【正文】 聯(lián)通各種服務(wù)交替安排，延續(xù)品牌的暴露度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的策略 54 媒介策略 續(xù) 1 ?四川省全區(qū)覆蓋的策略：以成都為中心，覆蓋全川。 ?高端媒體集中投放的策略 針對(duì)受眾覆蓋主要是高端人群的媒介，加大投放頻次 /投放量 《華西都市報(bào)》覆蓋全國(guó) 30個(gè)重點(diǎn)城市，是一種?市民都市報(bào)?的定位，讀者群追求意識(shí)強(qiáng)，喜歡具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品?！端拇ㄐl(wèi)視》在西部地區(qū)總體覆蓋比例占據(jù)省級(jí)衛(wèi)視第一，收視人口省級(jí)衛(wèi)視第一 ?《成都商報(bào)》是西部發(fā)行量最大，影響力最強(qiáng)的綜合性日?qǐng)?bào)，日發(fā)行量 60萬份。覆蓋著四川全省。讀者群都是年富力強(qiáng)的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚關(guān)注消費(fèi)潮流《成都晚報(bào)》是一家定位為?都市化、時(shí)尚化?得黨報(bào)。有著 47年歷史，鑄就了厚重的權(quán)威和誠(chéng)信。 《天俯早報(bào)》 〈定位為?大眾化、平民化、》的日?qǐng)?bào)。 《四川日?qǐng)?bào)》是中共四川省委機(jī)關(guān)報(bào)，行象權(quán)威，覆蓋全省 170多個(gè)市縣及全國(guó)各省市區(qū)。集團(tuán)消費(fèi)中的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部一直是各類通訊設(shè)備的消費(fèi)骨干群。 《成都日?qǐng)?bào)》 《成都電視 CDTV__3》、 ?四川省全區(qū)覆蓋的策略以成都 品牌廣告與產(chǎn)品廣告、活動(dòng)廣告交替發(fā)布的策略 55 媒介策略 續(xù) 3 ?媒介購(gòu)買策略 ?第一階段（ 2023年 02月 —— 06網(wǎng)絡(luò)喧傳，品牌喧傳）《華西都市報(bào)》、 《四川衛(wèi)視》 《天俯早報(bào)》、 ?《成都日?qǐng)?bào)》、《成都晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《、成都電視 CDTV__3》 ?第二階段 ?2023年 08月 —— 10品牌 CDMA喧傳） 《華西都市報(bào)》、 《四川衛(wèi)視》 《成都日?qǐng)?bào)》、 ?《成都晚報(bào)》、 ?第三階段（聯(lián)通無限） 《華西都市報(bào)》 《天俯早報(bào)》 《成都日?qǐng)?bào)》 集中購(gòu)買的策略 購(gòu)買指標(biāo)：毛評(píng)點(diǎn)、每千人成本 56 廣告物料 ?CDMA電視形象廣告（ 2篇） 每個(gè)版本分 5‘ 、 15’ 、 30‘ 三種 ?CDMA報(bào)紙形象廣告 針對(duì)高端市場(chǎng)系列版本 針對(duì)中端市場(chǎng)系列版本 ?CDMA雜志形象廣告 時(shí)尚版本 普通版本 57 廣告物料 續(xù) 1 ?CDMA全省統(tǒng)一 POP系列 海報(bào)廣告系列（服務(wù)工具類、企業(yè)形象類、空白類） 掛旗類 ?CDMA戶外廣告（全省通用版本） 站亭系列 單立柱系列 其它形式 58 第四部分：事件營(yíng)銷 59 促銷主題： 非凡溝通 ,激情體驗(yàn) 促銷時(shí)間： 2023年 促銷城市：全省地市級(jí)重點(diǎn)二級(jí)城市 促銷口號(hào) : 聯(lián)通 CDMA,我們自己的精彩 促銷方案 聯(lián)通 CDMA,我們自己的精彩 60 促銷方案 活動(dòng)主要執(zhí)行方式 ?聯(lián)通 CDMA， 我們自己的精彩? 公關(guān)炒作 店內(nèi)買贈(zèng) 媒介宣傳 戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 服務(wù)營(yíng)銷 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 61 主線： 全方位對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶支持；以 ?我們自己的精彩?為主線， 同時(shí)貫穿整個(gè)活動(dòng)的各種方式和全過程，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的清晰傳遞。 