【正文】 理TTT資料下載大全因素 “合作 ”評價供應(yīng)商與客戶合作的意愿合作： 100分 (10)8因素 主要指標 評分標準 評分人 主要指標 評分標準 評分人合作1. 合同期限(30)2. 成本結(jié)構(gòu)(30)3. 質(zhì)量協(xié)議(20)供應(yīng)商愿意簽訂比較長期的合同(3個月或更長 )A 是 30B 否 0供應(yīng)商能夠且愿意提供完整的成本結(jié)構(gòu)A 是 10B 否 0成本結(jié)構(gòu)的競爭力A 高 20B 中 10C 低 0是否愿意同？？簽訂質(zhì)量維持協(xié)議和質(zhì)量賠償協(xié)議A 是 20B 否 04. 客戶服務(wù)(20)是否具備完備的顧客投訴和反應(yīng)系統(tǒng)A 是 20B 否 0戰(zhàn)略采購經(jīng)理戰(zhàn)略采購經(jīng)理成本工程師質(zhì)量工程師戰(zhàn)略采購經(jīng)理TTT資料下載大全供應(yīng)商的選擇是一個群體決策的過程需求申請供應(yīng)商選擇一般流程部長 /副部長戰(zhàn)略采購組組長成本工程師質(zhì)量工程師技術(shù)部門 /使用部門戰(zhàn)略采購經(jīng)理需求供應(yīng)商初選索取樣品試樣供應(yīng)商考察供應(yīng)商評價確定供應(yīng)商相關(guān)人員 /部門主要流程步驟尋找供應(yīng)商(3家以上 )索取樣品試樣 /檢驗采購經(jīng)理準備供應(yīng)商調(diào)查表，各部門一起參與調(diào)查給供應(yīng)商打分 (研討會的形式 )供應(yīng)商評估結(jié)果 審核審核不(推薦供應(yīng)商 )? 規(guī)格說明? 樣品審核報告是TTT資料下載大全采購行為的發(fā)生與新品開發(fā)的過程應(yīng)該是并行進行的采購流程與新品開發(fā)流程并行進行 優(yōu)點? 采購部門可以盡早了解新品開發(fā)對 的需求，并相應(yīng)地做出反應(yīng)，這樣可以大大縮短新品上市時間(timetomarket)? 技術(shù)部門可以利用采購經(jīng)理相關(guān)領(lǐng)域的行業(yè)知識和對供應(yīng)市場的了解，有利于新品開發(fā)質(zhì)量的提高? 供應(yīng)商管理的責任明確 (采購部門應(yīng)負的責任 )? 有利于分供方的優(yōu)化 (如：可以降低分供方的數(shù)量 )? 減少原有串行工作中部門間反復(fù)的協(xié)調(diào)? 技術(shù)與采購相互間可以互相監(jiān)督新品開發(fā)流程采購部門的功能 原理 樣機設(shè)計方案 初樣 正樣 設(shè)計批 工藝批 批量供應(yīng)商初選 /索取樣品 供應(yīng)商考察、評估和優(yōu)選關(guān)鍵元器件的規(guī)格說明或要求樣品審核報告TTT資料下載大全對供應(yīng)商的業(yè)績評價可以根據(jù)核心指標評分卡來進行供應(yīng)商業(yè)績評分卡? 每季度對每個供應(yīng)商打分? 根據(jù)打分結(jié)果對供應(yīng)商進行評級和數(shù)據(jù)更新– A級供應(yīng)商： 85 ~ 100分– B級供應(yīng)商： 70 ~ 84分– C級供應(yīng)商： 55 ~ 69分– D級供應(yīng)商： 42 ~ 54分– 應(yīng)取消的供應(yīng)商： 42分? 根據(jù)評價結(jié)果獎懲供應(yīng)商– 評出前 10名的供應(yīng)商，并給以物質(zhì)或精神的獎勵– 對于表現(xiàn)欠佳的供應(yīng)商，發(fā)出警告，并說明降級、取消等處罰的原因，以督促供應(yīng)商改善評價制度成本 質(zhì)量交貨 服務(wù)30 3030 10價格降低情況 15= (本期價格 前期價格 ) / 前期價格 (5%=15， 4%=12， 3%=9， 2%=6，1%=3， 1%=0)付款期 10(60天 =10， 45天 =7， 30天 =5) 供應(yīng)商所采購原材料成本降低情況 