【正文】 只要主導(dǎo)品牌認(rèn)為弱小公司不會對自己形成威脅，它就會不斷創(chuàng)造市場需求。因此 小 公司可以將自己定位在一個引起不了主導(dǎo)品牌興趣的較小的細(xì)分市場上．以限制自己對主導(dǎo)品牌的威脅。 88從博弈論看價格戰(zhàn)二、談小公司與大公司共同生存 如果公司在行業(yè)市場中占主導(dǎo)地位、則可采取以下策略： 接受小公司。 作為主導(dǎo)品牌，加強(qiáng)廣告宣傳，開拓對行業(yè)所有產(chǎn)品包括自己品牌的產(chǎn)品的市場需求才是真正的利益所在。不要采取降價這種浪費資源的做法與小企業(yè)競爭，除非它對公司形成真正的威脅。正是小企業(yè)采取的低價格阻止了潛在進(jìn)入者的進(jìn)入。 對威脅的限制要清楚： 如果小企業(yè)發(fā)展壯大到構(gòu)成威脅的程度．大公司就應(yīng)該迅速做出進(jìn)攻性的反應(yīng)，并且讓小企業(yè)清楚地知道它們在什么樣的規(guī)模水平之下才是可以被容忍的，否則就會招致大公司強(qiáng)有力的回?fù)簟Ｈ绻」局缹λ鼈兊南拗?，也就不會再有興趣超越這種限制。 “智豬博弈 ”表明在某種限制之下，共同生存這一策略符合所有公司的利益。每個公司都應(yīng)該仔細(xì)考慮用什么東西來構(gòu)筑市場中理性的限制。 89從博弈論看價格戰(zhàn)二、從智豬博弈談小公司與大公司共同生存 案例： 70年代末 80年代初．美國市場上私人標(biāo)簽的軟飲料價格便宜、質(zhì)量低劣。因此占有較低的市場份額?？煽诳蓸饭竞桶偈驴蓸饭咀畛跄軌蛉萑踢@些私人標(biāo)簽軟飲料的存在，因為它們的威脅是有限的?？蓻]過多久，一家主要的私人標(biāo)簽軟飲料供應(yīng)商公司通過挑釁性的定價和較高的質(zhì)量，從 “一只小豬 ”—— 擁有較低市場份額的地區(qū)品牌，成長為一個擁有三分之一市場份額的、旗鼓相當(dāng)?shù)母偁幷?。此時，可口可樂公司和百事可樂公司通過降低價格這種進(jìn)攻性的行動，使私人標(biāo)簽軟飲料的市場份額立即被瓦解。 結(jié)論：通過運用博弈論中的 “大小博弈 ”原則對兩個規(guī)模與實力存在較大差距的競爭對手之間價格戰(zhàn)的情況進(jìn)行分析可以看到，競爭雙方應(yīng)對自己在競爭博弈中的地位和作用有一個清醒的認(rèn)識，這一點非常重要，認(rèn)清自己真正的利益所在，避免殘酷的價格戰(zhàn)的發(fā)生，兩個地位相去甚遠(yuǎn)的對手最終能夠達(dá)成一種和平的生存模式 —— 共同生存。 90案例：價格戰(zhàn)如何打 —— 國內(nèi)殺毒軟件價格戰(zhàn) 雖然各殺毒軟件廠家力圖回避價格大戰(zhàn)，但事實證明價格戰(zhàn)往往成為競爭取勝的利器。與家電、 PC市場的價格戰(zhàn)相比，殺毒軟件廠家的價格大戰(zhàn)似乎更加理智和更有策略。殺毒軟件市場的兩次價格大戰(zhàn)都是因為新兵的加入而引發(fā)的。 1998年是殺毒軟件市場的一個分水嶺，這一年，瑞星開始介入殺毒市場，而這時候江民已穩(wěn)占 80% 的市場份額。要想撼撼動這塊巨石，其難度可想而知。瑞星瞅準(zhǔn)機(jī)會，當(dāng)時江民的殺毒軟件零售價為 260元，出廠價定在 90元。瑞星突出奇兵，將產(chǎn)品的出廠價定在 20元，零售價為 230元。與江民相比，瑞星的經(jīng)銷商可獲得更多的差價。當(dāng)時 Windows 上的宏病毒的泛濫給了瑞星一個喘息的機(jī)會，瑞星借機(jī)大肆宣揚瑞星 。 在高額差價的引誘下，經(jīng)銷商開始大量進(jìn)瑞星的產(chǎn)品。在三個月的時間時，瑞星就銷掉 5萬套產(chǎn)品。特別是為了爭奪北京市場，瑞星使出了渾身解數(shù)，不惜一切代價，以極低的價格出售，讓利給代理商。高額利潤的誘惑，使一些江民的代理商也倒戈奔向瑞星。瑞星的知名度也漸漸上升，又開始了下一輪的價格策略：漲價戰(zhàn)。瑞星煞有介事，提前通知經(jīng)銷商一周后漲價：出廠價為 48元。經(jīng)銷商因為擔(dān)心漲價而失去利潤，又開始向瑞星大力量訂貨。漲價戰(zhàn)大獲全勝。沒過多久，瑞星如法炮制，又將價格漲到 68元。 91案例：價格戰(zhàn)如何打 —— 國內(nèi)殺毒軟件價格戰(zhàn) 瑞星不斷吞食江民的市場份額。這時候，江民已真正感到對手的威脅，于是組織反擊。江民把出廠價降到 70元，畢竟江民是老大，輕輕一擊，瑞星的日子就不好過。一看到江民跟著降價，本來想再漲價的瑞星，只得放棄。 這時， CIH病毒的出現(xiàn)，無疑對瑞星是一個福音。瑞星又趁勢出擊，宣布 “下周從68元漲到 88元 ”。瑞星巧妙地實施 “價格漲降大戰(zhàn) ”，這一戰(zhàn)直到 2023年才結(jié)束，結(jié)果是瑞星與江民面對面地談?wù)摻笫铝耍俨皇侨斡山癜l(fā)號施令。 就在瑞星與江民之間的戰(zhàn)事剛剛平熄，金山又殺了進(jìn)來。殺毒軟件市場頓時風(fēng)聲鶴唳。 對任何一個市場的新進(jìn)入者來說，低價策略都是極具殺傷力也最立竿見影的方法。 2023年 8月，金山挾 5元的體驗版殺毒產(chǎn)品沖向市場，一下子就撞開了一個市場大洞，代理商一口氣訂了 15萬套貨。這個時候，瑞星幾乎賣不動，江民的 KV也不那么暢銷了。誰都知道，這一次價格大戰(zhàn)將是刺刀見血的。 如果不針對金山進(jìn)行阻擊，市場將可能會被一點點吞噬掉。在激烈的競爭中，昔日的殺毒老大江民也挺不住了， 2023年 9月底，江民應(yīng)聲而降，代理商的批發(fā)價下降20% ，產(chǎn)品的零售價也從 178元降至 128元。江民把這個策略描述為： “以前我吃肉別人吃菜，現(xiàn)在我要改吃菜讓別人喝湯 ”。 這場大戰(zhàn)連殺毒市場的價格戰(zhàn)始作俑者瑞星也沒反應(yīng)過來，急匆匆地推出了歷時兩年開發(fā)出來的 “瑞星殺毒軟件 2023版 ”，才穩(wěn)住陣腳。