【正文】 。v1979年，《定位：攻心之戰(zhàn)》： “ 定位已改變了現(xiàn)今所玩的廣告游戲的方法 ”v20世紀(jì) 80年代，定位論被奉為經(jīng)典 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品課程組 202312定位的三個(gè)時(shí)代v50年代 —— 產(chǎn)品時(shí)代：v理論 ,“獨(dú)特銷(xiāo)售主張 ”（ ）v60年代 —— 形象時(shí)代：v大衛(wèi) .奧格威，消費(fèi)者看重的是實(shí)質(zhì)與心理利益之和v70年代 —— 定位時(shí)代：v從傳播對(duì)象（消費(fèi)者）出發(fā)，在對(duì)象心目中占據(jù) 有利位置 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品課程組 202312為什么要定位v口服液失敗的重要原因 —— 盲目擴(kuò)大產(chǎn)品的定位v“ 什么病都治，就是什么病都不治 ” v“ 秦池 ” 酒失敗的一個(gè)重要原因－－定位抽像、模糊v “ 永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池 ”v花費(fèi)億元巨資的廣告v曾經(jīng)兩度奪得中央電視臺(tái)標(biāo)王 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品課程組 202312艾維斯與赫茲 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品課程組 202312營(yíng)銷(xiāo)定位策劃過(guò)程v識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品 /服務(wù) /人員 /形象差異）；v選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，策劃定位戰(zhàn)略；v選擇定位基點(diǎn)，策劃定位方法。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品課程組 202312市場(chǎng)定位戰(zhàn)略187。針?shù)h相對(duì)定位187。針對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)的策略。187。填空補(bǔ)缺定位187。不與競(jìng)爭(zhēng)者直接沖突，開(kāi)拓新的潛在市場(chǎng)。187。例如美國(guó)的牌牙膏專門(mén)對(duì)準(zhǔn)兒童市場(chǎng)這個(gè)空隙，因而能在（克蕾絲， “寶潔 ”公司出品）和（高露潔）兩大品牌統(tǒng)霸的世界牙膏市場(chǎng)上占有 10％的市場(chǎng)份額。 187。重新定位187。改變目前購(gòu)買(mǎi)者對(duì)其產(chǎn)品的印象，為使目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者建立新的認(rèn)識(shí)而對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行的定位。 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品課程組 202312市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的比較戰(zhàn)略類型 特征 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 適用針?shù)h相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位相似或相同發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)最佳市場(chǎng)位置容易兩敗俱傷或以卵擊石產(chǎn)品、實(shí)力與對(duì)手相當(dāng)，市場(chǎng)規(guī)模足夠大填空補(bǔ)缺定位在無(wú)人問(wèn)津的位置 競(jìng)爭(zhēng)緩和，占位迅速墾荒難度大，成本高 市場(chǎng)利基者重新定位改變?cè)行蜗笾匦露ㄎ唤^處逢春，梅開(kāi)二度，柳暗花明前功盡棄，從零開(kāi)始產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且適應(yīng)需要，但原定位不理想 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品課程組 202312產(chǎn)品屬性定位定位方式 實(shí)例功效定位 中美史克驅(qū)蟲(chóng)藥廣告：只要兩片就解決問(wèn)題用途定位 腦白金：送禮要送腦白金利益定位 海飛絲洗發(fā)水：頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾包裝定位 爆果汽飲料：黑色包裝目標(biāo)消費(fèi)者定位 強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)精：關(guān)心小孩洗頭問(wèn)題的媽媽（為愛(ài)而生）觀念定位 真誠(chéng)到永遠(yuǎn) 武漢科技大學(xué)中南分校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品課程組 202312“七喜 —— 非可樂(lè) ”的定位武科大中南分校精品課程組謝 謝一月 2109:09:2509:0909:09一月 21一月 2109:09 09:0909:09:25一月 21一月2109:09:252023/1/219:09:25? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 09:09:2509:09:2509:091/21/20239:09:25AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2109:09:2509:09Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:09:2509:09:2509:09Thursday,January21,2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2109:09:2509:09:25January21,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 21一月 20239:09:25上午 09:09:25一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:09上午 一月 2109:09January21,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/219:09:2509:09:2521January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:09:25上午 9:09上午 09:09:25一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 09:09:2509:09:2509:091/21/20239:09:25AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2109:09:2509:09Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:09:2509:09:2509:09Thursday,January21,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:09:2509:09:25January21,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21一月 20239:09:25上午 09:09:25一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 219:09上午 一月 2109:09January21,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/219:09:2509:09:2521January2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:09:25上午 9:09上午 09:09:25一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 09:09:2509:09:2509:091/21/20239:09:25AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2109:09:2509:09Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 09:09:2509:09:2509:09Thursday,January21,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2109:09:2509:09:25January21,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21一月 20239:09:25上午 09:09:25一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 219:09上午 一月 2109:09January21,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/219:09:2509:09:2521January2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:09:25上午 9:09上午 09:09:25一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