【正文】 族6 、 探 索 者 自 我 價 值? 反 叛? 自 信自 我 認 同7 、 改 革 家 社 會 進 步 道 德 社 會 利 他 主 義?跟隨（潛在）消費者 ： 時尚白領（ 2635歲）。潮流的領先者，是他們推動著時尚和城市的進步。處于引領與被引領之間的主流人群。作為城市的時尚和品位 觀念最重要參與者和傳播者。他們期望獲得更多地參與主流社會活動來證明自己比同齡人更優(yōu)秀。通過社會體驗以提升自身的品位。他們對于 西裝 知識了解不多不少，有一定的鑒賞能力和鑒別能力，對領導性品牌天生懷有好奇心和信任感。 價值 穿西裝，是人生事業(yè)進步的階梯性標志 規(guī)范 高檔西裝會出現(xiàn)在高檔場所，如簽約儀式、領導接見。 習慣 穿西裝可能還不習慣，但正在習慣中 身份 定制西裝能讓自己該受到與眾不同 情感 只有定制西裝消費者才感受到藝術和情調 消費者消費吳哥世家多是基于身份的和情感價值的認同 西恩洋服對于他們的意義 如何定義消費者的價值認同 ?基于西裝本身來說：西裝是一種身份、有品位的象征，代表著一種卓越的生活方式。 ?基于西恩洋服來說：消費者之所以選擇西恩洋服是因為優(yōu)良的品質、良好的口碑和被最多消費者認同的。再進一步的說，西恩洋服是為自己量身定制的卓越感受。 ?給予消費來說：西恩洋服的消費者是一群在追求卓越的過程中，不斷取得成功的里程碑。 追求 西恩洋服品牌核心價值 第一步：發(fā)掘品牌核心價值 第二步：確立品牌定位 第三步：規(guī)劃品牌形象和品牌內涵 第四步：提煉品牌口號 第五步：品牌傳播輸出 品牌定位于核心價值 —— 追求 第一步：發(fā)掘品牌核心價值 第二步：確立品牌定位 第三步：規(guī)劃品牌形象和品牌內涵 第四步：提煉品牌口號 第五步：品牌傳播輸出 描述品牌形象的 24個形容詞 ? 實際 Down to earth ? 勇敢 Daring ? 聰明 Intelligent ? 上等 Upper class ? 喜愛戶外活動 Outdoorsy ? 拘束 Restrained ? 簡單 Simple ? 流行 Trendy ? 魅力 Glamorous ? 穩(wěn)重 Calm ? 健康 Healthy ? 誠實 Honest ? 迷人 Charming ? 堅韌 Tough ? 和善 Kind ? 精力充沛 Energetic ? 領導風范 A Leader ? 粗曠 Rugged ? 無憂無慮 Carefree ? 強壯 Strong ? 體貼 Obliging ? 越來越受歡迎 Gaining in popularity ? 高性能 High performance ? 物超所值 Worth paying more 需要加強的方面：上等的、有魅力的、具有領導風范的 Authenticity 正宗的 (Authentic) Remoteness 傲慢的 (Arrogant) 原創(chuàng)的 (Original) 難以接近的 (Unapproachable) 傳統(tǒng)的 (Traditional) Service 友善的 (Friendly) Differentiation 出眾的 (Distinctive) 有幫助的 (Helpful) 不同的 (Different) 關心用戶 (Cares about its customers) 獨一無二的 (Unique) Style 突出的 (Distinctive) Dynamism 有活力的 (Dynamic) 尊貴的 (Prestigious) 創(chuàng)新的 (Innovative) 有風格的 (Stylish) 現(xiàn)代的 (Up to date) Trust 可信賴的 (Trustworthy) 進步的 (Progressive) 可靠的 (Reliable) Fun 有趣 /好玩的 (Fun) 直率 的 (Straightforward) Quality 高品質 (High Quality) Value 物有所值 (Good Value) 同類中最好的 (Best in category) 描述品牌內涵的 24個形容詞 需要加強的方面：正宗的、尊貴的 第一步：發(fā)掘品牌核心價值 第二步：確立品牌定位 第三步：規(guī)劃品牌形象和品牌內涵 第四步：提煉品牌口號 第五步：品牌傳播輸出 追求，不止步！ 定制一套西裝只是成功路上的一個里程碑，向下一個成績邁進，不止步！ 品牌口號 第一步：發(fā)掘品牌核心價值 第二步：確立品牌定位 第三步：規(guī)劃品牌形象和品牌內涵 第四步：提煉品牌口號 第五步：品牌傳播輸出 形象畫面 店堂擺設 傳播系統(tǒng) 廣告策略與表現(xiàn) 公 關 策 略 與 規(guī) 劃 軟 新 聞 全 年 傳 播 公益活動傳播 媒 介 策 略 規(guī) 劃 多 媒 體 網 絡 傳 播 第三篇 我們如何到那里 第三篇 我們如何到那里 品牌管理 設置品牌管理經理職位 建立品牌監(jiān)控系統(tǒng) 管理建議 擬定各自品牌發(fā)展策略。 制訂全年度品牌推廣計劃。 目標消費群調查：研究消費結構及消費特性轉移。 品牌跟蹤調查，市場動態(tài)調查（含競品）。 提升現(xiàn)有產品力，改良老產品，開發(fā)新產品， 銷售狀況追蹤，撰寫分區(qū)域之推動計劃。 全國促銷方案擬訂。 制訂全年度品牌投入費用預算及損益預估（損益表）。 年度市場回顧、總結、計劃。 收集對手市場信息。 品牌主管崗位職責 品牌管理委員會由各部門經理共同組成。 品牌管理委員會對品牌的任何活動都進行監(jiān)控，以確保品牌活動策略正確性。 建議在品牌的監(jiān)控體系中，由專業(yè)的品牌管理公司進行長期的品牌跟蹤服務，并可對品牌管理委員會的工作提出建議。 品牌監(jiān)控系統(tǒng) 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！