5(5%=5， 24%=3， 12%=1， 1%=0)質(zhì)量體系證書 10(通過認證 =10，沒通過認證 =0產(chǎn)品質(zhì)量證書 5(有 =5， 無 =0)交貨質(zhì)量 15=無質(zhì)量問題的接收次數(shù) /總接收次數(shù) (90~100%=15， 90%=0)準時性 15= 準時交貨的批次 / 總交貨批次(100%=15， 90~99%=10， 80~89%=5， 80%=0)交貨期偏差 10=1實際交貨期與合同交貨期偏差總計 /合同交貨期總計(1=10， =5， =0)庫存準備 5(是 =5，否 =0) 對客戶投訴的反應(yīng)速度 2(快 =2，慢 =0)各種票據(jù)是否完備 2(是 =2，否 =0)物料、質(zhì)量改進項目的完成情況 2(良好 =2，一般 =1，差 =0)在審計、評估方面的支持程度 2(非常支持 =0，一般 =1，不配合 =0)供應(yīng)商是否早期參與新品開發(fā) 2(是 =2，否 =0)TTT資料下載大全季度和年度的供應(yīng)商業(yè)績評估是供應(yīng)商管理的重要環(huán)節(jié)季度和年度供應(yīng)商業(yè)績評估流程提出數(shù)據(jù)準備數(shù)據(jù)輸入業(yè)績打分總體業(yè)績回顧更新供應(yīng)商級別評出前 10位供應(yīng)商相關(guān)人員 /部門主要流程步驟部長 /副部長組長操作業(yè)務(wù)經(jīng)理質(zhì)量部門 戰(zhàn)略采購經(jīng)理成本降低報告反饋獎懲供應(yīng)商交貨情況報告質(zhì)量報告給供應(yīng)商打分回顧供應(yīng)商總體業(yè)績更新供應(yīng)商級別評出前 10位供應(yīng)商獎勵供應(yīng)商，供應(yīng)商降級 /取消的通知單通知分析員更新數(shù)據(jù)準備供應(yīng)商評分表輸入評估數(shù)據(jù)? 提交評分報告 ? 抄送財務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)、生產(chǎn) TTT資料下載大全降低供應(yīng)商數(shù)量是供應(yīng)商管理中一項重要的內(nèi)容降低供應(yīng)商數(shù)量所能產(chǎn)生的效果提高？？在供應(yīng)商各個環(huán)節(jié)的討價還價能力，并降低材料成本? 單個供應(yīng)商的采購量上升? 貨代的運輸量上升可以建立長期的、更緊密的合作關(guān)系? 技術(shù)上的合作開發(fā)新產(chǎn)品? 生產(chǎn)制造上的合作以提高效率，降低成本降低流程成本? 簡化雙方流程? 增加透明度可以實施供應(yīng)鏈管理中更高級的模式? 影響，甚至控制供應(yīng)商的供應(yīng)商? 發(fā)展有潛力的供應(yīng)商，實現(xiàn) “雙贏 ”理想的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)采購金額供應(yīng)商數(shù)量現(xiàn)在理想20%80%TTT資料下載大全降低供應(yīng)商的數(shù)量必須長期地、持續(xù)地進行，不斷地追求更高的目標方法降低供應(yīng)商數(shù)量的主要方法內(nèi)容研發(fā)工作 ? 推行標準化工程，減少專用件的數(shù)量，盡可能多地采取通用件，從而降低物料的品種? 推行價值工程，剔除不必要的功能或?qū)ふ姨娲缘牟牧?，或者通過創(chuàng)新實現(xiàn)簡單化采購策略? 逐步落實 ABC的供應(yīng)商管理方法? 調(diào)整采購策略，采購風險越小的、可控性越強的產(chǎn)品供應(yīng)商越少，詳細分析供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，確定“唯一供貨 ”， “獨家供貨 ”， “兩家供貨 ”， “多家供貨 ”策略分別適合的產(chǎn)品扶持、發(fā)展和整合供應(yīng)商? 幫助供應(yīng)商實現(xiàn)全系列配套? 