18 日首次對(duì)外開放，項(xiàng)目不論是從施工形象還是工程形象都給客戶留下了良好的印象。 市場(chǎng)的認(rèn)可度 由于項(xiàng)目前期的各項(xiàng)推廣和宣傳，項(xiàng)目在市場(chǎng)中的口碑和品質(zhì)度都得到了業(yè)內(nèi)外人士的認(rèn)可，從而在市場(chǎng)上特別是亞奧區(qū)域更是知名度越來(lái)越大。 推廣力度加大 項(xiàng)目從 10 月份開始，不管是從平面推廣還是從戶外廣告，我們都加大了力度，并且取得了良好的效果，來(lái)電來(lái)訪比以往都得到了有效的提高。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 銷售人員專業(yè)水平的進(jìn)度 從 10 月份開始，項(xiàng)目的銷售員在銷售技藝和銷售方法都比以往有很大的提高，從來(lái)訪成交率上就明顯可以看出，特別是在 11 月份，項(xiàng)目 的成交率達(dá)到了 %。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 客戶成交來(lái)源分析表 華悅國(guó)際公寓認(rèn)知途徑表18%10%5%18%7%18%18%1% 5%路過(guò) 朋友介紹 網(wǎng)絡(luò)住附近 北四環(huán)路牌 炎黃立柱路口落地看板 認(rèn)識(shí)開發(fā)商 不結(jié)代理費(fèi) 從上圖表中我們可以看出，在項(xiàng)目銷售的 73 套房中，其中路過(guò)、住附近、炎黃立柱、路口落地看板都為 13 套，都占成交套數(shù)的 18%。在戶外廣告中，炎黃立柱和路口落地看板效果最佳，而網(wǎng)絡(luò)在第四季度出現(xiàn)了 4 套成交。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 四、 現(xiàn)階段主要問(wèn)題及解決方案 現(xiàn)階段主要問(wèn)題 a) 園林規(guī)劃 園林工作是現(xiàn)在項(xiàng)目工程的最重要的一個(gè)工作，社區(qū)的土地正在逐步平整，內(nèi)部裝修也正在一步一步完工，而很多客戶一直都在關(guān)心項(xiàng)目的園林，社區(qū)的內(nèi)部配套設(shè)施的完善。這是現(xiàn)今客戶所最主要關(guān)心的問(wèn) 題之一。 b) 標(biāo)準(zhǔn)樣板房的裝修 交房標(biāo)準(zhǔn)的樣板間是現(xiàn)今項(xiàng)目的另一個(gè)銷售道具。 c) 商業(yè)和小戶型銷售相對(duì)較快，而大戶型銷售相對(duì)緩慢 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 到目前為止，商業(yè)和小戶型的銷售較快，而普通住宅相對(duì)緩慢。 解決方案建議 d) 加快園林的施工 現(xiàn)在，我們應(yīng)該加快園林工作的各項(xiàng)目準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)在三月份把項(xiàng)目的園林做出一個(gè)框架出來(lái)，這樣，可以增加現(xiàn)購(gòu)房客戶的信心，最主要的是可以吸引很多持幣待購(gòu)的客戶，特別是賣大戶型的客戶，他們?cè)谫?gòu)房時(shí)往往要看到小區(qū)各項(xiàng)設(shè)施都完成了后，他們才開始來(lái)權(quán)衡項(xiàng)目的品質(zhì)是否達(dá)到了他們置業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，然后才做出選擇。 e) 加大戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)的推廣。 戶外廣告一直是項(xiàng)目客戶成交的主要獲知途徑，網(wǎng)絡(luò)推廣則是項(xiàng)目推廣費(fèi)用最低而成交額產(chǎn)出比最高的方式。 f) 標(biāo)準(zhǔn)樣板房的施工 建議開發(fā)商能做好標(biāo)準(zhǔn)樣板房的裝修盡快投入使用。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 五、 下月主要工作計(jì)劃 策劃方面 a) 下階段項(xiàng)目宣傳推廣形象定稿 b) 公關(guān)活動(dòng)的確定 c) 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)分析 d) 特惠房的促銷 銷售方面 e) 招聘 f) 培訓(xùn)
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