統(tǒng)一渠道管理教材-中國-資料下載頁
2025-02-18 06:09本頁面
【正文】 與其合作的基礎(chǔ)，不講信譽的客戶，條件再好也不能與其合作。對于信譽，我們需有兩方面認(rèn)識：一方面 ,信譽是保證； 另一方面， 信譽是有限的 ，信譽超出其承受能力時，就會變得沒有意義。因而在考察一個人的信譽時，一定要有變動的眼光，不能單看一方面。 ?渠道管理 : 客戶管理 通 路企劃 三、社會關(guān)系： 社會關(guān)系是影響經(jīng)銷商經(jīng)營狀況的主要因素。社會關(guān)系主要分為兩方面： ： 家庭成員組成怎樣，從事何種職業(yè)，興趣愛好，生活方式，家庭關(guān)系是 否和睦，家庭成員健康狀況，有無不良嗜好等，這些情況都會影響正常經(jīng)營。 ： 在社會上有什么樣的地位， 影響、社會背景，與行政管理部門有什么樣的聯(lián)系等等。這些情況直接影響我們與經(jīng)銷商的關(guān)系和發(fā)現(xiàn)問題時處理的難易。 ?渠道管理 : 客戶管理 通 路企劃 小結(jié)： 好的經(jīng)銷商會給企業(yè)帶來極大的利潤，而一個差的經(jīng)銷商則給企業(yè)帶來很大的風(fēng)險，因而在經(jīng)銷商的評價上要認(rèn)真考察，慎重選擇，選對了經(jīng)銷商，銷售工作就成功了一半。 客戶管理需長抓不懈，搞突擊是只能創(chuàng)造短期效果 ,客戶管理是銷售管理的一個重要組成部分，因而不可放松。 ?渠道管理 : 客戶管理 通 路企劃 業(yè)績管理 : 就是透過管理的手段使業(yè)績在掌握之中達成。業(yè)績是業(yè)務(wù)員的生命，也是自我成長的原動力。 P— D— C— A是管理的基本循環(huán)，首先是訂目標(biāo)做計劃，然后做看看，再經(jīng)研究改善后，再修正試試看，如此必能找出最佳方法。 ?渠道管理 : 業(yè)績管理 通 路企劃 業(yè)績目標(biāo)如何擬定 ?參考去年同期數(shù)據(jù)。 ?區(qū)域內(nèi)未來發(fā)展?jié)摿Α? ?新產(chǎn)品發(fā)展趨勢。 ?今年預(yù)定成長幅度。 ?自我挑戰(zhàn)目標(biāo)。 ?渠道管理 : 業(yè)績管理 通 路企劃 規(guī)劃技巧 ?追蹤周進度達成率： 35% 35% 25% 10%原則。 ?分配資源達成目標(biāo)。 ?結(jié)合客戶管理及路線安排等。 ?渠道管理 : 業(yè)績管理 ?將您的計劃和主管商討取得支持。 ?若無法達成交付目標(biāo)，告訴他你無法達成的原因假設(shè)你認(rèn)為額外的支援可使你達成業(yè)績時，請把你的需求建議告訴你的主管，讓他協(xié)助你。 通 路企劃 業(yè)績管理改善的指標(biāo)參考： 從以下方向探討業(yè)績改善的方法 。 ? 計劃問題 ? 客戶問題 ? 競爭問題 ? 終端問題 ? 策略問題 ? 促銷問題 ? 自己問題 ? 產(chǎn)品問題 ?渠道管理 : 業(yè)績管理 通 路企劃 小結(jié) : 在業(yè)績管理的工作中，首先要有明確、實際又可行的目標(biāo)。有了目標(biāo)后，便應(yīng)把有限的時間、精力和智慧都投入這個目標(biāo)，盡全力去達成。而不管你最后超越或低于目標(biāo)， 最要緊的是你是否知道為什么是這個結(jié)果？如何才能改善？ 盲目的超越目標(biāo)或低于目標(biāo)是很危險的，應(yīng)使一切都在你的掌握之中。 ?渠道管理 : 業(yè)績管理 通 路企劃 總 結(jié) 通 路企劃 銷售管理的成功關(guān)鍵因素 銷售部 KA團隊執(zhí)行 市場部 方案制定 ,監(jiān)督執(zhí)行 物流部 庫存 ,配銷管理 管理 ,財務(wù)部 數(shù)據(jù)與帳款管理 門店 產(chǎn)品上架 消費者 接受信息 ,購買 體系總倉 庫存 ,配銷管理 各部門的配合 + 優(yōu)質(zhì)的執(zhí)行力 + 良好的溝通 = 關(guān)鍵成功因素 通 路企劃 結(jié) 束 ！ 感 謝 聆 聽 通 路企劃 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:40:3207:40:3207:403/8/2023 7:40:32 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :40:3207:40Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:40:3207:40:3207:40Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:3207:40:32March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時 40分 32秒 07:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時 40分 :40March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 7時 40分 32秒 07:40:328 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 40分 32秒 上午 7時 40分 07:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:40:3207:40:3207:403/8/2023 7:40:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :40:3207:40Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:40:3207:40:3207:40Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:3207:40:32March 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時 40分 32秒 07:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時 40分 :40March 8, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 7時 40分 32秒 07:40:328 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 40分 32秒 上午 7時 40分 07:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:40:3207:40:3207:403/8/2023 7:40:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:3207:40Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:40:3207:40:3207:40Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :40:3207:40:32March 8, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時 40分 32秒 07:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時 40分 :40March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 7時 40分 32秒 07:40:328 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 40分 32秒 上午 7時 40分 07:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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