【正文】 價(jià)錢給你。 王先生：“李奇，這樣好了，午飯之后，我來(lái)安排我的上司以及其他采購(gòu)員，來(lái)這里看看你的產(chǎn)品。也許他們可以幫你，不過(guò)我不敢保證。你覺(jué)得呢？ 22. 你對(duì)接待人員表示尊重，他們就會(huì)協(xié)助你。這招在 1950年代就已經(jīng)開始了。 23. 他說(shuō)“我們?cè)跊Q定之前，一定會(huì)考慮貴公司的”，這句話到底是什么意思？別擔(dān)心你的簡(jiǎn)報(bào)，除非你已經(jīng)知道他的痛苦。 24. 要有處理突發(fā)事件的心理準(zhǔn)備。使用科技設(shè)備，要備妥備份器材。 25. 不必太高興。根據(jù)“鐘擺理論”，買方太早表示太高興趣，以后將會(huì)變成負(fù)面?？梢钥紤]使用負(fù)面反問(wèn)推銷技巧。 26. 李奇，你又沒(méi)有用問(wèn)句來(lái)回答問(wèn)句。而且不要只是猜測(cè)買方的預(yù)算，必須設(shè)法確定。 27. 你不必回答買方?jīng)]有提出的問(wèn)題。因?yàn)橘I方問(wèn)你無(wú)法回答的問(wèn)題，你就有壓力了。 28. 李奇，你不應(yīng)該采取防御的姿態(tài)。如果你用反問(wèn)的方式，而不是直接回答，你就可以幫助王先生解決他對(duì)價(jià)格的抗拒。如果你在推銷時(shí)覺(jué)得有壓力，一定是有什么事情做錯(cuò)了。 29. 你陷害你的銷售經(jīng)理，李奇！你不是團(tuán)隊(duì)合作。而且如果你要在價(jià)格上讓步，最好是以其他相同的價(jià)值的事物交換。 午飯后，我與李奇回去開會(huì)。 31. 各位，非常感謝你們的參與。（ 20分鐘的說(shuō)明）王先生太好了！ 32. 的上司跟你說(shuō)，李奇是我們所見(jiàn)過(guò)，你們公司最好的推銷員，他真的很行，一定寫過(guò)最好的推銷方面的書籍。 33. 謝謝，張先生，這真是最好的恭維。 采購(gòu)經(jīng)理：李奇，我們對(duì)于機(jī)器的價(jià)格很在意，我們今年的業(yè)務(wù)為是很好。 33. 是的，我們沒(méi)有這種顏色。 張先生：李奇，我們對(duì)機(jī)器的價(jià)格很在意，我們今年人業(yè)務(wù)不是很好。 34. 我了解，我今年情況也不太好。我昨天晚上才跟我老婆說(shuō)，我們必須減少開銷。 35. 天??！有件事情我忘記說(shuō)了，我們的機(jī)器表面有塑膠護(hù)膜，可以延長(zhǎng)使用壽命。差點(diǎn)忘了告訴你們。 采購(gòu)經(jīng)理：如果不是價(jià)格問(wèn)題，也許我們可以合作。但是價(jià)格已經(jīng)超也我們的預(yù)算范圍。為什么貴公司的價(jià)格總是這么高？ 36. 因?yàn)槲覀兊钠焚|(zhì)比別人好，保證物超所值。 37. 怎么樣？各位，要簽約了嗎？ 張先生：李奇，雖然我們說(shuō)過(guò)今天可以決定，但是我覺(jué)得我們需要時(shí)間考慮你的提案。 30. 你應(yīng)該問(wèn)“接下來(lái)了？” 31. 你在講話前，應(yīng)該先請(qǐng)聯(lián)絡(luò)人報(bào)告你的付出與貢獻(xiàn)，尤其是他為何覺(jué)得他的產(chǎn)品可以消除痛苦。你再補(bǔ)充王先生沒(méi)有提到的，將簡(jiǎn)報(bào)留做最后臨門一腳的殺技。 32. 你應(yīng)該去恭維買方，不是讓買方來(lái)恭維你。 33. 不必回答買方?jīng)]有提出的問(wèn)題。這也是提出反問(wèn)的反機(jī)會(huì)，可以讓你撐握會(huì)議。 34. 在推銷的時(shí)候不必說(shuō)些應(yīng)酬寒暄的話。你的時(shí)間很有限！ 35. 不要在買方的圖畫里畫“海鷗”，張先生可能不喜歡 niao 。不必給他太多的資訊，要針對(duì)他的痛苦。 36. 價(jià)格永遠(yuǎn)不是問(wèn)題，反問(wèn)對(duì)方的問(wèn)題。讓他來(lái)證明你的價(jià)格不貴。 37. 絕對(duì)不要要求下訂單，讓買方自己提出 。 38. 我了解，你要確定這價(jià)錢是否公道。 張先生：我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，李奇，如果我們這星期決定下定單，你能不能在 10天內(nèi)交貨，而不是一般的兩星期。 39. 當(dāng)然，沒(méi)問(wèn)題。 張先生：好吧，李奇，等我們的電話。 40. 好，反正看起來(lái)各位都有點(diǎn)壓力。 張先生：謝謝你，李奇，你真是很能體諒人。 李奇從另一家公司獲得訂單，我問(wèn)他為什么沒(méi)有請(qǐng)對(duì)方幫他推薦客戶。 41. 請(qǐng)她推薦客戶，那很難。我才不想用他的人際關(guān)系幫我。 我跟李奇離開客戶的公司。 我：李奇，今天真是有趣，我現(xiàn)在必須回辦公室，所以我沒(méi)有時(shí)間討論，我希望你下星期早點(diǎn)來(lái)辦公室，我們可以檢討今天的工作。此外，我有一套推銷的系統(tǒng)想介紹給你。 42. 說(shuō)實(shí)話，先生，我下星期要帶家人去海邊渡假。我還準(zhǔn)備帶最近八期的產(chǎn)業(yè)期刊，打算度假時(shí)看。 