【正文】 件時(shí)，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為該會(huì)員進(jìn)行配件價(jià)格打折。這樣的措施，對(duì)于穩(wěn)定客戶，是大有裨益的。 (4)第四層次 —— 客戶的成交歷史 我們?cè)谶M(jìn)行配件銷售時(shí)，應(yīng)該參考與該客戶的成交歷史。通常來(lái)說(shuō)，一般人在購(gòu)買時(shí)，會(huì)習(xí)慣性接受與上次同樣的成交價(jià)格。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，通常汽車配件的價(jià)格是不斷下降的，如果我們能夠以上次的價(jià)格與客戶成交，通常是比較劃算的。 有人可能問(wèn)：公司的客戶那么多，每個(gè)客戶又可能來(lái)過(guò)很多次，我們?cè)趺纯赡苡浀米】蛻舻某山粴v史呢？是的，這個(gè)時(shí)候，采用計(jì)算機(jī)管理，就顯得非常重要了，因?yàn)橛?jì)算機(jī)可以很輕松地告訴你，每一個(gè)客戶在購(gòu)買每一種配件時(shí)的成交歷史。在我們用來(lái)實(shí)習(xí)的軟件里，進(jìn)行配件銷售時(shí)，計(jì)算機(jī)會(huì)默認(rèn)客戶最近一次的成交價(jià)格，同時(shí)，以“參考”的方式，為銷售員提供詳細(xì)的成交歷史。 (5)第五層次 —— 當(dāng)面議價(jià) 在實(shí)際工作中，無(wú)論我們把有關(guān)銷售價(jià)格的制度規(guī)定得如何詳細(xì)，顧客的討價(jià)還價(jià)都是不可避免的，在中國(guó)尤其如此。雙方的共識(shí)，往往都是由討價(jià)還價(jià)來(lái)決定的。 一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)的配件銷售價(jià)格取決于四個(gè)因素：該配件的緊俏程度、顧客的意向價(jià)格、配件的賬面成本、銷售員的折扣權(quán)限。其中，顧客的意向價(jià)格可以通過(guò)查詢其成交歷史來(lái)估計(jì)；配件的賬面成本可以通過(guò)參考查詢來(lái)進(jìn)行；銷售員的權(quán)限則已經(jīng)在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中規(guī)定好了。 在銷售單中，首先選擇購(gòu)買配件的客戶。然后添加配件，系統(tǒng)通常先會(huì)默認(rèn)該客戶最近一次購(gòu)買配件的價(jià)格，或者按照公司的加價(jià)制度將配件的零售價(jià)格自動(dòng)顯示出來(lái)。比如客戶 A，前次購(gòu)買配件 F的單價(jià)是 100元，而系統(tǒng)中的配件屬性零售價(jià)是 110元，該配件的成本是 80元，加價(jià)率是 120％。此時(shí)，系統(tǒng)若設(shè)為取用戶的上次購(gòu)買價(jià)格，則本次銷售價(jià)默認(rèn)為 100元；若系統(tǒng)設(shè)置為“不更改”，則本次銷售價(jià)格默認(rèn)為 110元；若系統(tǒng)設(shè)置為按照加價(jià)率銷售，則本次銷售價(jià)格默認(rèn)為 96元。可見(jiàn)，系統(tǒng)設(shè)置不同，銷售的默認(rèn)價(jià)格就不同。 如果是會(huì)員，根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的會(huì)員折扣，為會(huì)員客戶打折。比如金卡客戶，系統(tǒng)設(shè)定的配件折扣率為 ，客戶總共的貨款為 1000元，那么銷售單中的折扣率為 ，優(yōu)惠金額＝貨款 (1折扣率 )＝ 1000元 (1)=200元。如果客戶不計(jì)稅率，那么最終的應(yīng)收合計(jì)為 800元。假設(shè)計(jì)入稅率 (如普通發(fā)票，稅率 )，那么應(yīng)收金額＝優(yōu)惠后金額 (1＋稅率 )＝800元 (1＋ )=832元，其中稅額 32元。 普通用戶沒(méi)有固定的折扣率，如果客戶要求優(yōu)惠怎么辦呢？我們有三種辦法給客戶進(jìn)行折扣優(yōu)惠。 一是可以通過(guò)系統(tǒng)中的調(diào)整功能，為配件進(jìn)行折扣處理；二是直接輸入打折以后的配件零售單價(jià)；三是對(duì)最后的合計(jì)金額進(jìn)行打折。這三種優(yōu)惠方式，學(xué)員可以自行練習(xí)。 在銷售單中，除了本次的銷售外，有可能會(huì)進(jìn)行下次配件購(gòu)買的預(yù)定，這是在預(yù)約管理中進(jìn)行。在銷售單中單擊 (預(yù)約 )按鈕，此時(shí)彈出預(yù)約管理界面，在這個(gè)界面中，會(huì)列出所有客戶預(yù)約購(gòu)買配件的情況。在配件銷售預(yù)約管理中，可以對(duì)預(yù)約單進(jìn)行轉(zhuǎn)銷售單處理。 配件的倉(cāng)庫(kù)管理和練習(xí) 配件倉(cāng)庫(kù)管理包括庫(kù)存配件的期初錄入、配件查詢、庫(kù)存盤點(diǎn)、內(nèi)部調(diào)撥、出入庫(kù)匯總和查詢。 庫(kù)存期初錄入是指在庫(kù)存啟用前，需要將現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)中的配件進(jìn)行一次盤點(diǎn)，然后錄入期初數(shù)量和金額。以后的出入庫(kù)都是在期初庫(kù)存數(shù)量和金額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增減的。庫(kù)存期初盤點(diǎn)是倉(cāng)庫(kù)的起點(diǎn)，做好期初盤點(diǎn)才能繼續(xù)以后的工作。庫(kù)存期初盤點(diǎn)單可以在主菜單的“汽配管理 — 庫(kù)存管理 — 庫(kù)存期初錄入”中找到，如圖 319所示。 