有意識的培養(yǎng)、扶持有潛力的供應(yīng)商做為 A類供應(yīng)商，刪除其余的供應(yīng)商? 與核心供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟引入競爭機制 ? 通過目標定價的方式，促使供應(yīng)商優(yōu)化其成本結(jié)構(gòu)，不能達到目標的供應(yīng)商出局? 建立供應(yīng)商業(yè)績的評價體系，對供應(yīng)商分級別，表現(xiàn)差的供應(yīng)商出局1234TTT資料下載大全“目標定價 ”是管理供應(yīng)商的一種重要方法現(xiàn)在： “產(chǎn)品的價格將會是 … ” 未來： “產(chǎn)品的價格應(yīng)該是 … ”可變成本 固定成本 溢價 最終價格價格 = 成本 + 溢價 價格 = 競爭對手的價格 ? 品牌 溢 /跌價有競爭力的市場價格固定成本 材料成本… 目標成本毛利 可變成本 人力成本其它成本TTT資料下載大全降低供應(yīng)商數(shù)量的重點在于 A類中的杠桿產(chǎn)品， B類中的非關(guān)關(guān)鍵產(chǎn)品和 C類產(chǎn)品ABC類產(chǎn)品降低供應(yīng)商數(shù)量的方法A類產(chǎn)品 B類產(chǎn)品 C類產(chǎn)品方法研發(fā)工作采購策略扶持和發(fā)展和整合供應(yīng)商引入競爭機制1234核心產(chǎn)品 杠桿產(chǎn)品 瓶頸產(chǎn)品 非關(guān)鍵產(chǎn)品完全適合 比較適合 適合 部分適合 不適合TTT資料下載大全羅蘭 ?貝格建議？？開始重新定義供應(yīng)商基礎(chǔ)，在短期內(nèi)把供應(yīng)商降至比較合理的水平，為長期的分供方優(yōu)化做準備分析現(xiàn)有各類 的供應(yīng)商基礎(chǔ)? 各種 的合格分供方? 向每個分供方的采購金額及相應(yīng)的品種? 各個分供方的實力和歷史業(yè)績的初步評價? 各個分供方的重要性評價取消非供貨商? 對于已經(jīng)沒有供貨的分供方從名錄中刪除? 對于業(yè)績差，實力較弱，前景不看好的分供方通過分析后可取消的立即取消，不易取消的開始尋找替代供應(yīng)商重新定義各品種的采購策略? 根據(jù)價值風險矩陣以及 C類產(chǎn)品的采購管理方式分析各品種的風險和采購復(fù)雜度? 重新定義采購策略：– 唯一供貨– 獨家供貨– 兩家供貨– 多家供貨評估并調(diào)整分供方? 根據(jù)定義好的采購策略對各品種剩下的分供方進行詳細地評估 ? 采取達成目標方案的措施并監(jiān)督執(zhí)行開始推行 ABC管理? 對于能夠立即做到ABC管理模式的 (如：杠桿產(chǎn)品、非關(guān)鍵產(chǎn)品 )，通過分供方評估后立即實施? 對實施難度較大的可以通過每年設(shè)立目標來實現(xiàn)1 2 3 4 5短期內(nèi)優(yōu)化分供方的方案TTT資料下載大全對 C類產(chǎn)品的初步分析表明：降低供應(yīng)商數(shù)量的潛力很大 (1)C類產(chǎn)品 1)降低供應(yīng)商數(shù)量的可行性分析 (1)總項數(shù) 可降低的數(shù)量 應(yīng)采取的措施大類 2)總計? 幫助供應(yīng)商實現(xiàn)全系列供貨? 要求部分供應(yīng)商參加 UL、 VDE等認證，滿足出口需求? 取消非供貨商? 分析器件設(shè)計標準定型通用化的可能性? 尋找可替代的系列供應(yīng)商? 重新考察和評估供應(yīng)商，確定可保留的供應(yīng)商? 優(yōu)選分供方 (實行 ABC管理 )? 技術(shù)認證的配合序號 現(xiàn)有分供方數(shù)量12345678910120719181322538180898755444963232323212122622~251) 包含部分 B類產(chǎn)品 2) 僅選擇供應(yīng)商在 3家以上的 TTT資料下載大全對 C類產(chǎn)品的初步分析表明：降低供應(yīng)商數(shù)量的潛力很大 (2)C類產(chǎn)品 1)降低供應(yīng)商數(shù)量的可行性分析 (2)總項數(shù) 可降低的數(shù)量 應(yīng)采取的措施大類 2)總計? 