某電器品牌規(guī)劃與全年推廣策略思路-資料下載頁
2025-02-16 11:52本頁面
【正文】 將之完全變?yōu)槊嫦蛳M(fèi)者的生活資訊雜志，以“ 220V生活”為刊名，整合品牌資源，增強(qiáng)服務(wù)功能，以新產(chǎn)品資訊、家電使用保養(yǎng)知識(shí)、活動(dòng)信息等為主要內(nèi)容。 加強(qiáng)會(huì)員制推廣 會(huì)員制是鎖定顧客 ， 實(shí)施個(gè)性化服務(wù) ， 提高品牌忠誠度的重要手段 。 目前在這方面的推廣力度不夠 ， 要加強(qiáng)會(huì)員招募 ， 同時(shí)會(huì)員加值服務(wù)也需創(chuàng)新 。 改善購物環(huán)境 賣場(chǎng)環(huán)境直接影響顧客滿意程度 ， 需要對(duì)傳統(tǒng)布置陳列進(jìn)行調(diào)整創(chuàng)新 。 如：以 220V生活館 為名 ， 開辟出一片家居情景風(fēng)格的賣場(chǎng) ， 貼近生活 ， 使顧客更覺親切 。 主題：蘇寧 220V生活年 （ 1） 緊扣 220V生活的年度品牌綱領(lǐng) ， 分不同的時(shí)間 段完成全年的活動(dòng) 。 每一季都有一個(gè)推廣重點(diǎn) 。 （ 2） “ 220V生活 ” 是一個(gè)雙向的運(yùn)動(dòng)： 對(duì)于消費(fèi)者而言 ， 蘇寧 220V生活年是 時(shí)尚 Voguish、是 活力 Vital， 是 豐富 Various， 是 超值 Valuable。 對(duì)企業(yè)內(nèi)部亦有激勵(lì)作用 ， 最后匯總成一個(gè)全贏 ALLV —— Victory。 這是一個(gè)真正的全贏 —— 電器商的銷售額增加 、 蘇寧的品牌形象提升 、 消費(fèi)者從電器中得到更多的生活享受 。 春季 220Voguish 220V 生活時(shí)尚 ， 活力亮相 簡(jiǎn)述： 春季是蘇寧本年度服務(wù)活動(dòng)的開篇 ， 搭建起年度活動(dòng)的架構(gòu) 。 很多營銷工具都將在春季和消費(fèi)者見面 。 春的活動(dòng)側(cè)重在時(shí)尚氛圍的營造 。 活動(dòng)： 1． ON！ 蘇寧 220V生活 —— 新聞發(fā)布會(huì) 舉辦盛大的新聞發(fā)布會(huì) ， “ 220V生活 ” 亮相全國蘇寧連鎖 ， 在南京舉辦首發(fā)儀式 。 每一地分別舉行相關(guān)的發(fā)布活動(dòng) ， 為蘇寧的年度運(yùn)動(dòng)揭幕 。 推出主題時(shí)尚的 “ 220V生活 ” ， 和其它電器連鎖商的服務(wù)運(yùn)動(dòng)相抗衡 。 2．《 220V生活雜志》創(chuàng)刊 生活資訊類雜志方興未艾 ， 是有針對(duì)性的消費(fèi)指南 。不少零售企業(yè)和運(yùn)營企業(yè)都已開辦了自己的資訊雜志 。而蘇寧的 《 220V生活雜志 》 將是電器銷售商的首本生活資訊雜志 。 它成為蘇寧電器和消費(fèi)者 ， 特別是 VIP的溝通渠道 ， 它將反映電器時(shí)尚生活的內(nèi)幕 。 《 220V生活雜志 》 發(fā)行渠道有多種：直郵 VIP顧客 、置于店堂任顧客自由取閱 、 置于相部分高檔娛樂 、 休閑場(chǎng)所供相關(guān)人群自取 。 《 220V生活雜志》 的內(nèi)容是互動(dòng)的：它又是一個(gè)雙向溝通 的渠道，表現(xiàn)在電器消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)的當(dāng)季流行和下一季的流行趨勢(shì)。它是針對(duì)不同級(jí)別消費(fèi)者的不同級(jí)別的優(yōu)惠券。它是電器商們的上佳廣告媒體，在其上刊登廣告等于是站在了與消費(fèi)者 接觸的第一排。 3． 家電檔案夾 ， 深入千家萬戶 每個(gè)家庭都有成堆的家電發(fā)票 、 保修卡 、 說明書等文件 。 蘇寧在 315期間 ， 向廣大在賣場(chǎng)消費(fèi)的顧客免費(fèi)贈(zèng)送家電檔案袋 ， 幫助用戶家庭統(tǒng)一管理家電材料 。