【正文】 你平均每年的抽煙支出是多少？ ”v2） “ 請問你個人每月的工資收人是多少？ ”v3） “ 人們都說Ａ牌香煙比Ｂ牌香煙好，您是不是也這樣認為？ ”v4） “ 昨天晚上你看了哪個牌子的香煙廣告？ ”提問1/21/2023 89合肥謀事達企業(yè)顧問公司二、市場需求測量v市　　場： 就是某一產(chǎn)品的全體實際和潛在購買者的集合。市場的規(guī)模是隨著一個特定市場供應品的購買者人數(shù)而定的。v潛在市場： 就是指那些表明對某個在市場上出售的商品有某種程度興趣的顧客群體。v有效市場： 是由一群對某一產(chǎn)品有興趣、有收入和通路的潛在市場顧客所組成。v目標市場： 是公司決定要在合格有效市場上追求的那部分。v滲透市場： 就是指那些已經(jīng)買了這種公司產(chǎn)品的顧客群體。1/21/2023 90合肥謀事達企業(yè)顧問公司市場預測v市場預測 ：在市場調研的基礎上，利用一定方法或技術，測算一定時期內市場供求趨勢和影響市場營銷因素的變化，從而為企業(yè)的營銷決策提供科學的依據(jù)。市場預測的內容包括市場需求預測、市場供給預測、市場物價預測與競爭形勢預測等。確定目標收集和分析資料選擇預測方法進行預測建立預測模型分析評價修正預測結果1/21/2023 91合肥謀事達企業(yè)顧問公司估算當前需求252。總市場潛量： 是在一定的時期內，在一定的行業(yè)營銷努力水平和一定的環(huán)境條件下，一個行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量（數(shù)量或金額）。252。地區(qū)市場潛量： 特定地區(qū)、一個行業(yè)市場的最大銷量。252。實際銷售額： 在市場上實際發(fā)生的行業(yè)銷售額。252。市場份額： 本公司銷售額占行業(yè)銷售額的比例。1/21/2023 92合肥謀事達企業(yè)顧問公司估算未來需求252。 在大多數(shù)市場上，總需求和公司需求并不穩(wěn)定，于是，可靠的預測成了公司成功的關鍵。需求越不穩(wěn)定，預測的準確性就越是關鍵，因此，預測過程就越加復雜。252。 公司通常采用 3個階段的程序獲得銷售額的預測：　　宏觀經(jīng)濟預測－－行業(yè)預測－－公司銷售預測252。 可以向下列企業(yè)購買預測材料：v1．營銷研究公司：它通過會見顧客、分銷者與其他有見識的人士預測未來。v2．專業(yè)預測公司：它對特定條件下的環(huán)境作長期預測，諸如人口、自然資源和技術。v3．未來學研究公司：它產(chǎn)生推測性的預測方案。1/21/2023 93合肥謀事達企業(yè)顧問公司252。所有的預測建立在 3個信息基礎之上：252。第一個基礎 —— 人們說什么 —— 包括對購買者或接近購買者的人諸如推銷員、外部專家等的意見調查。252。第二個基礎－－ 人們做什么 －－的基礎上建立預測，即把產(chǎn)品投人市場試銷以確定購買者反映。252。最后一個基礎 —— 人們已做了什么 －－ 包括分析過去購買行為的記錄或采用時間序列分析或統(tǒng)計需求分析。 1/21/2023 94合肥謀事達企業(yè)顧問公司案例討論：252。如何測量某一地區(qū)香煙的市場需求量？1/21/2023 95合肥謀事達企業(yè)顧問公司結束語　　如果你愛一個人，就讓他去做推銷，因為市場是天堂！　　如果你恨一個人，就讓他去做推銷，因為市場是地獄??！1/21/2023 96合肥謀事達企業(yè)顧問公司 讓我們共同來創(chuàng)造自己的天堂吧！1/21/2023 97合肥謀事達企業(yè)顧問公司252。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023252。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:49:5305:49:5305:491/21/2023 5:49:53 AM252。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2105:49:5305:49Jan2121Jan21252。 1故人江海別，幾度隔山川。 05:49:5305:49:5305:49Thursday, January 21, 2023252。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2105:49:5305:49:53January 21, 2023252。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21 一月 20235:49:53 上午 05:49:53一月 21252。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:49 上午 一月 2105:49January 21, 2023252。 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/21 5:49:5305:49:5321 January 2023252。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 5:49:53 上午 5:49 上午 05:49:53一月 21252。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023252。 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:49:5305:49:5305:491/21/2023 5:49:53 AM252。 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2105:49:5305:49Jan2121Jan21252。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:49:5305:49:5305:49Thursday, January 21, 2023252。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2105:49:5305:49:53January 21, 2023252。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20235:49:53 上午 05:49:53一月 21252。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 215:49 上午 一月 2105:49January 21, 2023252。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 5:49:5305:49:5321 January 2023252。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:49:53 上午 5:49 上午 05:49:53一月 21252。 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023252。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:49:5305:49:5305:491/21/2023 5:49:53 AM252。 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2105:49:5305:49Jan2121Jan21252。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:49:5305:49:5305:49Thursday, January 21, 2023252。 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2105:49:5305:49:53January 21, 2023252。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20235:49:53 上午 05:49:53一月 21252。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 215:49 上午 一月 2105:49January 21, 2023252。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 5:49:5305:49:5321 January 2023252。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 5:49:53 上午 5:49 上午 05:49:53一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告