如何做一名成功的世界500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理-資料下載頁
2025-02-15 15:13本頁面
【正文】 原因： ? 體系的原因 區(qū)域劃分所造成的相鄰中間商的沖突 中間商授權(quán)不明確 ， 責(zé) /權(quán) /利不明確 價(jià)格體系方面的缺陷 管理不力 生產(chǎn)廠家與中間商的利益對(duì)立 ? 中間商的原因 中間商為利所驅(qū)故意違反游戲規(guī)則 20231114 75 沖突管理 解決： ? 不斷完善改進(jìn)體系及規(guī)則 ? 加強(qiáng)渠道道理 ? 區(qū)域經(jīng)理加強(qiáng)協(xié)調(diào)和談判能力 ? 區(qū)域經(jīng)理注意自身綜合能力的提高以有效操作 /操縱渠道 ? 堅(jiān)決消滅害群之馬 20231114 76 竄貨管理 對(duì)竄貨的態(tài)度： ? 消費(fèi)者：希望買便宜產(chǎn)品 ， 但有時(shí)較大的價(jià)格差異使其卻步 ? 中間商：有實(shí)力的向往竄貨 ， 無實(shí)力的任人守割 ? 廠家：又愛有恨 竄貨說明產(chǎn)品有市場 短期內(nèi)可幫助擴(kuò)大銷售量和市場份額 長期將竄掉渠道和市場 1. 浪費(fèi)資源 2. 損害渠道結(jié)構(gòu) 3. 傷害中間商或用戶對(duì)渠道或產(chǎn)品的信心 20231114 77 竄貨管理 原因： ? 體系的原因 折扣政策 （ 按量 /累計(jì) ， 季節(jié) ） 導(dǎo)致有實(shí)力中間商屯貨 促銷或獎(jiǎng)勵(lì)策驅(qū)動(dòng)有實(shí)力中間商屯貨 管理不力 區(qū)域經(jīng)理于中間商共謀以完成指標(biāo) ? 中間商的原因 為完成指標(biāo) 為獲得各種折扣或返利 利用帳期套現(xiàn) ， 從事其它業(yè)務(wù) 20231114 78 竄貨管理 解決： ? 不斷完善改進(jìn)體系及規(guī)則 ? 加強(qiáng)渠道管理 （ 包括市場動(dòng)態(tài)的跟蹤 ， 預(yù)測 ， 報(bào)告機(jī)制 … ） ? 區(qū)域經(jīng)理注意自身綜合有力的提高加強(qiáng)協(xié)調(diào)和談判能力 ? 區(qū)域經(jīng)理自律 ? 堅(jiān)決消滅害群之馬 20231114 79 賬款管理 信用管理： ? 重視對(duì)中間商的信用評(píng)估 ? 嚴(yán)格執(zhí)行信用額度和控制信用等級(jí) ? 有效跟蹤中間商的財(cái)務(wù)狀況信用表現(xiàn) ， 及時(shí)對(duì) 20231114 80 賬款管理 應(yīng)收款管理： ? 除財(cái)務(wù)的一套制度和運(yùn)作系統(tǒng)外 ， 營銷經(jīng)理應(yīng)積極介入行使其對(duì)中間商的影響力 ， 共同實(shí)施； 預(yù) 快 (賒帳 60天內(nèi) ， 要回的可能性 90%， 180天內(nèi)50%)， 勤 纏 變通 成功案例 20231114 81 經(jīng)銷商的資源分配影響因素 20231114 82 案例 — 20231114 83 促銷的方式運(yùn)用 促銷： 利用各種方式和手段使經(jīng)銷商 /用戶產(chǎn)生興趣 ， 好感及信任 促銷方案： ? 整個(gè)或某些渠道 ? 某一地區(qū)經(jīng)銷商 ? 某一級(jí)經(jīng)銷商 ? 上述的各種組合 20231114 84 促銷的方式運(yùn)用 產(chǎn)品所處生命周期階段的考慮 促銷方式 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 經(jīng)銷商培訓(xùn) /教育 √ √ √ 合作廣告 √ √ 人員協(xié)助 √ √ √ 市場推廣 (媒體 ， 宣傳品 ) √ √ √ 折扣 √ √ 銷售競賽 √ √ 20231114 85 ?孝敬父母 ?家庭美滿 ?教子成材 20231114 86 20231114 87 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:23:4215:23:4215:233/5/2023 3:23:42 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :23:4215:23Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:23:4215:23:4215:23Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:4215:23:42March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 23分 42秒 15:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 3時(shí) 23分 :23March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 23分 42秒 15:23:425 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 23分 42秒 下午 3時(shí) 23分 15:23: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:23:4215:23:4215:233/5/2023 3:23:42 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:4215:23Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:23:4215:23:4215:23Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:4215:23:42March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 23分 42秒 15:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 23分 :23March 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 23分 42秒 15:23:425 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 23分 42秒 下午 3時(shí) 23分 15:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:23:4215:23:4215:233/5/2023 3:23:42 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:4215:23Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:23:4215:23:4215:23Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:4215:23:42March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 23分 42秒 15:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 23分 :23March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 23分 42秒 15:23:425 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 23分 42秒 下午 3時(shí) 23分 15:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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