62銷售寶典(二)——utu終端銷售基本技巧-資料下載頁
2025-02-16 15:31本頁面
【正文】 向客戶提出若干購買的方案，并要求客戶選擇一種購買方案的方法。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權(quán)交給了客戶，而事實(shí)上就是讓客戶在一定的范圍內(nèi)選擇，可以有效地促成交易。 四、銷售過程中幾類成交方法介紹 選擇成交法的要點(diǎn) 使客戶避開“要還是不要”的問題，讓客戶回答“要 A還是要 B”的問題。 運(yùn)用選擇成交法的注意事項： 銷售人員所提供的選擇事項應(yīng)讓客戶從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶拒絕的機(jī)會。向客戶提出選擇時，盡量避免向客戶提出太多的方案，最好的方案就是兩項，最多不要超過三項，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的。 四、銷售過程中幾類成交方法介紹 選擇成交法的優(yōu)點(diǎn)： 可以減輕客戶的心理壓力，制造良好的成交氣氛。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權(quán)交給了客戶，而事實(shí)上就是讓客戶在一定的范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，可以有效地促成交易。 案例 你看，剛才我給你介紹的產(chǎn)品都是最適合你用的，你是先帶等著要用的回去，還是全部帶回家配套使用呢？ 四、銷售過程中幾類成交方法介紹 （四）避重就輕成交法 案例 你不必?fù)?dān)心回家后不知道怎麼使用，或者使用后有過敏現(xiàn)象，我用紙把詳細(xì)的使用流程寫下來給你，回家你按照我寫給你的去使用就可以了，如果期間還有任何不明白之處你就給我打電話，我的手機(jī) 24個鐘都為你開機(jī)，你任何時候都可以打給我的。 避重就輕成交法的優(yōu)點(diǎn)： 可以減輕客戶成交的心理壓力 有利于銷售人員主動嘗試成交，保留一定的成交余地 有利于銷售人員合理利用各種成交信號，有效地促成交易 四、銷售過程中幾類成交方法介紹 （五）優(yōu)惠成交法 例如“靚姐，我們這一段時間有一個促銷活動，如果您現(xiàn)在購買我們的產(chǎn)品，我們可以給您提供免費(fèi)皮膚護(hù)理知識講座培訓(xùn)”。這就叫附加價值，附加價值是價值的一種提升，也就是提供優(yōu)惠的政策 。 （六）保證成交法 保證成交法是指銷售人員直接向客戶提出成交保證，使客戶立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對客戶所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為。 例如：“您放心，這個產(chǎn)品你只要按照我說的方法正確使用，肯定會有效果的，也不會過敏，我把手機(jī)號碼留給你，有問題你直接找我就可以了?！弊尶蛻舾杏X你對他是一直很負(fù)責(zé)任的，這是保證成交法。 四、銷售過程中幾類成交方法介紹 使用保證成交法的時機(jī) 產(chǎn)品的單價過高，繳納的金額比較大，風(fēng)險比較大，客戶對此種產(chǎn)品并不是十分了解，對其特性質(zhì)量也沒有把握，產(chǎn)生心理障礙猶豫不決時，銷售人員應(yīng)該向客戶提出保證，以增強(qiáng)信心。 保證成交法的優(yōu)點(diǎn) 可以消除客戶成交的心理障礙，增強(qiáng)成交信心，同時可以增強(qiáng)說服力以及感染力，有利于銷售人員妥善處理有關(guān)的成交異議。 使用保證成交法的注意事項 應(yīng)該看準(zhǔn)客戶的成交心理障礙，針對客戶所擔(dān)心的幾個主要問題直接提示有效的成交保證條件，以解除客戶的后顧之憂，增強(qiáng)成交的信心，促使進(jìn)一步成交。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:31:4602:31:4602:313/7/2023 2:31:46 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:4602:31Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:31:4602:31:4602:31Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:4602:31:46March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 上午 2時 31分 46秒 02:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 31分 :31March 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 2時 31分 46秒 02:31:467 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時 31分 46秒 上午 2時 31分 02:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:31:4602:31:4602:313/7/2023 2:31:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:4602:31Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:31:4602:31:4602:31Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:4602:31:46March 7, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 2時 31分 46秒 02:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 31分 :31March 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 2時 31分 46秒 02:31:467 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 31分 46秒 上午 2時 31分 02:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:31:4602:31:4602:313/7/2023 2:31:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:4602:31Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:31:4602:31:4602:31Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:4602:31:46March 7, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 2時 31分 46秒 02:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 31分 :31March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 2時 31分 46秒 02:31:467 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時 31分 46秒 上午 2時 31分 02:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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