【正文】 人字畫展，增 強 項 目的藝術 氛 圍 、提升買 家欣 賞 的品味? 組織專 家 鑒賞團， 對 展品 進 行 專業(yè) 的 評 價，與客戶 溝通 鑒賞 心得。? 成立 業(yè) 主 “ 百合雅社 ”提出 “ 城中城 ” 的概念。引出 “ 保利城 ” 橫空出世。? “ 保利城 ” 完善的配套使之成 為 真正的 “城 ”? 廣州第一條私家步行街全面開 發(fā) —— 保利商 業(yè) 街整治完成。? 居家會所開 業(yè)? 百合花園和合精神 —— 社區(qū)同心 墻 揭幕 儀式? 保利 業(yè) 主首屆運 動 會和合文化打造的文化家園 —— 愛 家的理念? 以 “ 家和 愛 ” 的 電影展達至推廣的社會效 應? 以家庭趣味 DV大 賽提高市民的參與性72經緯經緯 物物 業(yè)業(yè)第八章、媒介運用策略 73經緯經緯 物物 業(yè)業(yè) 推廣目 標 因本 項 目具 貨 量大而集中、推廣周期 緊 湊之 銷 售特性，故宣 傳 推廣上一定要造到一炮而 紅 ，迅速占 領 市 場 之效果，建 議 在推廣之中，我 們 要 實現(xiàn) 以下三個目 標 ： ? 擴 展 項 目知名度 利用廣州 強 勢 媒體作主 導 ， 實現(xiàn) 最大化 鎖 定目 標 消 費 者，樹 立 項 目 鮮 明概念形象， 營 造具 項 目個性之特色品牌，吸引消 費 者，激 發(fā) 其 興 趣。74經緯經緯 物物 業(yè)業(yè)B、提升 項 目形象 通 過 制造新 聞熱 點，引 發(fā) 各大媒體自 發(fā) 性跟蹤 報 道，由此制成 轟動 效 應 ， 實現(xiàn)組 合 優(yōu)勢 媒體之目的，從而提升 項目形象，引 發(fā) 潛在客 戶 好感，促 進銷 售，達至 穩(wěn) 固支持廣告目 標 和 營銷 目 標 。 C、深化好感促 進銷 售 在媒體 傳 播上分步 驟進 行，先打知名度 為 主， 設 定高的到達率，再 強 化接觸 頻 次，有效使用 預 算，達成媒體投 資 目標 ， 實現(xiàn) 最 終搶 占市 場 份 額 之目的。 75經緯經緯 物物 業(yè)業(yè) 媒介 組 合策略 —— 構筑立體化宣 傳綜 合體 要迅速建立 項 目的形象及品牌，在樓 盤 的開 發(fā) 初期，由于難 于從物 業(yè) 管理、樓宇 質 量等硬指 標 來 進 行支持，故此，廣告宣 傳 成 為項 目唯一渠道，也是最重要的手段，而媒體的合理 組 合 則 最大限度地 發(fā)揮 廣告所 帶 來的作用。故此 對于媒體的 組 合，敞司有如下建 議 ： 76經緯經緯 物物 業(yè)業(yè)A、 報紙 本 項 目作 為 新 盤 推出市 場 ，除需建立 項 目形象品牌以外，更重要的是把 項 目特色 賣 點有效地 傳 播到目 標 客 戶 當中。據(jù) 調查 數(shù)據(jù) 顯 示，目前在廣州，客 戶 日常 獲 得房地 產 信息的渠道中， 報紙 廣告占 絕 大的比重，達到 92%以上，此 舉 有助 項 目透 過 平面廣告介 紹 特色 賣 點；同 樣 ，也有接近 6成的消 費 者將 報紙 廣告作 為 最主要的信息來源， 這樣 利于 項 目透 過 新 聞 炒作，制造新聞熱 點，引起市 場 廣泛關注，制造 轟動 效 應 。 77經緯經緯 物物 業(yè)業(yè)B、 電視 廣告 電視 廣告通 過 平面展示，有助快速建立 項 目品牌知名度，在推廣期內，通 過靚麗 的畫面展 現(xiàn) ，高 頻 次的投放，能迅速吸引市場 關注， 實現(xiàn)項 目立體化宣 傳 C、 戶 外廣告、 車 身廣告 通 過 在 項 目外部及周 邊 主要路段 設 置 戶 外廣告，能促 進項 目形象的建立， 標識項 目位置所在和反復提示之功用。 車 身廣告因其活 動 性 強 而且具有 輻 射力廣之作用，有助 項 目拓 寬 宣 傳層 面。 78經緯經緯 物物 業(yè)業(yè)D、 DM、 單張 派 發(fā) DM、 單張 派 發(fā) 因其 針對 性 強 并且有助 項 目集中開 發(fā) 目 標區(qū)域市 場 之效用，而且 對 于展 銷 會期 間 網(wǎng) 羅 目 標 客源有明顯 的作用。 E、公關 活 動 本 項 目所推崇之 “ 家本文化 ” 具深度的文化內涵，適度的公關活 動 是建立和體 現(xiàn) 社區(qū)文化的重要手段。 79經緯經緯 物物 業(yè)業(yè)報紙戶 外廣告DM、 單張派送 公關活 動電視 廣告共同構筑保利 百合花園立體化宣傳綜 合體80經緯經緯 物物 業(yè)業(yè) 媒介運用比重 2023年 總 體 銷 售 額 ： 約 元 廣告比率（除活 動 外）： 約 %活 動 推廣 費 用： 約 1150萬元 其中： v報紙 廣告占 70%， 預 算投入 費 用 約 800萬元 v電視 廣告占 10%， 預 算投入 費 用 約 115萬元 v戶 外及 車 身廣告占 %， 預 算投入 費 用 約 65萬元 v公關活 動 占 13%， 預 算投入 費 用 約 150萬元 vDM、 單張 派 發(fā) 占 %， 預 算投入 費 用 約 20萬元 81經緯經緯 物物 業(yè)業(yè)以 報紙 廣告作 為項 目之宣 傳 主體，以 戶 外廣告、 電視 廣告、 DM、 單張派 發(fā) 、公關活 動 等作 為 有效的 補 充，共同構筑立體化宣 傳綜 合體。 82經緯經緯 物物 業(yè)業(yè)1） 報紙 （ 預 算投入 費 用： 800萬元） 以《廣州日 報 》 為 主，《南方都市 報 》作 輔 助，《羊城晚報 》、 為補 充，各投放比例 見 下 圖 所示： 各媒體具體 選擇 及分布建 議 83經緯經緯 物物 業(yè)業(yè)2） 電視 （ 預 算投入 費 用： 115萬元） 因海珠區(qū) 轄 區(qū)內同 時擁 有廣 東 省有 線電視 網(wǎng)以及廣州市有 線電視 網(wǎng)，兩大有 線電視 網(wǎng) 絡 ， 為 求把 項 目信息能廣泛有效地 傳 播到目 標 客 戶 之中，故此在 電視 廣告投放 選擇 上，采用兩個有 線電視 網(wǎng)同 時 投放相同比例的廣告的方式；而 為 求達到集中火力的效果，故此在 頻 道 選擇 上采用只投收 視 率 較 高之無 線 翡翠臺及廣州 電視 臺的 18點 30分的廣州新 聞時間 投放。84經緯經緯 物物 業(yè)業(yè)3） 戶 外廣告、 車 身廣告（ 預 算投入 費 用： 65萬） 216。 