活動(dòng)方式： 對(duì)?亞洲杯?期間購(gòu)機(jī)入網(wǎng)的用戶，?猜勝負(fù)，抽大獎(jiǎng)?，以手機(jī)、話費(fèi)、業(yè)務(wù)套卡等為獎(jiǎng)品；每次開出一等獎(jiǎng) 1名， 2等獎(jiǎng) 2名，三等獎(jiǎng) 3名，幸運(yùn)獎(jiǎng)10名；整體抽獎(jiǎng)活動(dòng)分兩個(gè)階段進(jìn)行。?亞洲杯?足球賽的熱潮有一定配合、借勢(shì)助勢(shì)。 第一階段： 側(cè)重于對(duì)足球賽勢(shì)?巓峰時(shí)刻，激情體驗(yàn)?的運(yùn)作 口號(hào)： 激情體驗(yàn)，我們自己的精彩 第二階段： 側(cè)重于對(duì)?激情人生、夢(mèng)想成真?的運(yùn)作 口號(hào)： 夢(mèng)想成真，我們自己的精彩 其他事件營(yíng)銷活動(dòng)建議： 1。?為中國(guó)奧運(yùn)出征團(tuán)助威，為四川奧運(yùn)健將壯行?抽獎(jiǎng)活動(dòng)；冠名慶功見面會(huì)； 2。姚明出征奧運(yùn)男藍(lán)，借勢(shì)宣傳活動(dòng) 事件促銷 主題活動(dòng) 我們自己的精彩 62 第一階段（ 6月） 店內(nèi)贈(zèng)機(jī) 戶外活動(dòng) 店內(nèi)贈(zèng)機(jī) 戶外活動(dòng) 第二階段（ 7月 8月） ?我們自己的精彩?的媒介宣傳、公關(guān)炒作 服 務(wù) 營(yíng) 銷 集中抽獎(jiǎng) 集中抽獎(jiǎng) 店內(nèi)宣傳 店內(nèi)活動(dòng) 主題活動(dòng) 我們自己的精彩 實(shí)施步驟 63 事件促銷 公關(guān)炒作 塑造一個(gè) 個(gè)性化 /親情化 /時(shí)尚化 的品牌 我們享受自己的精彩 我們自己做更多決定 創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)更多 生活夢(mèng)想 借中國(guó)聯(lián)通十周年慶 傳播聯(lián)通的?聯(lián)通一切可能， 成就無限未來?的主張， 從而贏得消費(fèi)者心理深度認(rèn)同，進(jìn)而全面提升 CDMA的品牌形象。 新聞造勢(shì) 新聞發(fā)布 新聞造勢(shì) 新聞借勢(shì) 電視媒體公關(guān) 建設(shè)一個(gè) 不斷創(chuàng)新 /引領(lǐng)潮流的 現(xiàn)代通信企業(yè) 64 促銷信息最大范圍傳遞 活動(dòng)主題最深層次挖掘 尋找與活動(dòng)匹配的電視欄目 提升品牌形象 事件促銷 媒介宣傳 步驟： 尋找收視率高的電視劇 1。傳播旺季促銷的活動(dòng)主題 2。傳播促銷信息 促進(jìn)銷售 65 事件促銷 戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)名稱： 聯(lián)通 CDMA ? 我們自己的精彩 ? 側(cè)重于激情體驗(yàn) ， 主要體驗(yàn) CDMA的精彩 ， 以現(xiàn)場(chǎng)激情街舞表演等節(jié)目烘托氣氛； 活動(dòng)形式： 與 CDMA手機(jī)廠家聯(lián)合促銷 活動(dòng)立意： 限量投入 ， 大量產(chǎn)出 內(nèi)部促銷聯(lián)合： 各事業(yè)部 外部聯(lián)合對(duì)象： 各 CDMA手機(jī)廠家 、 渠道商 物品準(zhǔn)備： 手機(jī)新品展示 /CDMA推介 /試打試聽 /POP等 活動(dòng)目的： 為了把聯(lián)通 CDMA在此次旺季促銷中作到更好 ， 同時(shí) 也為了完善各事業(yè)部的大型戶外活動(dòng) ， 從而體現(xiàn)聯(lián)通全產(chǎn)品線 的整體合作魅力 ， 利用聯(lián)通不同產(chǎn)品差異性與互補(bǔ)性為出發(fā)點(diǎn) ， 在有限的投入原則下 ， 豐富現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容與形式 。 從而達(dá)到提升品 牌知名度與市場(chǎng)占有率的最終目的 。 66 聯(lián)通品牌：綜合業(yè)務(wù) 第 五部分 綜合業(yè)務(wù)品牌策略與推廣 建議 67 ?綜合業(yè)務(wù)?發(fā)展策略 : 分階段推廣策略： 第一階段：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化宣傳，結(jié)合聯(lián)通無限 第二階段：業(yè)務(wù)整合，塑造數(shù)據(jù)新品牌，提升聯(lián)通無限形象 第三階段：分品牌運(yùn)作，根據(jù)業(yè)務(wù)版塊細(xì)分 68 演講完畢，謝謝觀看！