如何經(jīng)營鋼筆市場-錢揚(yáng)-資料下載頁
2025-02-18 01:11本頁面
【正文】 化坐商為行商，主動出擊。 A、對待二級分銷商采?。? a、開發(fā)核心客戶； b、有一定的貨期； c、禮讓散客； d、電話勤訪 。 e、代辦托運(yùn)。 B、本市區(qū)內(nèi)的采?。? a、遍地開花 b、電話勤訪 c、及時(shí)送貨、定期收款 二級分銷商 (一級經(jīng)銷商的核心客戶） a、遍地開花 b、定期送貨、定期收款（也可現(xiàn)款現(xiàn)貨 ,但為了便于遍地 開花，最好采取定期收款） 加強(qiáng)品牌宣傳和推廣力度 a、海報(bào)、軟文廣告 b、多做活動（買贈活動、集卡換筆） c、校商聯(lián)盟（代理商每年可以和學(xué)校聯(lián)合舉辦“宏強(qiáng)杯”鋼筆書法大賽） 這樣操作的優(yōu)勢： 市場覆蓋率增大，品牌推廣度增強(qiáng)； 不會造成市場斷貨，讓競爭者有機(jī)可乘； 同時(shí)可以帶動增加其他產(chǎn)品的銷售額； 既給了零售終端的賬期讓他看到了實(shí)惠，從而增加了客戶忠誠度 ， 又不會延誤貨款回收，造成上游的資金壓力，真正做到了雙贏； 迅速掌握終端信息，既便于自己合理訂貨，不造成資金積壓，同時(shí)又 能成為廠家的得力參謀表面上看行商似乎增加了運(yùn)營成本，其實(shí)真正 達(dá)到了迅速搶占市場有效目的，成本雖然增加，但市場擴(kuò)大了，銷售 額提升了，利潤同步提升了。 如果不采取行商，利用差異化行銷，同質(zhì)化產(chǎn)品要想搶占市場唯有 2 種途徑： 祈求廠家開發(fā)出產(chǎn)異化的產(chǎn)品，萬一廠家研發(fā)不出，就只能坐以待 斃； 折讓銷售，即：進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，弄得兩敗俱傷，四虧結(jié)局。
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