戶 外廣告（包括 T牌、候 車 亭廣告， 預 算投入 費 用： 約 40萬元）216。 車 身廣告（ 預 算投入 費 用： 約 25萬元） 4） DM、 單張 派 發(fā) （ 預 算投入 費 用： 約 20萬元） 在 項 目周 邊 區(qū)域有 針對 性地 DM項 目 資 料，并在展 銷 會期 間 ，采用在附近樓 盤 售樓部外及人流密集地派 發(fā)單張 的方式，達到拓 寬 宣傳層 面，廣泛網(wǎng) 絡 客 戶 的作用。 85經緯經緯 物物 業(yè)業(yè)5）公關活 動 （ 預 算投入 費 用： 約 150萬元）216。 在樓 盤 內不定期地 舉辦 各式主 題 社區(qū)活 動 ，如兒童 繪 畫大賽 、 業(yè) 主登山活 動 等，以 強 化社區(qū)人文氛 圍 ； 216。 贊 助文化、 藝術 社 團 在樓 盤 內 舉辦 各式展示， 營 造文化藝術 氛 圍 ，提升 項 目品位； 86經緯經緯 物物 業(yè)業(yè)月份 媒體 選擇 銷 售 額 廣告比率(除活動 )電視 報紙 繕 稿 活 動戶 外廣告DM單張 合 計2023年56月 40萬 270萬 20萬 120萬 33萬 10萬 493萬 約 6000萬 %2023年78月 15萬 150萬 10萬 32萬 —— 207萬 約 5200萬 %2023年912月 60萬 330萬 20萬 30萬 —— 10萬 450萬 約 %總計 115萬 750萬 50萬 150萬 —— —— 1150萬 約 %2023年 總 體推廣 費 用明 細87謝 謝一月 2103:37:2803:3703:37一月 21一月 2103:37 03:3703:37:28一月 21一月2103:37:282023/1/23 3:37:28? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 03:37:2803:37:2803:371/23/2023 3:37:28 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2103:37:2803:37Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 03:37:2803:37:2803:37Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2103:37:2803:37:28January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23 一月 20233:37:28 上午 03:37:28一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:37 上午 一月 2103:37January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/23 3:37:2803:37:2823 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 3:37:28 上午 3:37 上午 03:37:28一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 03:37:2803:37:2803:371/23/2023 3:37:28 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2103:37:2803:37Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 03:37:2803:37:2803:37Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:37:2803:37:28January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 20233:37:28 上午 03:37:28一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 213:37 上午 一月 2103:37January 23, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/23 3:37:2803:37:2823 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 3:37:28 上午 3:37 上午 03:37:28一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 03:37:2803:37:2803:371/23/2023 3:37:28 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2103:37:2803:37Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 03:37:2803:37:2803:37Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2103:37:2803:37:28January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 20233:37:28 上午 03:37:28一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 213:37 上午 一月 2103:37January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/23 3:37:2803:37:2823 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 3:37:28 上午 3:37 上午 03:37:28一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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