43. 不過(guò)，等等，渡假可以推后。我家人可以諒解你。下星期哪天可以呢？ 我：我們右下星期再討論，同時(shí)，我會(huì)在早上給你電子郵件，提出一些構(gòu)想，你可以在渡假時(shí)好好想一想。 44. 電子郵件？先生，我沒(méi)有時(shí)間去趕時(shí)髦，作這些網(wǎng)際，網(wǎng)絡(luò)的玩意兒，你能不能用快遞寄給我？ 38. 應(yīng)該事先約定，禁止這樣的反應(yīng)。如果有的話，就不要坐等買方違反你們的協(xié)定。 39. 讓對(duì)方欠你一份人情。 40. 千萬(wàn)別協(xié)助買方結(jié)束會(huì)談。 41. 不要猜人家心里怎么想。一定要開口請(qǐng)對(duì)方幫你推薦客戶。也許需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋，無(wú)論如何就是要得到推薦。 42. 要趕得上潮流，訂閱雜志不是擺著好看而己。 43. 不要為了會(huì)議而犧牲跟家人相處的重要時(shí)間，即使是跟老板開會(huì)。 44. 你既然說(shuō)不喜歡上網(wǎng)，現(xiàn)在網(wǎng)上有那么多可利用的資源，你還想去哪兒找更好的？ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:44:3002:44:3002:443/5/2023 2:44:30 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :44:3002:44Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:44:3002:44:3002:44Sunday, March 5, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :44:3002:44:30March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 44分 30秒 02:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 44分 :44March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 44分 30秒 02:44:305 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 44分 30秒 上午 2時(shí) 44分 02:44: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:44:3002:44:3002:443/5/2023 2:44:30 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :44:3002:44Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:44:3002:44:3002:44Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:3002:44:30March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 44分 30秒 02:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 44分 :44March 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 44分 30秒 02:44:305 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 44分 30秒 上午 2時(shí) 44分 02:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:44:3002:44:3002:443/5/2023 2:44:30 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:3002:44Mar235Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:44:3002:44:3002:44Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:3002:44:30March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 44分 30秒 02:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 2時(shí) 44分 :44March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 44分 30秒 02:44:305 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 44分 30秒 上午 2時(shí) 44分 02:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