庫(kù)存配件查詢是指，查看倉(cāng)庫(kù)中的配件數(shù)量和金額以及各個(gè)分庫(kù)的數(shù)量和金額，如果是先進(jìn)先出的庫(kù)存成本計(jì)價(jià)方式，那么倉(cāng)庫(kù)管理中還可以看到每個(gè)批次配件的剩余數(shù)量以及金額 (如圖 320)。 盤點(diǎn)單用于庫(kù)存盤點(diǎn)。在商品進(jìn)銷存的持續(xù)過(guò)程中，由于各種原因，賬面的數(shù)量可能與庫(kù)存實(shí)際數(shù)量不相等。這時(shí)應(yīng)該使用盤點(diǎn)單功能，將賬面數(shù)量進(jìn)行調(diào)整，使之與實(shí)際數(shù)量相符。盤點(diǎn)單如圖 321所示。使用方法很簡(jiǎn)單，就是把每種配件的實(shí)際數(shù)量填寫到“實(shí)際數(shù)量”欄目中就可以了。 庫(kù)存配件盤點(diǎn)的情況分為盤盈和盤虧，實(shí)際數(shù)量比賬面數(shù)量多的時(shí)候，需要把賬面數(shù)量增加，此時(shí)的盤點(diǎn)就稱為盤盈。反之，實(shí)際數(shù)量比賬面數(shù)量少，需要把賬面數(shù)量減少，此時(shí)盤點(diǎn)就稱為盤虧。 內(nèi)部調(diào)撥，是指將配件由一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，按照原來(lái)的成本存放到另一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程，調(diào)撥單界面如圖 322所示。 出入庫(kù)匯總表 (圖 323)是統(tǒng)計(jì)庫(kù)存配件的出入庫(kù)情況，可以按照條件的組合，查看當(dāng)期指定配件的匯總情況。還可以通過(guò)“臺(tái)賬”功能，看到每個(gè)配件當(dāng)期所有出入庫(kù)明細(xì)，便于追溯其出入庫(kù)的歷史 (如圖 324)。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:12:4720:12:4720:123/6/2023 8:12:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :12:4720:12Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:12:4720:12:4720:12Monday, March 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :12:4720:12:47March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時(shí) 12分 47秒 20:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 12分 :12March 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 6日星期一 8時(shí) 12分 47秒 20:12:476 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 12分 47秒 下午 8時(shí) 12分 20:12: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:12:4720:12:4720:123/6/2023 8:12:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :12:4720:12Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:12:4720:12:4720:12Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:4720:12:47March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時(shí) 12分 47秒 20:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 12分 :12March 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 8時(shí) 12分 47秒 20:12:476 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 12分 47秒 下午 8時(shí) 12分 20:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:12:4720:12:4720:123/6/2023 8:12:47 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:4720:12Mar236Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:12:4720:12:4720:12Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:4720:12:47March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時(shí) 12分 47秒 20:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 8時(shí) 12分 :12March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 6日星期一 8時(shí) 12分 47秒 20:12:476 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 12分 47秒 下午 8時(shí) 12分 20:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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