檔案袋上將印有蘇寧的各項(xiàng)信息 ， 塑造這樣的形象信息 蘇寧不僅是萬千家庭的家電供應(yīng)者 ， 也是家庭使用電器的維護(hù)者 。 夏季 220Vital 220V冰力先鋒 ， 感受清涼 簡(jiǎn)述： 從五一開始掀起夏季的活動(dòng)熱潮 ， 以空調(diào)和電腦為主打產(chǎn)品 。 活動(dòng)： 1． 讓熱更熱 —— 買電腦 ， 送寬帶 暑期之前是電腦銷售的熱季 ， 和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商聯(lián)合舉辦活動(dòng) 。 如：聯(lián)合江蘇電信 ， 舉辦買電腦送寬帶的活動(dòng) ， 讓人們?cè)谑钇谥幸徊降轿坏叵硎軐拵щ娔X生活 。 2． 讓冷更冷 —— 買空調(diào) ， 送旅游 空調(diào) ， 在最熱的季節(jié)開展一個(gè)到最冷處旅游的促銷活動(dòng)購買空調(diào) ， 得到的獎(jiǎng)品是到東北或俄羅斯的旅游項(xiàng)目 。 秋季 220Various 220V豐富選擇 ， 天地人和 簡(jiǎn)述： 秋天是結(jié)婚和喬遷新居的高潮 ， 本季的活動(dòng)以多樣化的選擇促進(jìn)批量的銷售 。 活動(dòng)： 1． 情境賣場(chǎng) —— 家電樣板房 構(gòu)建一個(gè)家電的樣板房 ， 讓顧客可以更好地統(tǒng)籌安排自己即將統(tǒng)一購買的家電 。 這個(gè)活動(dòng)可以和家居廣場(chǎng) 、 裝修公司進(jìn)行聯(lián)合促銷 。 2．新人新家，家電新感覺 —— 家電時(shí)尚秀 從香車美女到家電美女交相輝映 。 美女可以在大家電旁擺 POSE， 還可以帶著小家電走秀 。 在春季 ， 蘇寧舉辦名品家電的時(shí)尚推介會(huì) ， 向消費(fèi)者推出一些具有超前功能的前衛(wèi)家電 ， 增強(qiáng)蘇寧在引領(lǐng)時(shí)尚家電消費(fèi)方面的作用 。 選擇結(jié)婚的高潮期 ， 為一些年輕人準(zhǔn)備一些更前衛(wèi)的電器助興 。 3． 機(jī)體彩繪 —— 電器彩繪 彩繪表演 ， 只不過載體從人體 、 汽車變成了電器 。在冰箱 、 冰柜 、 空調(diào)柜機(jī)等大家電上舉行 “ 都市涂鴉 ”般的繪畫 ， 可以是名家 ， 也可以是兒童 ， 讓家電的消費(fèi)更有小資情調(diào) 。 冬季 220Valuable 220V歡樂超值，祈福迎新 簡(jiǎn)述： 春節(jié)前是電器消費(fèi)的高潮 ， 蘇寧在這個(gè)階段推出以視聽產(chǎn)品為主的服務(wù)活動(dòng) ， 雅俗共賞 活動(dòng)： 1． 鐳射新春 —— 激光視聽音樂會(huì) 這是更容易操作的新春音樂會(huì) ， 邀請(qǐng)南京電臺(tái)的 DJ即可舉辦 。 音響設(shè)備可以由蘇寧提供 ， 便于消費(fèi)者試聽試看試賞 。 2．三重禮炮 —— 蘇寧“家電年夜飯” 第一重獎(jiǎng)：一段時(shí)間內(nèi)在蘇寧購買電器的顧客可以參加抽獎(jiǎng) ， 抽中者可得到不同比例的現(xiàn)金或購物券的返還；這些中獎(jiǎng)?wù)哌€可以參加下一步的抽獎(jiǎng) ， 一人中獎(jiǎng) ， 全家分享 ， 參加蘇寧的 “ 家電年夜飯 ” 。 年夜飯選擇大年二十八舉辦 ， 在年夜飯上進(jìn)行下一步的抽獎(jiǎng) ， 由各家電廠商提供不同等級(jí)的獎(jiǎng)品 。 3． 歡樂檔期 —— 蘇寧賀歲片包場(chǎng) 歲末年初必有賀歲電影的檔期 。 在蘇寧購物即可獲得贈(zèng)票 ， 增添賀歲的快意 。 精誠合作 實(shí)現(xiàn)共蠃 THANK YOU! 機(jī)密 . 鼎藝版權(quán)所有，任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人未經(jīng)許可不得翻印，或做他用。
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