就在金山和江民大打降價戰(zhàn)時，瑞星不降反升，零售價由原來的 188元上漲為 198元，好像要游離于這場價格戰(zhàn)之外。 92［思考］： 結(jié)合你所從事的行業(yè)，談?wù)勀銓r格戰(zhàn)的看法，什么情況下你會主動啟動價格戰(zhàn)？什么樣的對手啟動價格戰(zhàn)后你會 “應(yīng)招 ”？ 93 謝 謝！劉 鷹94216。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023216。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:35:1308:35:1308:351/26/2023 8:35:13 AM216。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2108:35:1308:35Jan2126Jan21216。 1故人江海別，幾度隔山川。 08:35:1308:35:1308:35Tuesday, January 26, 2023216。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:35:1308:35:13January 26, 2023216。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 26 一月 20238:35:13 上午 08:35:13一月 21216。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:35 上午 一月 2108:35January 26, 2023216。 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/26 8:35:1308:35:1326 January 2023216。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:35:13 上午 8:35 上午 08:35:13一月 21216。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023216。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:35:1308:35:1308:351/26/2023 8:35:13 AM216。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2108:35:1308:35Jan2126Jan21216。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:35:1308:35:1308:35Tuesday, January 26, 2023216。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:35:1308:35:13January 26, 2023216。 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 20238:35:13 上午 08:35:13一月 21216。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:35 上午 一月 2108:35January 26, 2023216。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/26 8:35:1308:35:1326 January 2023216。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:35:13 上午 8:35 上午 08:35:13一月 21216。 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023216。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:35:1308:35:1308:351/26/2023 8:35:13 AM216。 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:35:1308:35Jan2126Jan21216。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:35:1308:35:1308:35Tuesday, January 26, 2023216。 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2108:35:1308:35:13January 26, 2023216。 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 20238:35:13 上午 08:35:13一月 21216。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:35 上午 一月 2108:35January 26, 2023216。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/26 8:35:1308:35:1326 January 2023216。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:35:13 上午 8:35 上午 08:35:13一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