汽車精品-資料下載頁
2025-02-15 15:49本頁面
【正文】 精品經營理念總結 1. “每一個來錢之門，都要站有一個哨兵” 2. “ 精品一小步，賺錢一大步” 3. “ 4S是精品渠道天下第一關，必須喝足頭遍湯” 4.“ 套餐固化精裝車， 不是精裝車不進店” 5.“套餐再套餐，固化再固化，讓菜鳥也能賣精品” 6.“賣與眾不同的車，賺該賺的錢” 精品經營理念總結 7.“ 只流汗，不流血” 8.“ 先吃肉，后喝湯” 9. 賣車不給錢，賣精品給錢； 好掙少給，難掙多給； 什么樣的激勵，導出什么樣的結果。 10. 會賣車，小學生水平，會賣精品，中學生水平。 會修車，小學生水平，會賣保養(yǎng)品，中學生水平。 精品經營理念總結 四 討論：為什么精品賣不好？ 不重視 不想做 不會做 做不好 討論：為什么精品賣不好？ 為什么：不重視，也不想做 ？ 因為：多做無益，少做無害！ 不是思想問題，而是利益問題 討論 ： 為什么精品賣不好？ 解決利益問題，讓大家愛賣精品 解決利益問題，讓大家愛賣精品 1. 創(chuàng)造價值，實現價值： A. 廣豐店（ 120臺），自然狀態(tài)： 3050萬，理想狀態(tài)： 250萬 B. 東本店（ 120臺），自然狀態(tài)： 3050萬，理想狀態(tài)： 200萬 C. 福特店（ 120臺），自然狀態(tài)： 3050萬，理想狀態(tài)： 150萬 2. 責任人的利益分享機制： 投資人 經理人 GM 銷售經理 SM 銷售顧問 SC 10 15% 35K： 1000 13臺 : 3% 56K： 3000 46臺 : 5% 68K： 5000 710臺 : 6% 11臺 : 8% 精品經營第一責任人： GM 解決利益問題，讓大家愛賣精品 一個好的總經理，值多少錢？ 經理人要思考 : 我為老板掙了多少錢？ 我創(chuàng)造了多少別人做不到的價值？ 投資人要思考 : 我是否讓人分享了我的成功？ 如何創(chuàng)造共贏格局？ 改變激勵制度， 激活經營熱情， 開創(chuàng)精品經營新格局 綱舉目張：
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