【正文】 職級(jí)，原則上一年內(nèi)最多晉升兩級(jí)； （ 4）作為個(gè)人評(píng)先、表彰、獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。 第五部分 實(shí)施科學(xué)化規(guī)范化管理的基本法 五、考核 ? 目 錄 第六部分 KPI考核體系驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)代車商 的價(jià)值發(fā)展 6 第二部分 按條塊、分步驟深化推進(jìn)渠道專屬化 2 第四部分 三種合作模式將體現(xiàn)不同渠道差異化的優(yōu)勢(shì) 4 第一部分 道路寬闊前景光明的經(jīng)代和車商 1 第三部分 開拓經(jīng)代和車商渠道的組合策略 3 第五部分 實(shí)施科學(xué)化規(guī)范化管理的基本法 5 ? 經(jīng)代和車商部 KPI考核指標(biāo)由財(cái)務(wù)指標(biāo)和過程指標(biāo)構(gòu)成 。 財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)行季度考核；過程指標(biāo)實(shí)行每月跟蹤 、年度考核 。 考核指標(biāo)詳見下頁 —— 第六部分 KPI考核體系驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)代車商的價(jià)值發(fā)展 ? 指標(biāo)類型 考核指標(biāo) 計(jì)劃達(dá) 成值 分值 最高得分 得分標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 經(jīng)代（車商）業(yè)務(wù)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率 100% 10 15 計(jì)劃達(dá)成率 分值 專屬經(jīng)代（車商）業(yè)務(wù)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率 100% 20 30 計(jì)劃達(dá)成率 分值 專屬化率 考核值 5 專屬化率 /考核值 分值 經(jīng)代（車商）團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能 年初預(yù)算值 5 (團(tuán)隊(duì)實(shí)際人均產(chǎn)能 /年初預(yù)算值 )分值 專屬經(jīng)代（車商）經(jīng)營成本率 年初預(yù)算值 10 15 根據(jù)年初預(yù)算值，每超一個(gè)百分點(diǎn)（不足 1%按 1%計(jì)）扣 2分，最多扣 20分；每低 1個(gè)點(diǎn)加 2分，最高 20分。 一、考核指標(biāo) 第六部分 KPI考核體系驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)代車商的價(jià)值發(fā)展 ? 指標(biāo)類型 考核指標(biāo) 計(jì)劃達(dá)成值 分值 最高得分 得分標(biāo)準(zhǔn) 過程指標(biāo) 廣度：經(jīng)代（車商）市場(chǎng)渠道接觸率 考核值 6 9 參考《渠道分類管理辦法》 密度：經(jīng)代（車商）新渠道拓展率 考核值 6 9 參考《渠道分類管理辦法》 深度：經(jīng)代（車商）已合作渠道星級(jí)占比 考核值 8 12 參考《渠道分類管理辦法》 第六部分 KPI考核體系驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)代車商的價(jià)值發(fā)展 一、考核指標(biāo) ? 第六部分 KPI考核體系驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)代車商的價(jià)值發(fā)展 一、考核指標(biāo) 指標(biāo)類型 考核指標(biāo) 計(jì)劃達(dá)成值 分值 最高得分 得分標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)鍵工作 基本法落實(shí) 10 15 團(tuán)隊(duì)按要求組建， 03分； 人員按要求選聘， 03分； 按要求進(jìn)行月度、季度、年度考核， 06分， 系統(tǒng)數(shù)據(jù)清晰， 03分 費(fèi)用管理 5 制定費(fèi)用管理辦法， 03分； 費(fèi)用管理到位，資源有效匹配， ； 日常業(yè)務(wù)推動(dòng) 10 15 制定階段性業(yè)務(wù)推動(dòng)方案， 03分； 定期對(duì)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行跟蹤和反饋， 06分；積極參與渠道拜訪和拓展， 06分。 車易保推動(dòng) 5 有效使用車易保，推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)平臺(tái)穩(wěn)步提升。達(dá)到預(yù)期效果得 ，一般得35分，完成較差得 02分。 其它指標(biāo) 總公司制定的相關(guān)考核指標(biāo) 合計(jì) 100 150 ? 經(jīng)代和車商 KPI考核分別計(jì)算，加權(quán)求和 —— KPI考核得分 =經(jīng)代渠道 KPI考核得分 [專屬經(jīng)代業(yè)務(wù)計(jì)劃 /（專屬經(jīng)代業(yè)務(wù)計(jì)劃 +專屬車商業(yè)務(wù)計(jì)劃 ①） ]+ 車商渠道 KPI考核得分 [專屬車商業(yè)務(wù)計(jì)劃 （專屬經(jīng)代業(yè)務(wù)計(jì)劃 +專屬車商業(yè)務(wù)計(jì)劃 ） ] ①此處車商業(yè)務(wù)按照 ，基于兩方面原因：一方面車商業(yè)務(wù)處于起步階段，其拓展需要各方面很大投入，單從保費(fèi)規(guī)模的維度不能反映其工作的投入和效果；另一方面經(jīng)代渠道比車商渠道更易形成規(guī)模。故在考核權(quán)重方面予以上浮考慮，下同。隨著車商渠道的日趨成熟，將根據(jù)實(shí)際情況對(duì)系數(shù)進(jìn)行調(diào)整。 第六部分 KPI考核體系驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)代車商的價(jià)值發(fā)展 二、考核指標(biāo)計(jì)算 ? 謝 謝！ ? ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :33 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 只有一條路不能選擇 07:33:1307:33:13 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :33: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 07:3307:33::33 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 2023年 3月 8日 7時(shí) 33分 07:3307:33:13 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 上午 7時(shí) 33分 13秒 :33:13 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 2023年 3月 8日星期三 2023/3/8 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 07:3307:33:132023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 07:332023年 3月 8日 7時(shí) 33分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 ? 人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 3月 8日星期三 7時(shí) 33分 13秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:33:1307:33:1307:333/8/2023 7:33:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :33:1307:33Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:33:1307:33:1307:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :33:1307:33:13March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 33分 13秒 07:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 33分 :33March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 33分 13秒 07:33:138 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 33分 13秒 上午 7時(shí) 33分 07:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:33:1307:33:1307:333/8/2023 7:33:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:1307:33Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:33:1307:33:1307:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:1307:33:13March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 33分 13秒 07:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 33分 :33March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 33分 13秒 07:33:138 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 33分 13秒 上午 7時(shí) 33分 07:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:33:1307:33:1307:333/8/2023 7:33:13 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:1307:33Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:33:1307:33:1307:33Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:1307:33:13March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 33分 13秒 07:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 33分 :33March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 33分 13秒 07:33:138 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 33分 13秒 上午 7時(shí) 33分 07:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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