重新定義設(shè)計造型，標準化? 幫助供應(yīng)商改善質(zhì)量 (如：緊固件廠 )? 未供貨的分供方進行資格再認定? 技術(shù)認證的配合序號 現(xiàn)有分供方數(shù)量12345678910801653002001204550222651344444448328111131211) 包含部分 B類產(chǎn)品 2) 僅選擇供應(yīng)商在 3家以上的 共有分供方 111家，可降低 43~46家，比例約 40%TTT資料下載大全長期的降低供應(yīng)商數(shù)量可以通過每年設(shè)立由采購、技術(shù)、質(zhì)量緊密協(xié)作的 “優(yōu)化分供方項目組 ”來實現(xiàn)“優(yōu)化分供 方項目組 ”采購? 制訂采購策略? 優(yōu)選分供方技術(shù)? 標準化工作? 價值工程質(zhì)量? 質(zhì)量要求? 支持供應(yīng)商完善質(zhì)保體系長期的降低供應(yīng)商數(shù)量組織方式輸出：? 優(yōu)化分供方的方案和目標? 實施安排的監(jiān)控手段? 目標達成情況的考核輸入：? 各種 的供應(yīng)商基礎(chǔ)? 供應(yīng)商的業(yè)績和潛力TTT資料下載大全 與核心供 應(yīng) 商建立 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟的可行性和方案建 議TTT戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式? 非常緊密的合作關(guān)系 (技術(shù)共享、聯(lián)合開發(fā)、戰(zhàn)略協(xié)同等 )? “命運共同體 ”(超長期，甚至是無限期的合作 )供求雙方的合作方式一般的買賣關(guān)系穩(wěn)定的供求關(guān)系合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟機會主義共享主義? 長期合作、相互信任? 開放式合作、信息透明? 一定程度的其它合作，如技術(shù)、培訓(xùn)、聯(lián)合庫存、聯(lián)合成本? 相對長期的合同，供貨穩(wěn)定? 除買賣關(guān)系之外，其它領(lǐng)域的合作少? 隨機性強，不穩(wěn)定的關(guān)系? 純粹的買賣關(guān)系TTT資料下載大全供求雙方合作的各種方式的選擇取決了產(chǎn)品的特性，供應(yīng)鏈管理的原則追求 “穩(wěn)定、長期的關(guān)系 ”產(chǎn)品特性和供求關(guān)系重點考慮 部分考慮 一般不考慮B類 A類C類產(chǎn)品瓶頸產(chǎn)品 核心產(chǎn)品杠桿產(chǎn)品非關(guān)鍵產(chǎn)品戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系穩(wěn)定的供求關(guān)系一般的買賣關(guān)系價值 大小小大風險TTT資料下載大全戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)果應(yīng)該是 “雙贏 ”相對排它原則“同一領(lǐng)域的戰(zhàn)略聯(lián)盟不可能是一對多關(guān)系 ”互惠原則“雙方都受益是戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ) ”高層驅(qū)動原則“戰(zhàn)略聯(lián)盟需要供求雙方高層的決策 ”開放原則“彼此之間相互開放成本結(jié)構(gòu)，發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)，產(chǎn)品 ”超長期原則“戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是無限期的，至少應(yīng)該 3年 ”?