國際營銷促銷策略--國際廣告發(fā)展-資料下載頁
2025-02-18 00:32本頁面
【正文】 tion） ? 企業(yè)在國際目標(biāo)市場上，為了刺激需求、擴大銷售而采取的能迅速產(chǎn)生激勵作用的促銷措施。 銷售推廣的特點 A. 特定時期的短期性促銷工具 B. 一種輔助性促銷方式 C. 使用過多可能會影響品牌形象 二、可以選擇的銷售推廣方式 ? 針對消費者推廣的手段 ? 贈送樣品 ? 降價銷售 ? 有獎銷售 ? 代價券 ? 交易印花 ? 商品展銷 ? 針對中間商推廣的手段 ? 折扣 ? 津貼 ? 經(jīng)銷獎勵 ? 針對銷售人員推廣的手段 ? 推銷競賽 ? 獎金 提供贈品 免費品嘗 抽獎銷售 代價券 三、國際銷售推廣策略的制定 ? 銷售推廣的激勵對象； ? 銷售推廣的激勵規(guī)模； ? 銷售推廣的途徑和方式； ? 銷售推廣的時機和期限； ? 銷售推廣的目標(biāo)； ? 銷售推廣的費用預(yù)算 ? 與促銷其他方式的配套 課堂思考 四、影響國際市場銷售推廣的因素 ? 當(dāng)?shù)卣南拗疲? ? 經(jīng)銷商的合作態(tài)度； ? 市場的競爭程度 通用空調(diào)在日本促銷 第五節(jié) 國際營銷公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系的概念 ? 指企業(yè)為搞好與社會各方面的關(guān)系，樹立和改善企業(yè)形象，增進(jìn)社會公眾對企業(yè)的了解等一切活動的總稱。 二、公共關(guān)系的任務(wù) 宣傳企業(yè) 加強溝通、消除誤解 意見反饋 應(yīng)付危機、消除不利影響 …… 公共 關(guān)系 飛鴿自行車與布什夫婦 林圣雄和他的 100所希望小學(xué) 三、公共關(guān)系的主要形式 ? 大事件行銷 ? 和關(guān)注度高的大事件捆綁起來 ? 關(guān)鍵一：找到大事件和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性 ? 關(guān)鍵二：事件感興趣人群與產(chǎn)品目標(biāo)群體的重疊性 蒙牛與超級女聲 超女行銷效果 ? 全民運動：觀眾從 10歲到 70歲 ? 廣州、上海、北京、成都四城市的銷量超過 100萬公升，是去年同期的 5倍，公司上半年營業(yè)額由去年同期的 億元 ? 蒙牛投入 1400萬，并且追加了公交車、燈箱、海報等 8000萬投資 ? 品牌提及率達(dá)到 30%以上 ? 第一提及率達(dá)到 %，超過伊利 % 制造新聞 演講完畢，謝謝觀看！
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