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2025-02-18 05:17本頁面
【正文】 技巧關(guān)鍵點(diǎn) 1. 強(qiáng)化自身對(duì)附件和改裝的鑒賞能力 (可經(jīng)常關(guān)注汽車雜志、車友論壇，多觀察街上的改裝車 )。 2. 在對(duì)話中多引用第三方（可以是其它客戶或其它車輛）實(shí)例來證明自己的觀點(diǎn)。 3. 在客戶沒有購買意向之前，不要一次性介紹過多精品，否則會(huì)適得其反。 4. 員工車輛上的裝飾會(huì)是很好的推薦范例。 5. 如果在交談過程中發(fā)覺客戶很有主見，慎用此技巧。 如何銷售附件 ? 異議處理技巧 ——以退為進(jìn)法（附件贈(zèng)送） – 技巧概述 ? 雖然原則上我們不鼓勵(lì)在銷售時(shí)對(duì)原廠附件采用贈(zèng)送的方式，但不可否認(rèn)，贈(zèng)送附件是促成交易最有效的方式之一，而且對(duì)于專營店來說，贈(zèng)送附件比直接優(yōu)惠價(jià)格要?jiǎng)澦愕枚?，但?zèng)送附件的目的絕不僅限于成交，贈(zèng)送只是銷售的開始，它同樣蘊(yùn)含技巧。 – 技巧關(guān)鍵點(diǎn) 1. 除非是已經(jīng)明示的贈(zèng)送，否則不要輕易使用贈(zèng)送權(quán)限，要讓客戶認(rèn)為得到贈(zèng)送是大大的便宜， 以增加車輛的成交率。 2. 不要全選客戶需要的附件贈(zèng)送，搭配著贈(zèng)送既可以促成交易，又可以讓客戶繼續(xù)消費(fèi)。 3. 如果客戶確實(shí)不打算多買，則應(yīng)盡可能挑選利潤(rùn)率較高的附件贈(zèng)送。 4. 可以只贈(zèng)送副廠裝飾件，以突出原廠附件的價(jià)值與品質(zhì)。 5. 一旦答應(yīng)贈(zèng)送，務(wù)必促成交易，否則客戶會(huì)去其它專營店繼續(xù)談條件，繼而擾亂市場(chǎng)價(jià)格。 如何銷售附件 ? 綜合場(chǎng)景演練 – 根據(jù)不同客戶，不同車型，以及對(duì)附件的不同需求，請(qǐng)向客戶推薦我們的附件 A. 客戶為私人客戶，男性， 35歲， IT行業(yè)主管，小孩三歲，買了一輛凱越，目的是上下班以及接送小孩，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格比較在意，請(qǐng)根據(jù)以上信息設(shè)計(jì)一個(gè)附件套裝，價(jià)值5000元，推薦給客戶 B. 客戶為單位購車，外資企業(yè)，購買了一輛別克昂克雷，專為接送公司重要客戶，比較在意車輛的安全性和舒適性，對(duì)價(jià)格不是很敏感，請(qǐng)根據(jù)提示信息設(shè)計(jì)附件套裝，價(jià)值20230元，推薦給客戶 C. 客戶為女性，著名時(shí)尚雜志編輯，購買了一輛雪佛蘭克魯茲，對(duì)車輛的外形及舒適性比較在意，注重生活品質(zhì)，請(qǐng)根據(jù)以上信息設(shè)計(jì)附件套裝，價(jià)值 10000元，推薦給客戶 上海通用汽車售后培訓(xùn) 感謝您的關(guān)注 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:39:0615:39:0615:393/8/2023 3:39:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:0615:39Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:39:0615:39:0615:39Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :39:0615:39:06March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 39分 6秒 15:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 39分 :39March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 39分 6秒 15:39:068 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 39分 6秒 下午 3時(shí) 39分 15:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:39:0615:39:0615:393/8/2023 3:39:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:0615:39Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:39:0615:39:0615:39Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:0615:39:06March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 39分 6秒 15:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 39分 :39March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 39分 6秒 15:39:068 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 39分 6秒 下午 3時(shí) 39分 15:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:39:0615:39:0615:393/8/2023 3:39:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:0615:39Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:39:0615:39:0615:39Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:0615:39:06March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 39分 6秒 15:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 39分 :39March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 39分 6秒 15:39:068 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 39分 6秒 下午 3時(shí) 39分 15:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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